Amióta csak létezünk, a meggyőzés segítségével alakítjuk gondolkodásunkat, cselekedeteinket és döntéseinket a mindennapi életünkben. Társas fajként mindenki befolyásol másokat valamilyen módon.
Mégis, egyes emberek figyelemre méltóan jobbak benne, mint mások. Talán Ön is tapasztalta már ezt, amikor valaki olyan ügyet mutat be, amely minden ponton eléri a megfelelőt.
Ezt a meggyőzést gyakran Arisztotelész retorikai háromszögének segítségével érik el.
Ez a háromszög a meggyőzés folyamatát három részre osztja, amelyek az Ethos, Pathos és Logos.
Ebben az útmutatóban megadjuk Önnek a szükséges ismereteket ahhoz, hogy a retorikai szituációs háromszöget alkalmazhassa személyes írásaiban és beszédeiben.
Merüljünk el benne.
A legfontosabb tudnivalók
- A retorikai háromszög egy olyan meggyőzési modell, amelyet az írók és a beszélők elfogadnak, hogy megfeleljenek retorikai céljaiknak, vagyis hogy meggyőzzék közönségüket bizonyos nézetekről.
- A háromszög úgy működik, hogy a felhasználó éthosza (hitelesség), a közönség pathosza (érzelmek) és a felhasználó logosza (logikus érvek) alapján szólítja meg az embereket.
- A három fellebbezést népszerűen háromszög alakban rendezik el. Ezért hívják retorikai háromszögnek.
Mi a retorikai háromszög?
A retorikai háromszög egy olyan kommunikációs keretrendszer, amely a meggyőző retorika megalkotásához használható.
Ez a háromszög a meggyőző kommunikáció három alapvető eleméből áll, amelyek közé tartozik az éthosz (a saját hitelessége), a pátosz (a közönség érzelmi vonzereje) és a logosz (logikus érvelés).
Együtt alkotják az úgynevezett retorikai háromszöget. Ezt a koncepciót több mint 2000 évvel ezelőtt az ókori görög filozófus dolgozta ki. Arisztotelész.
Soha többé ne aggódj amiatt, hogy a mesterséges intelligencia felismeri a szövegeidet. Undetectable AI Segíthet:
- Tegye láthatóvá az AI-asszisztált írást ember-szerű.
- Bypass az összes főbb AI-érzékelő eszköz egyetlen kattintással.
- Használja a címet. AI biztonságosan és magabiztosan az iskolában és a munkahelyen.
Rájött, hogy a kommunikációnk meggyőzőbb mások számára, ha ezt a három fő vonzerőt használjuk.
A retorikai háromszög központi jelentése
A retorikai háromszög definíciójában megállapítottuk, hogy három összetevője van. A háromszög minden egyes összetevője azonban ennél több, és az alábbiakban mindegyiket elmagyarázzuk:
Etosz: A hitelesség megteremtése
Az ethosz egyszerűen a bizalom kiépítéséről szól közted és a közönséged között. Először is bízniuk kell Önben, és meg kell bízniuk Önben, mielőtt meggyőzhetné őket, hogy meghallgassák az érvelését.
Arisztotelész úgy vélte, hogy az éthosz a meggyőzés egyik legerősebb formája. Azt állította, hogy természetünkből adódóan inkább hiszünk a jó embereknek, mint a rosszaknak, és hogy a szónok jelleme legalább annyira számít, mint az érvei.
Arisztotelész szerint az éthosz arról szól, hogy az embereknek bizonyítsuk, hogy jó erkölcsűek vagyunk és jóakaratúak a hallgatóságunkkal szemben.
Ez egy fontos beállítás a kommunikációs erőfeszítéseidben, mert az emberek megérzik, ha manipulálni próbálod őket. Ebben az esetben az érvelésed már azelőtt veszít erejéből, hogy kimondtad volna.
A hitelesség különböző forrásokból származhat. Néha az Ön szakértelmén és hivatalos tanúsítványain alapul, például ha egy orvos vagy ügyvéd beszél egy témáról.
Más esetekben az Ön és a közönsége közötti közös értékek teszik Önt hitelessé a közönség számára. Ezért van az, hogy számtalan márka és influencerek arra törekszenek, hogy hitelesen, hitelesen teremtsenek hitelességet a célközönségük számára.
