Så lenge vi har eksistert, har vi brukt overtalelse for å forme hvordan vi tenker, handler og tar beslutninger i hverdagen. Som en sosial art påvirker alle andre på en eller annen måte.
Likevel er noen mennesker bemerkelsesverdig bedre til det enn andre. Du har kanskje opplevd det når noen presenterer en sak som treffer på alle de riktige punktene.
De oppnår ofte denne overtalelsen ved hjelp av Aristoteles' retoriske triangel.
Denne triangelet deler overtalelsesprosessen inn i tre deler, som er etos, patos og logos.
I denne guiden vil vi gi deg den forståelsen du trenger for å kunne bruke den retoriske situasjonstrekanten i din personlige skriving og tale.
La oss dykke ned i det.
Det viktigste å ta med seg
- En retorisk trekant er en overtalelsesmodell som skribenter og talere tar i bruk for å nå sine retoriske mål om å overbevise publikum om bestemte synspunkter.
- Triangelet fungerer ved at det appellerer til folk basert på brukerens ethos (troverdighet), publikums pathos (følelser) og brukerens logos (logiske argumenter).
- De tre appellene er gjerne ordnet i en trekantform. Det er derfor det kalles den retoriske trekanten
Hva er en retorisk trekant?
Den retoriske trekanten er et kommunikativt rammeverk som kan brukes til å skape overbevisende retorikk.
Denne triangelen består av tre viktige elementer for overbevisende kommunikasjon: etos (din egen troverdighet), patos (din følelsesmessige appell til publikum) og logos (logisk resonnement).
Sammen danner de det som kalles den retoriske trekanten. Dette konseptet ble utviklet for mer enn 2000 år siden av den antikke greske filosofen Aristoteles.
Aldri bekymre deg for at AI oppdager tekstene dine igjen. Undetectable AI Kan hjelpe deg:
- Få AI-assistert skriving til å vises ...menneskelignende.
- Bypass alle de viktigste AI-deteksjonsverktøyene med bare ett klikk.
- Bruk AI trygt og selvsikkert i skole og arbeid.
Han fant ut at kommunikasjonen vår virker mer overbevisende på andre når vi bruker disse tre hovedappellene.
Kjernebetydningen av det retoriske triangelet
I definisjonen av den retoriske trekanten har vi slått fast at den består av tre komponenter. Men hver av komponentene i trekanten er mer enn det, og vi har forklart hver av dem nedenfor:
Ethos: Etablering av troverdighet
Ethos handler rett og slett om å bygge tillit mellom deg og tilhørerne dine. De må først stole på deg og ha tillit til deg før de vil la seg overtale til å lytte til argumentene dine.
Aristoteles mente at ethos var en av de mest kraftfulle formene for overtalelse. Han hevdet at vi fra naturens side er mer tilbøyelige til å tro på gode mennesker enn på dårlige, og at en talers karakter er like viktig som argumentene deres.
Ifølge Aristoteles handler etos om å vise folk at man har en god moralsk karakter og velvilje overfor publikum.
Dette er et viktig grep i kommunikasjonen din, fordi folk kan føle når du prøver å manipulere dem. I så fall mister argumentet ditt kraft før du har uttalt det.
Troverdighet kan komme fra ulike kilder. Noen ganger er den basert på ekspertisen din og offisielle sertifiseringer, for eksempel en lege eller advokat som uttaler seg om et emne.
I andre tilfeller vil felles verdier mellom deg og publikum gjøre deg troverdig for dem. Det er derfor utallige merkevarer og påvirkere streber etter å etablere troverdighet på en autentisk måte overfor målgruppen.
Patos: Å appellere til følelser
Pathos retter seg mot hjertet til publikum. Denne appellen bruker følelser for å bevege publikum.
Mennesket er et følsomt vesen, og når vi er i kontakt med andre mennesker, har vi en tendens til å stole på følelsene våre. For å underbygge dette ytterligere skrev Aristoteles at følelsene spiller en viktig rolle i vår dømmekraft.
Hos Aristoteles var patos basert på å relatere det du sier til det som er av reell interesse for publikum. Selv populære merkevarer bruker patos.
Apple-reklamene handler for eksempel sjelden om tekniske spesifikasjoner, men viser i stedet familier som fanger minner, kunstnere som skaper mesterverk, og mennesker som kommer i kontakt med hverandre på tvers av avstander.
Meldingen konnotasjoner luksus og fange store øyeblikk med kvalitetskameraer.
Coca-Cola gjør det samme rundt juletider ved å lage sin annonser om enhet og varme.
De selger deg en følelse knyttet til drikken. Når du påvirker folks følelser, skaper du en bro til hva de tenker.
Logos: Å appellere til logikk
Den siste appellformen i den retoriske trekanten er logos eller bare logikk.
Når du er troverdig og har appellert til det emosjonelle aspektet hos publikum, er det på tide å bruke logikk for å få alt dette til å gå opp i en høyere enhet.
