A "niche" szó már az 1600-as évek eleje óta gyökeret eresztett, de végül a közösségi média korszakában speciális közösségek és érdeklődési körök leírására alakult ki.
A tartalomkészítés, az Instagram kurátori tevékenységtől kezdve a TikTok rövid főzővideójáig mindenki megszállottja lett annak, hogy megtalálja a "dolgát".
Valószínűleg a te csatornádat is elárasztják a saját területükről beszélő alkotók.
De mit is jelent ez valójában?
Ha tudod, hogy mi is az a piaci rés, az mindent megváltoztathat. Ez a különbség aközött, hogy a semmibe kiabálsz, vagy közvetlenül azokhoz az emberekhez szólsz, akiket valóban érdekel, amit mondani akarsz.
A legfontosabb tudnivalók
- A piaci rés egy piac vagy közönség egy speciális szegmense, sajátos igényekkel és érdeklődési körrel.
- A piaci rés megértése segít célzottabb és hatékonyabb tartalmak vagy termékek létrehozásában.
- A technológiai startupoktól a helyi kávézókig minden iparágban léteznek piaci rések.
- Minél kisebb és specifikusabb a résed, annál könnyebb lesz uralni és hűséget építeni.
- Az új alkotók és vállalkozások egyik legnagyobb hibája, hogy rosszul választják meg a piaci rést, vagy túlságosan széleskörűek.
Mi az a rés?
A "niche" szó a francia nyelvből származik, jelentése: fészkelni." Eredetileg egy kis falfülkét vagy -mélyedést jelentett, ahol szobrot vagy dísztárgyat helyeztek el.
A biológiában a niche azt a szerepet jelenti, amelyet egy szervezet az ökoszisztémában játszik. Gondoljunk csak arra, hogy a méhek fülkéjébe tartozik a virágok beporzása, miközben nektárt gyűjtenek.
Minden fajnak megvan a maga sajátos funkciója és helye.
Soha többé ne aggódj amiatt, hogy a mesterséges intelligencia felismeri a szövegeidet. Undetectable AI Segíthet:
- Tegye láthatóvá az AI-asszisztált írást ember-szerű.
- Bypass az összes főbb AI-érzékelő eszköz egyetlen kattintással.
- Használja a címet. AI biztonságosan és magabiztosan az iskolában és a munkahelyen.
De nem azért vagyunk itt, hogy a méhekről vagy a faldíszekről beszélgessünk.
A mai világban a piaci rés a piac egy speciális szegmensére utal. Az emberek egy célzott csoportja, akiknek speciális igényeik, érdekeik vagy problémáik vannak.
A te résed lényegében a te sarkod az interneten, a te szeleted a piacból, a te törzsed. Ez azoknak az embereknek az egyedi csoportja, akiket izgat az, amit csinálsz, és hajlandóak odafigyelni (vagy pénzt fizetni) érte.
Niche a marketingben vs. mindennapi használat
Itt kezdődnek a dolgok. A hétköznapi beszélgetésekben az emberek a "niche" kifejezést használják minden olyan dologra, ami speciálisnak vagy szokatlannak tűnik.
"Ó, ez eléggé hiánypótló" általában azt jelenti, hogy "ez furcsa" vagy "nem sok embert érdekel".
A marketingben ez sokkal inkább stratégiai jellegű. A piaci rés nem csak valami szokatlan dolog. Ez egy tudatosan kiválasztott szegmens, amelyet mindenki másnál jobban ki tudsz szolgálni, így te leszel a egy bizonyos terület szakértője.
Világos határokkal, konkrét igényekkel és elegendő emberrel rendelkezik ahhoz, hogy megérje.
Ha például azt mondod, hogy a "furcsa, igazi bűnügyi podcastok" érdekelnek, az még nem jelenti azt, hogy definiálsz egy piaci rést. De a "megoldatlan tengeri rejtélyek a 25-45 év közötti történelemrajongók számára" már igen. Látod a különbséget?
A marketing definíciója megköveteli, hogy átgondolja, kik ezek az emberek, mit akarnak, és hogyan tudja őket jobban kiszolgálni, mint a versenytársak.
Niche vs. Micro-Niche különbségek
Gondoljon a résekre úgy, mint az orosz fészekrakó babákra. Széles körben kezdjük, és minden réteggel egyre specifikusabbá válunk.
A rés lehet a "fitness elfoglalt szakembereknek". Ez specifikus, de még mindig elég széleskörű. A mikro-rés a "15 perces reggeli edzés távoli szoftverfejlesztőknek, akik utálják az edzőtermeket".
Micro-niches hihetetlenül specifikus szegmensek a nagyobb réseken belül.
