De când existăm, am folosit persuasiunea pentru a modela modul în care gândim, acționăm și luăm decizii în viața noastră de zi cu zi. Ca specie socială, fiecare îi influențează pe ceilalți într-un fel sau altul.
Cu toate acestea, unii oameni sunt mult mai buni decât alții la acest capitol. S-ar putea să fi experimentat acest lucru atunci când cineva prezintă un caz care atinge toate punctele potrivite.
Ei reușesc adesea această persuasiune prin intermediul triunghiului retoric al lui Aristotel.
Acest triunghi împarte procesul de persuasiune în trei părți, care sunt Ethos, Pathos și Logos.
În acest ghid, vă vom oferi înțelegerea necesară pentru a aplica triunghiul situației retorice în scrisul și discursul dumneavoastră personal.
Să începem.
Principalele concluzii
- Un triunghi retoric este un model de persuasiune pe care scriitorii și vorbitorii îl adoptă pentru a-și atinge obiectivele retorice de a-și convinge publicul de anumite puncte de vedere.
- Triunghiul funcționează prin atragerea oamenilor pe baza ethos-ului utilizatorului (credibilitate), a pathos-ului audienței (emoții) și a logos-ului utilizatorului (argumente logice).
- Cele trei apeluri sunt dispuse popular într-o formă triunghiulară. Acesta este motivul pentru care se numește triunghiul retoric
Ce este un triunghi retoric?
Triunghiul retoric este un cadru comunicativ care poate fi utilizat pentru a crea o retorică persuasivă.
Acest triunghi constă din trei elemente esențiale pentru comunicarea persuasivă, care includ ethos (credibilitatea proprie), pathos (apelul dvs. emoțional la public) și logos (raționamentul logic).
Împreună, ele formează ceea ce este cunoscut sub numele de triunghiul retoric. Acest concept a fost dezvoltat în urmă cu peste 2.000 de ani de filosoful grec antic Aristotel.
Nu vă mai îngrijorați niciodată că AI vă detectează textele. Undetectable AI Vă poate ajuta:
- Faceți să apară scrisul dvs. asistat de AI asemănătoare omului.
- Bypass toate instrumentele majore de detectare AI cu un singur clic.
- Utilizați AI în siguranță și cu încredere în școală și la locul de muncă.
El a descoperit că comunicarea noastră este mai convingătoare pentru ceilalți atunci când folosim aceste trei apeluri majore.
Semnificația principală a triunghiului retoric
Am stabilit în definiția triunghiului retoric că acesta are trei componente. Cu toate acestea, fiecare componentă a triunghiului este mai complexă, iar mai jos am explicat fiecare dintre ele:
Ethos: Stabilirea credibilității
Ethosul este pur și simplu o chestiune de încredere între tine și publicul tău. Înainte de a fi convinși să vă asculte argumentele, aceștia trebuie să aibă încredere în dumneavoastră.
Aristotel credea că ethosul este una dintre cele mai puternice forme de persuasiune. El susținea că, în mod natural, suntem mai predispuși să credem oamenii buni decât pe cei răi și că caracterul unui vorbitor contează la fel de mult ca argumentele sale.
Potrivit lui Aristotel, ethosul înseamnă să demonstrezi oamenilor că ai un caracter moral bun și bunăvoință față de publicul tău.
Aceasta este o configurație importantă în efortul tău comunicativ, deoarece oamenii pot simți când încerci să îi manipulezi. În acest caz, argumentul dvs. își pierde din putere înainte de a fi afirmat.
Credibilitatea poate proveni din diferite surse. Uneori se bazează pe expertiza dvs. și pe certificările oficiale, cum ar fi un medic sau un avocat care vorbește despre un subiect.
Cu alte ocazii, valorile comune dintre tine și publicul tău te vor face credibil pentru acesta. Acesta este motivul pentru care nenumărate mărci și influenceri se străduiesc să stabilească o credibilitate autentică în raport cu publicul lor țintă.
Pathos: Apelarea la emoții
Pathos vizează inima publicului dumneavoastră. Acest apel folosește emoția pentru a emoționa publicul.
