Si tu es un rédacteur en herbe, l'une des compétences les plus importantes que tu puisses développer est la manière de convertir.
Des descriptions de produits aux courriels promotionnels, il est important que tu comprennes bien comment rédiger efficacement des textes qui convertissent.
Il y a une idée fausse dans le monde du copywriting ces derniers temps.
Bien que cela comprenne toutes sortes d'écrits en ligne, toute personne qui se dit rédacteur publicitaire est censée savoir comment faire tout cela de manière experte.
La vérité est qu'il existe différents types de rédaction. Le copywriting de conversion, la rédaction de contenu et le copywriting SEO sont des spécialités très différentes qui nécessitent des compétences différentes.
Un rédacteur spécialisé dans la conversion se concentre sur une chose et une seule : écrire des mots convaincants qui incitent les gens à acheter.
En d'autres termes, tu dois écrire en pensant à de vrais humains, et non à des algorithmes.
Utilise des techniques de persuasion, des méthodes de narration et des déclencheurs psychologiques, et étudie l'économie comportementale.
Les rédacteurs de textes de conversion savent ce qui fait qu'une personne tique, clique et passe à l'action.
Tu dois tisser ces techniques de façon magistrale dans ton texte tout en le gardant engageant, relatable et, bien sûr, utile au public.
C'est pourquoi il s'agit de l'un des emplois les mieux rémunérés à l'heure actuelle, avec des gains potentiels allant jusqu'à $120 000 par an.
Comment écrire un bon texte
Voici quelques conseils sur la façon d'écrire des textes qui convertissent.
1. Comprendre les bases du copywriting
Le copywriting est l'un des moyens les plus efficaces, les plus puissants et les plus rentables pour développer une entreprise.
Lorsqu'elle est bien faite, elle augmente la notoriété de la marque, persuade les clients d'agir et les incite à acheter quelque chose.
Si tu as déjà écrit un contenu commercial ou marketing quelconque pour persuader ou convaincre quelqu'un de faire quelque chose, alors tu as fait du copywriting.
Les meilleurs copywriters savent que les humains sont des créatures émotionnelles qui prennent des décisions basées d'abord sur leurs sentiments, puis les justifient par la logique après coup.
Ton texte sera donc d'abord ancré dans ton public, puis dans le produit que tu vends.
2. Maîtrise l'art du copywriting de conversion
Une erreur fréquente que commettent les jeunes rédacteurs est d'empiler autant de choses géniales que possible à l'intérieur et de se dire ensuite : "Si celle-là ne marche pas, l'une d'entre elles marchera."
Il s'agit d'une copie de salade jetée, et elle ne fonctionne pas aussi souvent.
C'est un péché capital en copywriting que de se contenter d'énoncer les caractéristiques au lieu des avantages.
Ce sont les résultats finaux, les résultats que ton client connaîtra après avoir fait affaire avec toi.
Dans le monde hyperconcurrentiel d'aujourd'hui, où les clients ont déjà tout vu, tout entendu et probablement tout essayé, il est peu probable qu'ils réagissent à quelque chose qui prétend être meilleur.
La solution est d'être différent, de trouver un moyen d'être unique ou intéressant.
Sois créatif et pense à quelque chose que tes concurrents ne pourront ou ne voudront pas copier.
Tu ne veux pas avoir 15 propositions de vente ; tu veux un avantage principal que tout le monde peut comprendre immédiatement et qui est crédible.
Lorsque tu combines ces éléments, tu as un message convaincant, et les gens feront un pas vers toi.
3. Connais ton public
Ensuite, apprends à connaître ton client ou ton public. Tu dois savoir clairement à qui tu vends et quelles sont leurs douleurs, leurs désirs et leurs craintes.
Tu dois rédiger ton texte comme si tu t'adressais à une personne en particulier.
Et plus tu seras précis dans la description des émotions réelles que cette personne éprouve, mieux ce sera.