Kisebbek, de gyakran jövedelmezőbbek, mert kevesebb a verseny és nagyobb a kereslet.
A kompromisszum nyilvánvaló. A szakterületek nagyobb potenciális közönséget, de nagyobb versenyt jelentenek. A mikronichek kisebb közönséget, de sokkal kisebb versenyt és magasabb konverziós arányt biztosítanak.
A legtöbb sikeres alkotó és vállalkozás mikro-szakmákkal kezdi, és a növekedés során terjeszkedik kifelé.
Könnyebb először egy kis területet uralni, majd fokozatosan kiterjeszteni a területet.
Példák az iparágak közötti résekről
Íme néhány példa, amely megmutatja, milyen sokszínűek és specifikusak lehetnek:
E-kereskedelem:
- Környezetbarát kisállat-ellátás a lakásban élőknek
- Vintage zenekari pólók a 90-es évekből
- Intelligens otthoni eszközök bérlőknek
Tartalomkészítés:
- Személyes pénzügyi tippek szabadúszóknak és koncertmunkásoknak
- Minimalista otthoni szervezés kis terekbe
- Növényápolási tanácsok kezdőknek városi környezetben
Szoftver/Tech:
- Projektmenedzsment eszközök kreatív ügynökségek számára
- Költségvetési alkalmazások egyetemistáknak
- Kifejezetten ingatlanügynökök számára tervezett CRM rendszerek
Élelmiszerek és italok:
- Étkezés előkészítő szolgáltatások testépítők számára
- Bio bébiétel szállítás
- Craft koktél összetevők otthoni csaposok számára
Szakmai szolgáltatások:
- Adóelőkészítés e-kereskedők számára
- Önéletrajzírás 40 év feletti pályamódosítóknak
- Közösségi média menedzsment helyi éttermek számára
Figyelje meg, hogy minden példa több elemet kombinál. Ezek nem csak "kisállat-ellátás" vagy "pénzügyi tippek".
A demográfiai adatokat, a konkrét igényeket és a körülményeket rétegzik, hogy valami célzottat és megvalósíthatót hozzanak létre.
Ha diák vagy szakember vagy, aki olyan esszéket próbál írni, amelyek ilyen tisztán definiálják és elemzik a réseket, az olyan eszközök, mint az Undetectable AI's AI esszéíró segíthet strukturálni a gondolatait, és meggyőző érveket hozhat létre a piaci rés azonosítása és a piacelemzés körül.
Miért fontosak a piaci rések az üzleti életben és a marketingben
Íme, miért nem hallgat mindenki a fülkékről: Működnek. Nagyon, nagyon jól.
Ha megpróbálsz mindenkit megszólítani, akkor a végén azt érzed. senkinek sem tetsző. Az üzenete felhígul. A marketing költségvetése túlságosan szétterül.
Olyan óriásokkal versenyzel, akiknek sokkal több erőforrásuk van, mint neked.
De ha egy résre koncentrálsz, varázslatos dolgok történnek.
Ön lesz az adott csoport szakértője, és a marketingje hatékonyabbá válik, mivel pontosan tudja, hogy kihez beszél, és mi érdekli őket.
Az ügyfélszerzési költségek csökkennek, mert az üzenetek jobban rezonálnak. A szájról-szájra marketing növekszik, mert az emberek pontosan tudják, hogy kinek ajánlják Önt.
A prémium árképzés azért válik lehetővé, mert olyan nagyon speciális problémákat old meg, amelyekkel kevesen foglalkoznak.
Nézze meg az olyan cégeket, mint a Mailchimp. Megpróbálhattak volna mindenki számára e-mail szoftvert készíteni.
Ehelyett a kisvállalkozásokra és a kreatív szakemberekre összpontosítottak, akiknek valami egyszerű és megfizethetőre volt szükségük. Ez a fókusz segítette őket abban, hogy milliárdos bevételt érjenek el.
Ugyanez az elv érvényes, akár egy technológiai startupot építesz, akár a TikTok követőid számát növeled.
A különlegesség kapcsolatot teremt.
A kapcsolat ösztönzi az elköteleződést.
Az elkötelezettség eredményekhez vezet.
Hogyan határozzuk meg a piaci résünket
Ez az a pont, ahol a legtöbb ember elakad. Tudják, hogy szükségük van egy résre, de fogalmuk sincs, hogyan találják meg a sajátjukat.
Kezdje ezekkel a kérdésekkel:
- Milyen problémákat észlel természetesen? Figyeljen a panaszokra, amelyeket barátaitól hall, a munkahelyi hiányosságokra vagy a meglévő megoldások hiányosságaira.