Aristoteles mente at logos er avgjørende i triangelet, siden mennesket er rasjonelt og reagerer på rasjonelle resonnementer.
Logos fungerer best når du har bevis og gode logiske argumenter som kan underbygge din posisjon. Når du bruker logos, forventer du at publikum skal følge en klar argumentasjonsrekke fra punkt A til B og konklusjonen din.
På grunn av dette ga Aristoteles to former for resonnementer. Den første er deduktivt resonnement. I deduktive resonnementer bruker du et generelt prinsipp og anvender det på et spesifikt tilfelle for å trekke en konklusjon.
Den andre er induktiv resonnering, hvor du bygger argumentasjonen din fra konkrete eksempler til en generell konklusjon om hendelser.
Et godt eksempel på logoer er Tesla. Etter at Tesla har appellert til følelsene dine om global oppvarming og miljøbevissthet, lukker de loopen med resonnementer som støtter budskapet deres.
Elon Musks argument vil ikke bare være at elbilene hans er bedre for miljøet. Han vil også presentere data om bilens akselerasjonstider, rekkevidde og totale eierkostnader sammenlignet med bensinbiler.
Siden argumentasjonen hans bygger på målbare ytelsesmålinger og økonomisk logikk, vil du føle at du hjelper miljøet og får den beste bilopplevelsen.
Hvordan det retoriske triangelet fungerer sammen
Den virkelige styrken i det retoriske triangelet ligger i å bruke hvert aspekt av triangelet på en kompetent måte, og ikke isolert. Appellene er ganske enkle å veve sammen, slik at de forsterker hverandre.
Slik fungerer den retoriske situasjonstriangelet. Først etablerer du en troverdig bakgrunn for hvorfor folk bør lytte til deg.
Deretter må du virkelig få kontakt med folks følelser når det gjelder problemene som plager dem. Til slutt må du lukke loopen med bevis de kan stole på.
Isolert sett kan et rent logisk argument føles løsrevet fra det menneskelige, mens en følelsesmessig appell uten troverdighet virker manipulerende.
Hvis en lege for eksempel ramser opp statistikk om lungekreft og hjertesykdom, kan dette fungere for noen, men skremme pasienten.
En empatisk lege vil tilpasse tilnærmingen og etablere ethos ved å vise at han eller hun oppriktig bryr seg om pasientens velvære. Deretter vil han eller hun bringe inn patos ved å be pasienten tenke på livskvaliteten og fremtiden sammen med familien.
Dette vil overbevise pasienten før legen underbygger budskapet sitt med statistikk om nøyaktig hvordan røyking skader kroppen. Alle disse tre appellene sammen gjør at budskapet sitter fast.
Vanlige feil ved bruk av trekanten
Den retoriske trekanten er en flott taktikk du kan bruke i din neste tale, men du må unngå følgende feil som kan få budskapet ditt til å spore av:
- Ikke bruk én type appell for mye, mens du ignorerer de andre. Dette kan skje ved at du bruker så mye statistikk at leserne føler seg begravd under tall. Du kan også gå i en annen fallgruve ved å gå inn med mange følelsesladde historier uten å tilby noe logisk rammeverk eller bevis.
- Bruk patos med omhu, slik at du ikke virker manipulerende på publikum. Når du utnytter folks frykt eller bruker skyldfølelse uten å tilby reelle løsninger, vil publikum merke det. Din bruk av patos fungerer best når den er ærlig og knyttet til legitime bekymringer.
- Ikke ta for gitt at troverdigheten din er åpenbar for alle du møter. Selv om du kanskje er ekspert på ditt felt, vil ikke publikum lytte til deg hvis de ikke vet det. Du må presentere dine referanser tidlig. Det gir deg et godt grunnlag for å snakke med dem og lede dem til den konklusjonen du ønsker.
- Unngå å bruke svak logikk og håpe at en følelsesladet historie dekker det. Vittige tilhørere vil se hull i resonnementet ditt, uansett hvor rørende talen din er. Men med velprøvde fakta vil du ikke virke uærlig i deres øyne.
- Du må forstå publikum før du begynner å skreddersy den retoriske trekanten til deres situasjon. Et eksempel er når en politiker henvender seg til arbeidere. Han vil ikke presentere tall for dem, men appellere til følelsene deres. Et akademisk publikum vil derimot foretrekke statistikk og logikk i en tale om politikk og økonomi. Når du vet hvem du snakker til, kan du prøve å tilpasse triangelet ditt deretter.
Bruk av den retoriske triangelet i skriving og tale
Her følger noen trinn for hvordan du kan bruke den retoriske trekanten i arbeidet ditt:
- Forstå hvem du snakker eller skriver til. Dette vil påvirke hvilken del av trekanten du bør fokusere mest på.