Pátosz: Érzelmekre való apellálás
A pátosz a közönség szívét célozza meg. Ez a felhívás az érzelmeket használja fel a közönséged megmozgatására.
Az emberek érzékeny lények, és mint ilyenek, amikor más emberi lényekkel kapcsolatba kerülünk, hajlamosak vagyunk az érzelmeinkre támaszkodni. Ezt tovább alátámasztandó, Arisztotelész azt írta, hogy az érzelmek szerepe az ítélőképességünkben igen jelentős.
Arisztotelésznél a pátosz azon alapult, hogy a mondanivalót ahhoz kell viszonyítani, ami a hallgatóságot valóban érdekli. Még a népszerű márkák is használják a pátoszt.
Az Apple-reklámok például ritkán beszélnek technikai specifikációkról; ehelyett családokat mutatnak, akik emlékeket örökítenek meg, művészeket, akik remekműveket alkotnak, és embereket, akik távolságokon átívelő kapcsolatokat teremtenek.
Az üzenet utal luxus és a nagyszerű pillanatok megörökítése minőségi fényképezőgépekkel.
A Coca-Cola ugyanezt teszi karácsony táján, amikor a hirdetések az egységről és a melegségről.
Az italhoz kötődő érzést adnak el neked. Alapvetően, amikor befolyásolod az emberek érzéseit, hidat teremtesz ahhoz, amit gondolnak.
Logók: Logikára apellálva
A retorikai háromszög utolsó formája a logosz vagy csak logika.
Ha már hiteles vagy, és megszólítottad a közönséged érzelmi aspektusát, akkor itt az ideje, hogy logikát használj, hogy mindezt egybefogd.
Arisztotelész úgy vélte, hogy a logosz kritikus szerepet játszik a háromszögben, mivel az emberek racionálisak, és a racionális érvelésre reagálnak.
A logosz akkor működik a legjobban, ha bizonyítékok és szilárd logikai érvek támasztják alá az álláspontodat. Amikor logoszt használ, elvárja a hallgatóságától, hogy kövesse az A ponttól B pontig és a következtetéséig tartó világos érvelést.
Emiatt Arisztotelész két formát adott meg, amelyben az érvelés működhet. Az első az deduktív érvelés. A deduktív érvelés során egy általános elvet használsz, és azt egy konkrét esetre alkalmazod a következtetésedhez.
A második induktív gondolkodás, ahol konkrét példákból építed fel az érvelésedet az eseményekre vonatkozó általános következtetésig.
A logók nagyszerű példája a Tesla. Miután a Tesla a globális felmelegedéssel és a környezettudatossággal kapcsolatos érzelmeinkre apellált, az üzenetüket alátámasztó érveléssel zárja a kört.
Elon Musk nem csak azzal fog érvelni, hogy elektromos autói jobbak a környezet számára. Az autó gyorsulási idejéről, hatótávolságáról és a benzinüzemű járművekkel összehasonlított összköltségéről is adatokat fog bemutatni.
Mivel érvelése mérhető teljesítménymutatókra és gazdasági logikára épül, úgy fogja érezni, hogy segíti a környezetet és a legjobb autóhasználati élményt nyújtja.
Hogyan működik együtt a retorikai háromszög?
A retorikai háromszög igazi ereje abban rejlik, hogy a háromszög minden egyes aspektusát hozzáértően és nem elszigetelten használjuk. A fellebbezéseket meglehetősen egyszerűen össze lehet szőni, így azok egymást erősítik.
Így működik a retorikai szituációs háromszög. Először is, megalapozol egy hiteles hátteret, hogy miért kellene az embereknek hallgatniuk rád.
Ezután őszintén kapcsolódnia kell az emberek érzelmeihez az őket foglalkoztató kérdésekkel kapcsolatban. Végül pedig olyan bizonyítékokkal kell lezárni a kört, amelyekben megbízhatnak.
Elszigetelten egy tisztán logikus érvelés elszakadtnak tűnhet az emberiségtől, míg egy érzelmi felhívás hitelesség nélkül manipulatívnak tűnik.
Ha például az orvos a tüdőrákról és a szívbetegségekről szóló statisztikákat sorolja, ez egyeseknél működhet, de a beteget elriaszthatja.
Egy empatikus orvos alkalmazkodik a megközelítéshez és etikát teremt azáltal, hogy megmutatja, hogy valóban törődik a beteg jólétével. Ezután pátoszt fog bevinni azáltal, hogy megkéri a beteget, hogy gondoljon az életminőségére és a jövőjére a családjával együtt.