Oamenii sunt creaturi sensibile și, ca atare, atunci când interacționăm cu alte ființe umane, tindem să ne bazăm pe emoții. În încercarea de a susține acest lucru, Aristotel a scris că rolul emoțiilor în judecata noastră este destul de semnificativ.
În cazul lui Aristotel, pathos se baza pe raportarea a ceea ce spui la ceea ce prezintă un interes real pentru publicul tău. Chiar și mărcile populare folosesc pathos.
De exemplu, reclamele Apple rareori vorbesc despre specificații tehnice; în schimb, ele prezintă familii care își capturează amintirile, artiști care creează capodopere și oameni care se conectează la distanțe mari.
Mesajul conotații lux și surprinderea momentelor minunate cu aparate foto de calitate.
Coca-Cola face același lucru în preajma Crăciunului, producându-și reclame despre unitate și căldură.
Ei vă vând un sentiment legat de băutură. Practic, atunci când influențezi sentimentele oamenilor, creezi o punte către ceea ce gândesc ei.
Logos: Apelarea la logică
Ultima formă de apel din triunghiul retoric este logosul sau doar logică.
Odată ce sunteți credibil și ați apelat la aspectul emoțional al publicului, este timpul să folosiți logica pentru a aduce toate acestea împreună.
Aristotel credea că logosul este esențial în triunghi, deoarece ființele umane sunt raționale și reacționează la raționamente raționale.
Logosul funcționează cel mai bine atunci când aveți dovezi și argumente logice solide care vă pot susține poziția. Atunci când folosiți logosul, vă așteptați ca publicul dumneavoastră să urmeze o linie clară de raționament de la punctul A la B și la concluzia dumneavoastră.
Din acest motiv, Aristotel a dat două forme în care poate funcționa raționamentul. Prima este raționament deductiv. În raționamentul deductiv, utilizați un principiu general și îl aplicați la un caz specific pentru a ajunge la o concluzie.
Cel de-al doilea este raționament inductiv, în care vă construiți argumentul pornind de la exemple specifice și ajungând la o concluzie generală despre evenimente.
Un caz excelent de logouri este Tesla. După ce Tesla a făcut apel la emoțiile dumneavoastră cu privire la încălzirea globală și la conștiința ecologică, ea închide bucla cu un raționament care susține mesajul său.
Argumentul lui Elon Musk nu va fi doar acela că mașinile sale electrice sunt mai bune pentru mediu. El va prezenta, de asemenea, date privind timpii de accelerare ai mașinilor, capacitățile de autonomie și costul total de proprietate în comparație cu vehiculele pe benzină.
Deoarece argumentul său se bazează pe indicatori de performanță măsurabili și pe logică economică, veți simți că ajutați mediul și că obțineți cea mai bună experiență auto.
Cum funcționează împreună triunghiul retoric
Adevărata putere a triunghiului retoric constă în utilizarea fiecărui aspect al triunghiului în mod competent și nu în mod izolat. Apelurile sunt destul de simplu de împletit, astfel încât se consolidează reciproc.
Iată cum funcționează triunghiul situației retorice. În primul rând, stabiliți un context demn de încredere cu privire la motivul pentru care oamenii ar trebui să vă asculte.
Apoi, trebuie să vă conectați cu adevărat la emoțiile oamenilor cu privire la problemele care îi preocupă. În cele din urmă, trebuie să închideți circuitul cu dovezi în care pot avea încredere.
În mod izolat, un argument pur logic poate părea detașat de umanitate, în timp ce un apel emoțional lipsit de credibilitate pare manipulativ.
De exemplu, dacă un medic prezintă statistici despre cancerul pulmonar și bolile de inimă, acest lucru ar putea funcționa pentru unele persoane, dar ar putea speria pacientul.
Un medic empatic va ajusta abordarea și va stabili etosul, arătând că îi pasă cu adevărat de bunăstarea pacientului. Apoi va introduce patosul solicitând pacientului să se gândească la calitatea vieții sale și la viitorul alături de familia sa.