- Miről kérdeznek téged az emberek? Barátai és kollégái már most szakértőként tekintenek Önre bizonyos területeken. Milyen témákban fordulnak Önhöz tanácsért?
- Hol fedik egymást az Ön képességei és érdeklődési körei a piaci kereslettel? A legjobb pont általában annak a metszéspontjában van, amiben jó vagy, amit élvezel, és amiért az emberek fizetnek.
- Milyen közösségeknek vagytok már részesei? Nézd meg a Facebook-csoportokat, amelyekben aktív vagy, a subredditeket, amelyeket követsz, vagy a konferenciákat, amelyeken részt veszel. Lehet, hogy már most is együtt lógsz a niche-eddel.
- Mit tennél ingyen? A legjobb szakterületek gyakran azok a dolgok, amelyek iránt valóban szenvedélyesen érdeklődsz, mert akkor is kitartasz mellettük, amikor a dolgok nehezebbé válnak.
Ha úgy érzi, hogy túlterheltek ezek a kérdések, fontolja meg az Undetectable AI AI Chat interaktív ötletbörze a hiánypótló ötletekhez.
A célok, a célközönség és az iparág különböző kombinációit vizsgálhatja meg, hogy felfedezze azokat a lehetőségeket, amelyekről esetleg lemaradt.
Ne próbáljon meg mindent egyszerre elemezni. Válasszon ki egy szempontot, és menjen mélyre. Később bármikor megfordulhat, de valahol konkrétan el kell kezdenie.
A piaci résre való összpontosítás előnyei
Beszéljünk arról, hogy mi történik valójában, ha sikerül kiválasztani a piaci rést:
- Emlékezetessé válsz. Ahelyett, hogy "egy újabb fitneszedző" lennél, te leszel "az a személy, aki segít az új anyukáknak újra erőre kapni anélkül, hogy elhagynád a házat". Ez a konkrétum megragad az emberek fejében.
- A tartalomkészítés könnyebbé válik. Ha pontosan tudod, hogy kivel beszélsz, mindig tudod, hogy miről írj. Tartalmi pillérek és az ötletek természetesen jönnek, mert megérted a közönséged mindennapi küzdelmeit és érdeklődési körét.
- Növekszik az árképzési erő. Az általános megoldások árban versenyeznek. A specializált megoldások az értékkel versenyeznek. Ha Ön az egyetlen személy, aki egy adott problémát megold, akkor prémium árakat számíthat fel.
- A marketing hatékonyabbá válik. Pontosan tudja, hogy a közönsége hol tartózkodik online, milyen kiadványokat olvas, és milyen eseményeken vesz részt. A marketingbüdzséje tovább jut, mert nem pazarolja a pénzt olyan emberekre, akiket nem érdekel.
- A tekintélyépítés gyorsabbá válik. Könnyebb a víz alatti kosárfonás szakértőjeként ismertté válni, mint az általános kézművességben. Minél kisebb a tér, annál gyorsabban uralhatja azt.
- Javul az ügyfélhűség. Amikor az emberek úgy érzik, hogy valóban megérted a sajátos helyzetüket, hihetetlenül hűségesek lesznek. Kevésbé valószínű, hogy átmennek a versenytársakhoz, mert azok a versenytársak valószínűleg nem "értik" őket ugyanúgy.
- A növekedés kiszámíthatóbbá válik. Egy világos résszel pontosan nyomon követheti, hogy mely tevékenységek vezetnek eredményre. Olyan rendszereket és folyamatokat dolgozhatsz ki, amelyek következetesen működnek, mert hasonló embereket szolgálsz ki, hasonló igényekkel.
Gyakori hibák a piaci rés kiválasztásakor
Még ha az emberek meg is értik a niche-ek fontosságát, gyakran elrontják a kivitelezést.
Íme a legnagyobb hibák, amelyeket el kell kerülni:
- Túl széleskörűnek lenni. "Segítek az embereknek a marketingben" nem egy piaci rés. "Segítek a helyi éttermeknek növelni az elviteles rendeléseket az Instagramon keresztül" az egy rés. Ha valaki nem tudja egy mondatban megérteni a fókuszodat, akkor valószínűleg túl tág vagy.
- Választás pusztán a piac mérete alapján. Igen, az Ön szakterületének elegendő emberre van szüksége ahhoz, hogy életképes legyen. De egy kisebb, elkötelezett közönség gyakran jobb, mint egy nagyobb, közömbös közönség. Ne csak a számokat hajszolja.