Ez meggyőzi a pácienst, mielőtt az orvos statisztikákkal támasztja alá mondandóját arról, hogy a dohányzás pontosan hogyan károsítja a szervezetet. Mindhárom felhívás együttesen teszi az üzenetet megragadhatóvá.
Gyakori hibák a háromszög használatakor
A retorikai háromszög egy nagyszerű taktika, amelyet a következő beszédében is alkalmazhat, de el kell kerülnie a következő hibákat, amelyek kisiklathatják az üzenetét:
- Ne használja túlságosan az egyik típusú vonzerőt, miközben a többit figyelmen kívül hagyja. Ez úgy játszódhat le, hogy annyi statisztikát használsz, amíg az olvasók úgy érzik, hogy a számok alá temetkeznek. Egy másik buktatót is okozhat, ha sok érzelmi történettel áll elő, de nem kínál logikus keretet vagy bizonyítékot.
- Óvatosan használja a pátoszt, hogy ne tűnjön manipulatívnak a közönség számára. Ha kihasználod az emberek félelmét, vagy bűntudat-furdalást keltesz anélkül, hogy valódi megoldásokat kínálnál, a közönséged megérzi ezt. A pátosz használata akkor működik a legjobban, ha őszinte és jogos aggodalmakhoz kötődik.
- Ne feltételezze, hogy megbízhatósága mindenki számára nyilvánvaló, akivel találkozik. Bár lehet, hogy Ön a szakterületének szakértője, ha a közönsége ezt nem tudja, nem fog hallgatni Önre. Korán be kell mutatnod a megbízhatósági bizonyítványodat. Ez adja meg az alapot ahhoz, hogy megszólítsd őket, és elvezesd őket a kívánt következtetésre.
- Kerülje a gyenge logika használatát, és remélje, hogy egy érzelmi történet elfedi a problémát. A szellemes hallgatók meg fogják látni az érvelésed hiányosságait, annak ellenére, hogy beszéded mennyire megható. Viszont kipróbált tényekkel nem fogsz tisztességtelennek tűnni számukra.
- Meg kell értened a közönségedet, mielőtt elkezdenéd a retorikai háromszöget az ő körülményeikre szabni. Egy példa erre az, amikor egy politikus a munkásokhoz szól. Nem számokat fog nekik bemutatni, hanem az érzelmeikre fog apellálni. A tudományos közönség azonban a politikáról és a gazdaságról szóló beszédében a statisztikákat és a logikát részesíti előnyben. Ha már tudja, hogy kihez beszél, próbálja meg a háromszögét ennek megfelelően alakítani.
A retorikai háromszög alkalmazása írásban és beszédben
Az alábbiakban a retorikai háromszög használatának lépéseit mutatjuk be:
- Értse meg, hogy kihez beszél vagy ír. Ez befolyásolja, hogy a háromszög melyik területére kell jobban összpontosítania.
- Ezután kezdettől fogva építsd ki a hitelességedet. A oldalon meggyőző írás, ez azt jelentheti, hogy a szakképzettségével nyit, és jó hírű forrásokat idéz. Beszédben ez lehet egy releváns személyes tapasztalat megosztása.
- Az érzelmi vonzalmadat igazítsd ahhoz, amit a helyzet megkövetel.
- Mindent szilárd érvekkel alapozzon meg. Ha a logikája szilárd, a többi fellebbezésnek van valami szilárd alapja, amire építhet.
- Végezetül, át kell néznie a munkáját a mi bekezdés átíró. Ez az eszköz megfelelően alkalmazza a retorikai háromszöget a munkájára.
Az alábbiakban egyértelmű példákat találsz arra, hogyan segíthet a bekezdések átírója a retorikai háromszög hatékony használatában különböző kontextusokban.
Ezzel az eszközzel megőrizheti az egyensúlyt, és elkerülheti, hogy munkája során egyik vonzerőt a másik fölé helyezze.
A retorikai háromszög klasszikus példái
A mester kommunikátorok a retorikai háromszöget arra használják, hogy a közönségükhöz szóljanak, vagy azért, hogy eladjanak valamit, vagy hogy meggyőzzék őket egy cselekvésről.
