Відколи ми існуємо, ми використовуємо переконання, щоб формувати те, як ми думаємо, діємо та приймаємо рішення у нашому повсякденному житті. Як соціальний вид, кожна людина певним чином впливає на інших.
Проте деякі люди роблять це набагато краще, ніж інші. Ви могли відчути це, коли хтось презентує кейс, який потрапляє в усі правильні точки.
Часто вони досягають цього переконання за допомогою риторичного трикутника Аристотеля.
Цей трикутник ділить процес переконання на три частини - Етос, Пафос і Логос.
У цьому посібнику ми надамо вам необхідне розуміння, щоб ви могли застосовувати трикутник риторичних ситуацій у власному письмовому та усному мовленні.
Давайте зануримося.
Основні висновки
- Риторичний трикутник - це модель переконання, яку письменники та оратори використовують для досягнення своїх риторичних цілей - переконати аудиторію в певних поглядах.
- Трикутник працює, апелюючи до людей на основі етосу користувача (достовірність), пафосу аудиторії (емоції) та логосу користувача (логічні аргументи).
- Три заклики прийнято розташовувати у вигляді трикутника. Саме тому він називається риторичним трикутником
Що таке риторичний трикутник?
Риторичний трикутник - це комунікативна структура, яку можна використовувати для створення переконливої риторики.
Цей трикутник складається з трьох основних елементів переконливої комунікації: етос (ваш власний авторитет), пафос (ваше емоційне звернення до аудиторії) і логос (логічна аргументація).
Разом вони утворюють так званий риторичний трикутник. Цю концепцію розробив понад 2 000 років тому давньогрецький філософ Аристотель.
Більше ніколи не турбуйтеся про те, що ШІ виявить ваші тексти. Undetectable AI Може допомогти тобі:
- Зробіть так, щоб ваше письмо з допомогою штучного інтелекту з'являлося на екрані схожий на людину.
- Обхід всі основні інструменти виявлення ШІ лише одним кліком.
- Використання ШІ безпечно і впевнено у школі та на роботі.
Він з'ясував, що наша комунікація є більш переконливою для інших, коли ми використовуємо ці три основні заклики.
Основне значення риторичного трикутника
У визначенні риторичного трикутника ми з'ясували, що він складається з трьох компонентів. Однак кожна складова трикутника має більше значення, і ми пояснимо кожну з них нижче:
Етос: встановлення довіри
Етос - це просто питання побудови довіри між вами та вашою аудиторією. Вони повинні спочатку довіряти вам і бути впевненими у вас, перш ніж їх можна буде переконати прислухатися до ваших аргументів.
Аристотель вважав етос однією з найпотужніших форм переконання. Він стверджував, що ми природно більш схильні вірити хорошим людям, ніж поганим, і що характер оратора має таке ж значення, як і його аргументи.
Згідно з Аристотелем, етос - це демонстрація людям того, що ви маєте добрі моральні якості та доброзичливе ставлення до своєї аудиторії.
Це важлива установка у ваших комунікативних зусиллях, тому що люди можуть відчути, коли ви намагаєтеся ними маніпулювати. У такому випадку ваш аргумент втрачає силу ще до того, як ви його озвучите.
Довіра може походити з різних джерел. Іноді вона ґрунтується на вашому досвіді та офіційних сертифікатах, наприклад, якщо ви є лікарем або юристом, який виступає з певної теми.
В інших випадках спільні цінності між вами та вашою аудиторією зроблять вас авторитетними для неї. Ось чому незліченні бренди та інфлюенсери прагнуть достовірно встановити довіру до своєї цільової аудиторії.
Пафос: Апеляція до емоцій
Пафос націлений на серце вашої аудиторії. Це звернення використовує емоції, щоб зворушити вашу аудиторію.
Люди є чутливими істотами, і тому, коли ми взаємодіємо з іншими людьми, ми схильні покладатися на емоції. Намагаючись ще більше обґрунтувати це, Аристотель писав, що роль емоцій у наших судженнях є досить значною.
У випадку Аристотеля пафос базувався на тому, щоб пов'язати те, що ви говорите, з тим, що дійсно цікавить вашу аудиторію. Навіть популярні бренди використовують пафос.
Наприклад, в рекламі Apple рідко говорять про технічні характеристики, натомість показують сім'ї, які фотографують спогади, митців, які створюють шедеври, та людей, які спілкуються на відстані.
Послання означає розкоші та зйомки чудових моментів якісними камерами.
Coca-Cola робить те ж саме на Різдво, роблячи свій реклама про єдність і тепло.
Вони продають вам відчуття, пов'язані з напоєм. По суті, коли ви впливаєте на почуття людей, ви створюєте місток до того, що вони думають.
Логос: Звернення до логіки
Останньою формою звернення в риторичному трикутнику є логос або просто логіка.
Після того, як ви викликали довіру і звернулися до емоційного аспекту вашої аудиторії, настав час використати логіку, щоб об'єднати все це воєдино.