- A versenyelemzés figyelmen kívül hagyása. Csak azért, mert létezik egy piaci rés, még nem jelenti azt, hogy van hely az Ön számára. Nézze meg, ki szolgálja már ki az adott piacot, és hogyan különböztetné meg magát.
- Olyasmit választani, ami nem érdekel igazán. A trendek jönnek és mennek, de a piaci rések idővel következetes erőfeszítést igényelnek. Ha csak a potenciális nyereség alapján választasz, valószínűleg kiégsz, mielőtt még eredményeket látnál.
- Félelem az emberek kizárásától. Minden alkalommal, amikor meghatározod a résedet, nemet mondasz a potenciális ügyfeleknek vagy követőknek. Ez ijesztő érzés, de szükséges. Azok az emberek, akiket kizársz, amúgy sem voltak a legmegfelelőbbek számodra.
- Túl gyakori változtatás. Időbe telik, amíg tekintélyt és elismertséget lehet szerezni bármelyik piaci résen. Ha néhány havonta váltasz, mert nem látsz azonnali eredményeket, akkor csak nullára állítod vissza a fejlődésedet.
- Összekeveri a hobbikat a szakterületekkel. Csak azért, mert szeretsz valamit, még nem jelenti azt, hogy az automatikusan az üzleti résed is. A szakterületednek olyan problémákat kell megoldania, amelyek megoldásáért az emberek fizetnek.
A kulcs az egyensúly megtalálása aközött, hogy elég specifikusak legyünk ahhoz, hogy kitűnjünk, és elég széleskörűek ahhoz, hogy fenntartsuk a növekedést.
A SEO és a tartalommarketing szakterületei
Ez az a pont, ahol a piaci rések elengedhetetlenül fontosak az online sikerhez. A keresőmotorok jutalmazzák a szakértelmet és a tekintélyt. Minél célzottabb a tartalma, annál könnyebb lesz a releváns kulcsszavakra rangsorolni.
Amikor mindent lefedsz, a keresőmotorok nem tudják kitalálni, hogy valójában miről is van szó..
Ha egy adott piaci résre összpontosít, minden egyes tartalom megerősíti az adott területen szerzett szakértelmét.
Az Ön szakterülete határozza meg a kulcsszavas stratégiáját. Ahelyett, hogy a "marketingtippek" kifejezésre próbálna rangsorolni, inkább az "e-mail marketing e-kereskedelmi márkáknak" vagy a "közösségi média marketing B2B SaaS vállalatoknak" kifejezésre céloz.
Ezek a hosszabb, specifikusabb kulcsszavak gyakran kisebb versennyel és magasabb konverziós rátával rendelkeznek.
A tartalomkészítés szisztematikussá válik. Átfogó tartalmi csomópontokat hozhat létre a hiánypótló témák köré.
Minden egyes tartalom hivatkozhat és hivatkozhat másokra, létrehozva a kapcsolódó információk hálóját, amelyet a keresőmotorok szeretnek.
A közönséged elkötelezettsége javul, mert az emberek tudják, hogy mit várhatnak tőled.
Nagyobb valószínűséggel iratkoznak fel, osztják meg és térnek vissza, mert az Ön tartalma következetesen az ő konkrét érdeklődési körükre és kihívásaikra irányul.
Lehetővé válik a tematikus tekintély kiépítése. Ahelyett, hogy véletlenszerű posztokat hozna létre különböző témákról, minden egyes tartalom hozzájárul ahhoz, hogy Ön az adott rés szakértőjeként szerezzen hírnevet.
Teszteld az AI Detector és Humanizer programunkat most az alábbi widget segítségével!
A siker édes foltja
A legsikeresebb vállalkozások ma nem próbálnak meg mindenkit kiszolgálni. Egy adott közönségre koncentrálnak, kielégítik az igényeiket, és nélkülözhetetlenné válnak.
A szakterületed mindent meghatároz, beleértve a termékeket, amelyeket építesz, a tartalmat, amelyet közzéteszel, és azt, hogy mire fordítod a költségvetésedet. A legjobb rész? Nem kell, hogy kezdettől fogva tökéletes legyen. Válasszon egy célzott irányt, tesztelje, finomítsa és fejlessze.
A piaci rés nem az, amit csinálsz, hanem az, hogy kit szolgálsz ki, és hogyan szolgálod ki őket jobban, mint bárki más. Ha ezt jól csinálod, a többi már egyszerűbb lesz.
Készen állsz arra, hogy tisztán definiáld a piaci résedet? Kimutathatatlan AI rendelkezik azokkal az eszközökkel, amelyek segítenek Önnek a tartalom kutatásában, finomításában és elhelyezésében ott, ahol a legtöbbet számít.