Ezek a példák azt mutatják, hogyan:
- Abraham Lincoln gettysburgi beszéde
Ezt a beszédet Lincoln elnök mondta 1863-ban. Ebben a beszédben a retorikai háromszöget használta, és megemlékezett a polgárháborúban elesett katonák temetőjéről.
Először is, az etikát használta fel azzal, hogy a nemzet legsötétebb órájában egy hivatalban lévő elnökként mutatkozott be. Emellett nem helyezte magát az emberek vagy a halott katonák fölé, egyenrangúnak tekintette magát velük.
Hogy nyomatékosítsa mondanivalóját, azt mondta, hogy a világ “aligha veszi tudomásul, és nem is emlékszik sokáig arra, amit itt mondunk”. Biztosított arról, hogy inkább a halottak előtt tiszteleg, mintsem hogy elterelje róluk a figyelmet.
További pátoszt használt, amikor a halott katonákra úgy hivatkozott, mint “ezek a tisztelt halottak”. Megemlítette azokat az értékeket, amelyek védelmében haltak meg Amerikában, és arra intette az élőket, hogy “szenteljék magukat az előttünk álló nagy feladatnak”. Szomorúsággal és hazafias akarattal kötötte össze a halottakat és az élőket.
A logoszok számára Lincoln világos logikai érvet épített fel, miszerint a nemzetet az egyenlőségre alapították. A háború próbára tette az amerikai nép akaratát, különösen akkor, amikor kétségbe vonták az ország fennmaradását.
Lincoln beszéde biztosította őket arról, hogy az élőknek folytatniuk kell a harcot azért, hogy “a nép kormánya, a nép által, a népért, ne tűnjön el a föld színéről”.”
- Steve Jobs 2005-ös stanfordi diplomaosztó beszéde
Jobs az egész beszédét három személyes történet köré építette fel. Az erkölcsét az adta, hogy sikeres ember volt, akit Steve Jobsnak hívtak. A hitelességet az is növelte, hogy milliárdosként hajlandó volt sebezhetőnek mutatkozni.
Olyan személyes helyzetekről beszélt, mint az Apple-től való kirúgása, és végül a rák miatti halál lehetősége. Azzal, hogy nem kizárólag a sikereire koncentrált, hitelességével hitelességet tudott építeni. Így a végzősök megbízhattak valakiben, aki elismerte, hogy nem tud mindenre választ.
A pátosz átszövi az egészet. Amikor Jobs leírta, hogy megtudta, hogy hasnyálmirigyrákja van, és hogyan nézett szembe a halandóságával, az visszhangra talált.
Ráadásul ugyanazt a küzdelmet érezték, hogy nem tudják, hová viszi őket az élet, amikor arról beszélt, hogy otthagyta a főiskolát, és a barátai padlóján alszik.
A legjelentősebb idézete, amely így hangzott: “Maradj éhes, maradj bolond”, érzelmileg működött, mert engedélyt adott a diplomásoknak a kockázatvállalásra.
Logói abban jelentek meg, ahogyan összekapcsolta a pontokat a látszólag véletlenszerű életesemények között. Megmutatta, hogyan vezetett a lemorzsolódás egy kalligráfia tanfolyamhoz, ami a Mac gyönyörű tipográfiájához vezetett, ami megváltoztatta a személyes számítástechnikát.
A logikus tanulság az volt, hogy a tapasztalatok végül értékesnek bizonyulnak. Ez történetmesélésnek álcázott érvelés volt, és működött, mert a bizonyíték a saját életéből származott.
Ön is javíthatja beszédét vagy írásbeli munkáját, hogy természetesnek és meggyőzőnek hangozzon a mi AI Humanizer. Így a munkája kiállja az idő próbáját, és klasszikussá válik.
Teszteld az AI Detector és Humanizer programunkat az alábbi widget segítségével!
Következtetés
Végeredményben a retorikai háromszög egy erőteljes meggyőző eszköz, amelyet személyes megbízatásokban, reklámokban, politikai beszédekben és akár váratlan helyzetekben is használhatsz, hogy meggyőzz másokat az álláspontodról.
Arisztotelész ezt háromszögként tudta megszilárdítani az éthosz, a pátosz és a logosz alatt.
A nagy írók és szónokok hagyományát is követheti a mi Kimutathatatlan AI eszközök, amelyekkel csiszolhatja és javíthatja munkáját, mielőtt szélesebb közönséghez jutna el.