Аристотель вважав, що логос має вирішальне значення в трикутнику, оскільки люди є раціональними і реагують на раціональні міркування.
Логотипи найкраще працюють, коли у вас є докази та логічні аргументи, які можуть підкріпити вашу позицію. Коли ви використовуєте логотипи, ви очікуєте, що ваша аудиторія буде слідувати чіткій лінії міркувань від пункту А до пункту Б і вашого висновку.
Через це Аристотель дав дві форми, в яких може працювати міркування. Перша - це дедуктивні міркування. У дедуктивних міркуваннях ви використовуєте загальний принцип і застосовуєте його до конкретного випадку, щоб зробити висновок.
Другий - це індуктивні міркування, де ви будуєте свою аргументацію від конкретних прикладів до загального висновку про події.
Чудовим прикладом логотипів є Tesla. Після того, як Tesla звернулася до ваших емоцій щодо глобального потепління та екологічної свідомості, вони замикають цикл аргументацією, яка підтримує їхнє повідомлення.
Ілон Маск не обмежиться тим, що його електромобілі кращі для довкілля. Він також представить дані про час розгону, запас ходу та загальну вартість володіння автомобілем у порівнянні з автомобілями на бензині.
Оскільки його аргументація побудована на вимірюваних показниках ефективності та економічній логіці, ви відчуєте, що допомагаєте навколишньому середовищу та отримуєте найкращий автомобільний досвід.
Як риторичний трикутник працює разом
Справжня сила риторичного трикутника полягає у грамотному використанні кожного аспекту трикутника, а не ізольовано. Заклики досить просто сплести воєдино, тому вони підсилюють один одного.
Ось як працює трикутник риторичної ситуації. По-перше, ви створюєте достовірне підґрунтя, чому люди повинні вас слухати.
Потім ви повинні щиро достукатися до емоцій людей щодо проблем, які їх турбують. І, нарешті, ви замикаєте цикл, надаючи докази, яким вони можуть довіряти.
В ізоляції суто логічний аргумент може здаватися відірваним від людства, тоді як емоційний заклик, що не викликає довіри, виглядає маніпулятивним.
Наприклад, якщо лікар зачитує статистику про рак легенів і серцеві захворювання, це може спрацювати для когось, але відлякати пацієнта.
Емпатичний лікар скоригує підхід і встановить етику, показуючи, що він щиро піклується про благополуччя пацієнта. Потім він додасть пафосу, попросивши пацієнта подумати про якість свого життя і майбутнє зі своєю сім'єю.
Це переконає пацієнта ще до того, як лікар підкріпить своє повідомлення статистичними даними про те, як саме куріння шкодить організму. Усі три заклики, що працюють разом, роблять повідомлення більш переконливим.
Поширені помилки при використанні трикутника
Риторичний трикутник - це чудова тактика, яку ви можете використати у своїй наступній промові, але ви повинні уникати наступних помилок, які можуть зіпсувати ваше повідомлення:
- Не використовуйте один тип заклику занадто часто, ігноруючи інші. Це може призвести до того, що ви будете використовувати так багато статистики, що читачі почуватимуться похованими під цифрами. Ви також можете створити ще одну пастку, використовуючи багато емоційних історій, але не пропонуючи жодних логічних рамок чи доказів.
- Використовуйте пафос обережно, щоб не виглядати маніпулятором для своєї аудиторії. Коли ви експлуатуєте страх людей або використовуєте почуття провини, не пропонуючи реальних рішень, ваша аудиторія це відчує. Ваш пафос спрацює найкраще, якщо він чесний і пов'язаний із законними інтересами.
- Не думайте, що ваша надійність очевидна для кожного, з ким ви зустрічаєтеся. Хоча ви можете бути експертом у своїй галузі, якщо ваша аудиторія цього не знає, вона вас не слухатиме. Ви повинні представити свої повноваження заздалегідь. Це дасть вам основу для того, щоб говорити з ними і привести їх до потрібного вам висновку.
- Уникайте використання слабкої логіки і сподівайтеся, що емоційна розповідь покриє її. Дотепні слухачі побачать прогалини у ваших міркуваннях, незважаючи на те, наскільки зворушливою буде ваша промова. Однак, маючи перевірені факти, ви не здастеся їм нечесним.
- Ви повинні розуміти свою аудиторію, перш ніж починати пристосовувати риторичний трикутник до її обставин. Наприклад, коли політик звертається до робітників. Він не буде представляти їм цифри, а апелюватиме до їхніх емоцій. Однак академічна аудиторія віддасть перевагу статистиці та логіці у вашій промові про політику та економіку. Коли ви знаєте, з ким ви розмовляєте, спробуйте скоригувати свій трикутник відповідно.
Застосування риторичного трикутника в письмовій та усній промові
Нижче наведені кроки, як використовувати риторичний трикутник у вашій роботі:
- Зрозумійте, з ким ви говорите або пишете. Це вплине на те, на якій ділянці трикутника вам слід зосередитися більше.