La meilleure façon de le faire est de fréquenter les forums Reddit et les groupes Facebook, de lire les commentaires d'Amazon et de creuser dans des outils de recherche comme AnswerThePublic.
C'est ainsi que tu apprendras exactement ce que ton client idéal veut savoir.
4. Utilise un langage persuasif
Voici l'affaire : tu peux avoir le meilleur produit du monde, mais si les gens arrêtent de lire après la première phrase, ton texte ne fonctionnera pas.
C'est pourquoi l'un des principaux objectifs de ton texte est de faire en sorte que les gens continuent à lire.
Comme le dit la légende du copywriting Joe Sugarman a dit : "Le seul but de la première phrase est de te faire lire la deuxième phrase".
La question est de savoir comment faire pour que quelqu'un continue à lire ton article de blog, ton e-mail ou ta lettre de vente.
Utilise un langage persuasif. C'est ici que tu ajoutes à ta page quelque chose de spécifiquement conçu pour que les gens continuent à lire.
Par exemple, tu peux raconter une petite histoire au début de ta lettre de vente mais laisser la fin en bas.
Ou tu peux faire référence à quelque chose qui arrive plus tard dans ton article de blog.
Tu peux même simplement dire des choses comme voici l'affaire, et la question est, pour pousser les gens à continuer à lire.
5. Créer des titres qui attirent l'attention
La création de titres t'aidera à obtenir beaucoup plus d'engagement et de taux d'ouverture avec ton texte. Rappelle-toi que seuls les huit lecteurs sur dix ne dépassent jamais le titre.
Essaie d'inciter les utilisateurs à agir en leur fixant des échéances.
Le sentiment d'urgence incite essentiellement l'utilisateur à agir plus tôt que plus tard, de peur de manquer quelque chose.
Tu peux aussi utiliser une tactique de rareté.
Tu peux parler de produits en édition limitée, de quantités limitées de stock et de matériaux rares - des choses qui font qu'un article ou un service semble très rare et limité, et qu'ils doivent en profiter.
Enfin, utilise l'aversion à la perte, c'est-à-dire que tu rédiges les titres de manière à cibler le point de douleur de quelqu'un et à lui dire d'éviter que cela ne se reproduise.
6. Tirer parti de la preuve sociale
N'oublie pas que ton public cherche une raison de ne pas acheter chez toi. En effet , 87% des décisions d'achat commence par faire des recherches avant l'achat.
Tu dois donc étayer tes affirmations avec des indicateurs de crédibilité, comme des témoignages, des études de cas ou des preuves sociales.
Considère cela comme la garantie ou le filet de sécurité dont ton public a besoin pour faire un achat.
En fournissant des indicateurs de crédibilité dans ton texte, tu aides ton public à surmonter ses doutes et tu augmentes la probabilité qu'il se convertisse.
7. Appliquer AIDA
Nous avons parlé de la rédaction de titres et de textes persuasifs, mais le meilleur conseil ou la meilleure formule pour les débutants est d'utiliser le cadre AIDA (attention, intérêt, désir, action).
AIDA est une formule classique de copywriting qui peuvent aider à stimuler les conversions sur les pages de vente, les pages d'atterrissage, les articles, les bulletins d'information, les scripts vidéo, et bien plus encore.
Voici un exemple de ce à quoi ressemble cette formule.
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8. Use Outils d'IA pour la rédaction
L'IA est là pour rester. Il existe de nombreux outils de copywriting à base d'IA ; nous avons d'ailleurs répertorié les meilleurs en... cet article.
Quelle que soit ta position, il est toujours préférable de tirer le meilleur parti de cette technologie.
Alors, en tant que rédacteur publicitaire, comment l'IA peut-elle t'aider ? Tu peux simplement te jeter à l'eau et demander à ton outil préféré de créer. Contenu généré par l'IA.
Cependant, il est aussi excellent pour d'autres choses.