Acest lucru îl va convinge pe pacient înainte ca medicul să își susțină mesajul cu statistici privind modul exact în care fumatul dăunează organismului. Toate cele trei apeluri care lucrează împreună fac ca mesajul să rămână valabil.
Greșeli frecvente în utilizarea triunghiului
Triunghiul retoric este o tactică grozavă pe care o puteți folosi în următorul discurs, dar trebuie să evitați următoarele greșeli care vă pot deraia mesajul:
- Nu folosiți prea mult un tip de apel, ignorându-le pe celelalte. Acest lucru se poate întâmpla dacă folosiți atât de multe statistici încât cititorii se simt îngropați sub cifre. Puteți crea, de asemenea, o altă capcană dacă vă lansați cu multe povești emoționale, dar nu oferiți niciun cadru logic sau dovezi.
- Folosiți pathosul cu atenție, astfel încât să nu păreți manipulativ pentru publicul dumneavoastră. Atunci când exploatați teama oamenilor sau recurgeți la sentimentul de vinovăție fără a oferi soluții reale, publicul dvs. va simți asta. Utilizarea patosului va funcționa cel mai bine atunci când este sinceră și legată de preocupări legitime.
- Nu presupuneți că încrederea dumneavoastră este evidentă pentru toți cei cu care vă întâlniți. Deși ați putea fi un expert în domeniul dvs. de activitate, dacă publicul dvs. nu știe acest lucru, nu vă va asculta. Trebuie să vă prezentați acreditările din timp. Acest lucru vă oferă baza pentru a le vorbi și a-i conduce la concluzia pe care o doriți.
- Evitați să folosiți o logică slabă și să sperați că o poveste emoționantă o acoperă. Ascultătorii ingenioși vor vedea lacune în raționamentul dvs. în ciuda cât de emoționant este discursul dvs. Cu toate acestea, cu fapte testate, nu le veți părea necinstit.
- Trebuie să vă înțelegeți publicul înainte de a începe să adaptați triunghiul retoric la circumstanțele sale. Un exemplu este atunci când un politician se adresează muncitorilor cu guler albastru. El nu le va prezenta cifre, ci va face apel la emoțiile lor. Cu toate acestea, publicul academic va prefera statisticile și logica în discursul dvs. privind politica și economia. Odată ce știți cui vă adresați, încercați să vă ajustați triunghiul în consecință.
Aplicarea triunghiului retoric în scris și în discurs
În cele ce urmează sunt prezentate etapele de utilizare a triunghiului retoric în lucrarea dumneavoastră:
- Înțelegeți cu cine vorbiți sau scrieți. Acest lucru va influența zona din triunghi pe care ar trebui să vă concentrați mai mult.
- Apoi, construiește-ți credibilitatea de la început. În scriere persuasivă, în discurs, aceasta ar putea însemna să începeți cu calificarea dumneavoastră și să citați surse de încredere. În discurs, ar putea însemna împărtășirea unei experiențe personale relevante.
- Adaptați apelul dvs. emoțional la ceea ce solicită situația.
- Fundamentați totul pe un raționament solid. Atunci când logica dvs. este solidă, celelalte apeluri au ceva solid pe care să se bazeze.
- În cele din urmă, trebuie să vă revizuiți munca cu rescriere paragraf. Acest instrument va aplica corect triunghiul retoric lucrării dvs.
Mai jos sunt prezentate exemple clare ale modului în care rescriitorul nostru de paragrafe vă poate ajuta să utilizați eficient triunghiul retoric în diferite contexte.
Cu ajutorul acestui instrument, puteți menține un echilibru și puteți evita utilizarea excesivă a unui apel în detrimentul celuilalt în activitatea dumneavoastră.
Exemple clasice de triunghi retoric
Maeștrii comunicatori folosesc triunghiul retoric pentru a face apel la publicul lor, fie pentru a vinde ceva, fie pentru a-l convinge să acționeze.