- Deretter må du bygge opp troverdigheten din fra starten av. I overbevisende skriving, I en presentasjon kan dette innebære å innlede med kvalifikasjonene dine og sitere anerkjente kilder. I en tale kan det være å dele en relevant personlig erfaring.
- Tilpass den emosjonelle appellen din til det situasjonen krever.
- Forankre alt i solide resonnementer. Når logikken din er solid, har de andre ankepunktene noe solid å bygge på.
- Til slutt må du gå gjennom arbeidet ditt med vår avsnittsredigering. Dette verktøyet vil bruke den retoriske trekanten på riktig måte i arbeidet ditt.
Nedenfor finner du tydelige eksempler på hvordan vår paragraph rewriter kan hjelpe deg med å bruke den retoriske trekanten på en effektiv måte i ulike sammenhenger.
Med dette verktøyet kan du opprettholde balansen og unngå å bruke den ene appellen mer enn den andre i arbeidet ditt.
Klassiske eksempler på den retoriske trekanten
Mesterkommunikatorer bruker det retoriske triangelet for å appellere til publikum, enten for å selge noe eller overbevise dem om en handling.
Disse eksemplene viser hvordan:
- Abraham Lincolns Gettysburg-tale
Dette var talen president Lincoln holdt i 1863. I denne talen gjorde han bruk av den retoriske trekanten og minnet om en kirkegård for de døde soldatene fra borgerkrigen.
For det første brukte han ethos ved å vise seg selv som sittende president i nasjonens mørkeste stund. Han satte seg heller ikke over folket eller de døde soldatene, men så på seg selv som deres likemann.
For å understreke poenget sitt sa han at verden “ikke ville legge merke til eller huske lenge hva vi sier her”. Han sørget for å hylle de døde i stedet for å ta oppmerksomheten bort fra dem.
Han brukte videre patos ved å omtale de døde soldatene som “disse ærede døde”. Han nevnte verdiene de hadde dødd for å beskytte i Amerika, og formante de levende til å være “dedikert til den store oppgaven som gjenstår foran oss”. Han bandt de døde og de levende sammen med sorg og patriotisk vilje.
Som logos brukte Lincoln et klart logisk argument for at nasjonen var grunnlagt på likhet. Krigen satte det amerikanske folkets vilje på prøve, særlig i en tid da de tvilte på at landet ville overleve.
Lincolns tale forsikret dem om at de levende måtte fortsette kampen for å sikre “at folkets styre, av folket, for folket, ikke skal forsvinne fra jorden”.”
- Steve Jobs' tale ved avslutningen av Stanford-universitetet i 2005
Jobs strukturerte hele talen sin rundt tre personlige historier. Hans etos kom av at han var en vellykket person ved navn Steve Jobs. Mer troverdighet kom også av at han var villig til å være sårbar som milliardær.
Han snakket om personlige situasjoner som å få sparken fra Apple og til slutt å stå overfor muligheten for å dø av kreft. Ved å ikke fokusere utelukkende på suksessene sine, klarte han å bygge troverdighet gjennom autentisitet. Dermed kunne de nyutdannede stole på en som innrømmet at han ikke hadde alle svarene.
Patoset var gjennomgående. Da Jobs beskrev hvordan han fikk vite at han hadde kreft i bukspyttkjertelen, og hvordan han konfronterte sin dødelighet, ga det gjenklang hos dem.
I tillegg følte de den samme kampen med å ikke vite hvor livet tar dem da han snakket om å droppe ut av college og sove på gulvet hos vennene sine.
Hans mest kjente sitat, “Stay hungry, stay foolish”, fungerte emosjonelt fordi det ga de nyutdannede tillatelse til å ta risiko.
Logoen hans kom til syne i hvordan han knyttet sammen tilsynelatende tilfeldige hendelser i livet. Han viste hvordan det å droppe ut av skolen førte til et kalligrafikurs, som igjen førte til vakker typografi på Mac, noe som forandret personlig databehandling.
Den logiske lærdommen var at erfaringene dine vil vise seg å være verdifulle etter hvert. Det var et resonnement forkledd som historiefortelling, og det fungerte fordi bevisene kom fra hans eget liv.
Du kan også forbedre talen eller det skriftlige arbeidet ditt slik at det høres naturlig og overbevisende ut med vår AI Humanizer. På denne måten blir verket ditt en klassiker som står seg gjennom tidene.
Test vår AI Detector og Humanizer med widgeten nedenfor!
Konklusjon
Når alt kommer til alt, er den retoriske trekanten et kraftfullt overbevisningsverktøy som kan brukes i personlige samtaler, i reklame, i politiske taler og til og med i uventede situasjoner for å overbevise andre mennesker om ditt synspunkt.
Aristoteles klarte å konkretisere dette som en trekant under etos, patos og logos.
Du kan også følge tradisjonen til store forfattere og talere ved å bruke vår Ikke påvisbar AI verktøy for å finpusse og forbedre arbeidet ditt før du når ut til et større publikum.