La première est la recherche. Une bonne recherche est sans doute l'étape la plus critique dans la rédaction d'un texte de haute qualité.
Les copywriters les mieux payés au monde passent en fait la majorité de leur temps à faire des recherches, à trouver des idées et à faire du brainstorming.
C'est parce qu'il est impossible d'écrire des textes extraordinaires si tu ne sais pas d'abord tout ce qu'il y a à savoir sur le produit pour lequel tu écris, le marché, la concurrence et, surtout, la personne à qui tu t'adresses dans ton message.
L'IA peut vraiment être utile pour rationaliser ce processus, surtout si tu écris dans un créneau qui ne t'est pas familier.
Tu peux utiliser l'IA pour créer un buyer persona détaillé qui t'aidera à rédiger des textes riches et chargés d'émotions qui s'adressent directement aux peurs, aux frustrations, aux rêves et aux aspirations de ton client idéal.
La prochaine chose pour laquelle tu peux utiliser l'IA est le positionnement commercial et les avantages.
Une fois que tu as ton buyer persona très détaillé, utilise-le comme entrée AI pour identifier les principaux arguments de vente.
Tu peux demander à l'IA de dresser une liste exhaustive des caractéristiques et des avantages qui intéressent réellement ton client idéal.
Ton positionnement commercial doit communiquer clairement ce qui différencie ton produit ou ton service des autres et comment il répond aux besoins uniques de tes clients.
9. Entraîne-toi régulièrement et demande des commentaires
La stratégie suivante pour obtenir un texte qui convertit bien est de demander à des rédacteurs expérimentés de te donner des commentaires et des conseils.
Le coaching est l'épine dorsale de la maîtrise d'à peu près n'importe quelle compétence. Mais qu'en est-il si tu commences tout juste et que tu ne connais personne dans le milieu ?
Il y a plusieurs façons de trouver un mentor. Tu peux leur tendre la main directement, peut-être sur Facebook ou Instagram.
Mais ne te contente pas de leur demander de l'aide ; vois d'abord comment tu peux les aider. Cela évoque la réciprocité, où les gens veulent t'aider parce que tu les aides.
Tu peux aussi participer à un atelier ou rejoindre l'un des nombreux groupes pour avoir accès à d'autres rédacteurs.
Obtenir des commentaires directs est le meilleur conseil pour tout copywriter autodidacte, car cela accélérera ta progression et rendra ton écriture beaucoup plus efficace.
10. Tiens-toi au courant des tendances de l'industrie
Tout comme n'importe quel secteur, le copywriting a des tendances.
Certaines stratégies fonctionneront mieux et deviendront plus efficaces, et d'autres perdront leur pouvoir.
De nombreux rédacteurs utilisent des stratégies et des techniques vieilles de plusieurs décennies. Bien qu'il y ait de la valeur dans ce qui a fait ses preuves, tu ne peux pas rester compétitif si tu ne te modernises pas.
Continue donc à chercher et à apprendre les nouvelles tendances au fur et à mesure qu'elles apparaissent.
Réflexions finales
Le copywriting fait partie des les activités secondaires les plus demandées cette année. Si tu souhaites participer à l'action, il est important d'apprendre les bases.
En tant que rédacteur spécialisé dans la conversion, ton objectif est d'obtenir des prospects et de les transformer en clients payants.
Pour améliorer encore tes compétences en copywriting, tu peux exploiter les outils d'IA non seulement pour la rédaction, mais aussi pour la correction de texte et la création de contenu.
Utilise des chatbots pour générer des idées et améliorer tes brouillons, et emploie des détecteurs d'IA comme Undetectable AI pour t'assurer que ton contenu est exempt de pénalités générées par l'IA.
En humanisant ton contenu, tu peux maintenir l'authenticité et éviter les problèmes potentiels.
Suivre ces conseils de copywriting pour les débutants t'aidera à y parvenir.
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