Aceste exemple arată cum:
- Discursul de la Gettysburg al lui Abraham Lincoln
Acesta a fost discursul rostit de președintele Lincoln în 1863. În acest discurs, el a folosit triunghiul retoric și a comemorat un cimitir pentru soldații morți în Războiul Civil.
În primul rând, el a folosit ethosul, arătându-se ca un președinte în exercițiu în timpul celei mai întunecate ore a națiunii. De asemenea, el nu s-a plasat deasupra oamenilor sau soldaților morți, considerându-se egalul lor.
Pentru a-și susține punctul de vedere, el a spus că lumea “nu va lua în seamă și nu își va aminti mult timp ceea ce spunem aici”. El s-a asigurat că aduce un omagiu celor morți, în loc să distragă atenția de la ei.
El a folosit în continuare patosul referindu-se la soldații morți ca la “acești morți onorați”. El a menționat valorile pe care aceștia au murit protejând America și i-a îndemnat pe cei vii să fie “dedicați marii sarcini care ne-a rămas în față”. El îi lega pe morți și pe cei vii prin tristețe și voință patriotică.
Pentru logo-uri, Lincoln a construit un argument logic clar conform căruia națiunea a fost fondată pe egalitate. Războiul a testat voința poporului american, în special într-un moment în care acesta se îndoia că țara va supraviețui.
Discursul lui Lincoln i-a asigurat că cei vii trebuie să continue lupta pentru a se asigura că “guvernul poporului, de către popor, pentru popor, nu va dispărea de pe pământ”.”
- Discursul ținut de Steve Jobs la Stanford în 2005
Jobs și-a structurat întregul discurs în jurul a trei povești personale. Etica sa provenea din faptul că era o persoană de succes pe nume Steve Jobs. Mai multă credibilitate a venit, de asemenea, din dorința sa de a fi vulnerabil ca miliardar.
El a vorbit despre situații personale, cum ar fi concedierea de la Apple și, în cele din urmă, posibilitatea de a muri de cancer. Prin faptul că nu s-a concentrat doar pe succesele sale, el a reușit să își construiască credibilitatea prin autenticitate. Astfel, absolvenții au putut avea încredere în cineva care a recunoscut că nu are toate răspunsurile.
Patetismul a fost prezent peste tot. Când Jobs a descris faptul că a aflat că are cancer pancreatic și cum și-a înfruntat mortalitatea, asta a rezonat cu ei.
În plus, ei au simțit aceeași luptă de a nu ști unde îi va duce viața atunci când el a vorbit despre renunțarea la facultate și dormitul pe podeaua casei prietenilor săi.
Cel mai notabil citat al său, “Rămâi flămând, rămâi nebun”, a funcționat emoțional pentru că le-a dat absolvenților permisiunea de a-și asuma riscuri.
Logo-urile sale au apărut în modul în care a conectat punctele între evenimente de viață aparent aleatorii. El a arătat cum abandonul școlar a condus la un curs de caligrafie, care a condus la o tipografie frumoasă pe Mac, care a schimbat informatica personală.
Lecția logică era că experiențele tale se vor dovedi valoroase în cele din urmă. Era un raționament deghizat în poveste și a funcționat pentru că dovezile proveneau din propria sa viață.
Și dumneavoastră vă puteți îmbunătăți discursul sau munca scrisă pentru a suna natural și convingător cu ajutorul nostru AI Humanizer. În acest fel, lucrarea dvs. trece testul timpului și devine un clasic.
Testați Detectorul AI și Humanizer cu widget-ul de mai jos!
Concluzie
În cele din urmă, triunghiul retoric este un instrument puternic de persuasiune care poate fi folosit în angajamente personale, publicitate, discursuri politice și chiar în situații neașteptate pentru a convinge alte persoane de punctul tău de vedere.
Aristotel a reușit să solidifice acest lucru sub forma unui triunghi format din ethos, pathos și logos.
De asemenea, puteți urma tradiția marilor scriitori și oratori folosind AI nedetectabil instrumente pentru a vă șlefui și îmbunătăți munca înainte de a ajunge la un public mai larg.