- Далі, з самого початку будуйте свій авторитет. У переконливе письмо, Це може означати, що на початку ви розповісте про свою кваліфікацію і процитуєте авторитетні джерела. У промові ви можете поділитися відповідним особистим досвідом.
- Підбирайте емоційний заклик відповідно до того, чого вимагає ситуація.
- Обґрунтуйте все на вагомих аргументах. Коли ваша логіка є обґрунтованою, інші заклики матимуть на чому ґрунтуватися.
- Нарешті, ви повинні проаналізувати свою роботу за допомогою нашого рерайтер абзаців. Цей інструмент допоможе правильно застосувати риторичний трикутник у вашій роботі.
Нижче наведені наочні приклади того, як наш рерайтер абзаців може допомогти вам ефективно використовувати риторичний трикутник у різних контекстах.
За допомогою цього інструменту ви можете підтримувати баланс і уникати надмірного використання одного заклику над іншим у своїй роботі.
Класичні приклади риторичного трикутника
Майстерні комунікатори використовують риторичний трикутник, щоб звернутися до своєї аудиторії, щоб продати щось або переконати її в необхідності якоїсь дії.
Ці приклади показують, як:
- Промова Авраама Лінкольна в Геттісберзі
Таку промову виголосив президент Лінкольн у 1863 році. У цій промові він використав риторичний трикутник і вшанував пам'ять загиблих солдатів Громадянської війни на кладовищі.
По-перше, він використав етос, показавши себе чинним президентом у найтемнішу годину для країни. Крім того, він не ставив себе вище народу чи загиблих солдатів, вважаючи себе рівним їм.
Щоб підкреслити свою думку, він сказав, що світ “не зверне уваги і не запам'ятає надовго те, що ми тут говоримо”. Він запевняв, що віддає данину пам'яті загиблим, а не відволікає увагу від них.
Він ще більше використовував пафос, називаючи загиблих солдатів “цими вшанованими мертвими”. Він згадав цінності, за які вони загинули, захищаючи Америку, і закликав живих бути “відданими великому завданню, що стоїть перед нами”. Він пов'язував мертвих і живих разом із сумом і патріотичною волею.
Для логотипів Лінкольн вибудував чіткий логічний аргумент, що нація була заснована на рівності. Війна випробувала волю американського народу, особливо в той час, коли він сумнівався, що країна виживе.
Промова Лінкольна запевнила їх, що живі повинні продовжувати боротьбу за те, щоб “уряд народу, створений народом, для народу, не зник з лиця землі”.”
- Промова Стіва Джобса у Стенфорді у 2005 році
Джобс побудував усю свою промову на трьох особистих історіях. Його етос походив від того, що він був успішною людиною на ім'я Стів Джобс. Ще більшої довіри до нього додала його готовність бути вразливим мільярдером.
Він говорив про особисті ситуації, такі як звільнення з Apple і, врешті-решт, можливість смерті від раку. Не зосереджуючись виключно на своїх успіхах, він зміг побудувати довіру до себе через автентичність. Таким чином, випускники могли довіряти тому, хто визнав, що не має всіх відповідей.
Пафос був пронизаний усім. Коли Джобс описує, як він дізнався, що у нього рак підшлункової залози, і як він зіткнувся зі смертю, це резонує з ними.
Крім того, вони відчували ту саму боротьбу з незнанням, куди їх веде життя, коли він говорив про те, що кине коледж і буде спати на підлозі у своїх друзів.
Його найвідоміша цитата: “Залишайся голодним, залишайся дурнем” - спрацювала емоційно, бо дала випускникам дозвіл на ризик.
Його логотипи з'явилися завдяки тому, як він з'єднував точки між, здавалося б, випадковими життєвими подіями. Він показав, як відмова від навчання призвела до занять каліграфією, що призвело до прекрасної типографіки на комп'ютері Mac, який змінив сферу персональних комп'ютерів.
Логічний урок полягав у тому, що ваш досвід врешті-решт виявиться цінним. Це було міркування, замасковане під розповідь, і воно спрацювало, бо докази походили з його власного життя.
Ви також можете покращити свою усну чи письмову роботу, щоб вона звучала природно та переконливо за допомогою наших ШІ-гуманізатор. Таким чином, ваша робота витримує випробування часом і стає класикою.
Протестуйте наш ШІ-детектор і гуманізатор за допомогою віджета нижче!
Висновок
Зрештою, риторичний трикутник - це потужний інструмент переконання, який можна використовувати в особистих стосунках, рекламі, політичних промовах і навіть у несподіваних ситуаціях, щоб переконати інших людей у своїй точці зору.
Аристотель зміг закріпити це у вигляді трикутника під назвою "етос", "пафос" і "логос".
Ви також можете наслідувати традиції великих письменників та ораторів, скориставшись нашими ШІ, який неможливо виявити інструменти, щоб відшліфувати та вдосконалити свою роботу перед тим, як виходити на ширшу аудиторію.