Pokud jste začínající copywriter, jednou z nejdůležitějších dovedností, kterou můžete získat, je schopnost konverze.
Od popisů produktů až po propagační e-maily je důležité, abyste měli jasnou představu o tom, jak efektivně psát konvertující kopie.
Ve světě copywritingu se v poslední době rozšířil mylný názor.
Zahrnuje sice všechny druhy online psaní, ale každý, kdo si říká copywriter, by to měl umět odborně.
Pravdou je, že existují různé typy psaní. Konverzní copywriting, psaní obsahu a SEO copywriting jsou velmi odlišné specializace, které vyžadují různé dovednosti.
Konverzní copywriter se zaměřuje na jednu jedinou věc: psaní přesvědčivých slov, která přimějí lidi nakupovat.
Jinými slovy, musíte psát s ohledem na skutečné lidi, nikoli na algoritmy.
Používejte techniky přesvědčování, metody vyprávění příběhů a psychologické podněty a studujte behaviorální ekonomii.
Konverzní copywriteři vědí, co člověka přiměje kliknout a jednat.
Tyto techniky byste měli mistrně vtělit do své kopie a zároveň ji udržet poutavou, srozumitelnou a samozřejmě užitečnou pro publikum.
Proto se jedná o jedno z nejlépe placených zaměstnání, které může vydělat až 2,5 milionu korun. $120 000 ročně.
Jak psát skvělé kopie
Zde je několik tipů, jak napsat kopii, která konvertuje.
1. Pochopení základů copywritingu
Copywriting je jedním z nejefektivnějších, nejvýkonnějších a nejvýnosnějších způsobů rozvoje podnikání.
Pokud je správně provedena, zvyšuje povědomí o značce, přesvědčuje zákazníky k akci a přiměje je ke koupi.
Pokud jste někdy psali jakýkoli obchodní nebo marketingový obsah, abyste někoho přesvědčili, aby něco udělal, pak jste psali copywriting.
Nejlepší copywriteři vědí, že lidé jsou emocionální bytosti, které se nejprve rozhodují na základě pocitů a teprve poté je logicky zdůvodňují.
Vaše kopie bude tedy nejprve zaměřena na vaše publikum a až poté na produkt, který prodáváte.
2. Ovládněte umění konverzního copywritingu
Častou chybou mladých copywriterů je, že do sebe naskládají co nejvíce skvělých věcí a pak si řeknou: "Když nebude fungovat tahle, bude fungovat jedna z nich."
Jedná se o kopii pohozeného salátu, která nefunguje tak často.
V copywritingu je zásadním prohřeškem uvádět pouze vlastnosti namísto výhod.
Jedná se o konečné výsledky, tedy o výsledky, které zákazník pocítí díky tomu, že s vámi bude obchodovat.
V dnešním hyperkonkurenčním světě, kde zákazníci už všechno viděli, slyšeli a pravděpodobně i vyzkoušeli, je nepravděpodobné, že by reagovali na něco, co tvrdí, že je lepší.
Řešením je odlišit se, najít nějaký způsob, jak být jedinečný nebo zajímavý.
Buďte kreativní a vymyslete něco, co vaše konkurence nebude schopna nebo ochotna okopírovat.
Nechcete mít 15 prodejních nabídek, ale jednu hlavní výhodu, kterou každý okamžitě pochopí a která je uvěřitelná.
Když tyto věci zkombinujete, získáte přesvědčivé sdělení a lidé k vám udělají krok.
3. Poznejte své publikum
Dále poznejte svého zákazníka nebo své publikum. Musíte si ujasnit, komu prodáváte a jaké jsou jeho bolesti, přání a obavy.
Musíte psát kopii, jako byste mluvili k jedné konkrétní osobě.
Čím konkrétněji dokážete popsat skutečné emoce, které tato osoba prožívá, tím lépe.
Nejlepším způsobem, jak to udělat, je navštívit fóra Reddit a skupiny na Facebooku, přečíst si recenze na Amazonu a prozkoumat výzkumné nástroje, jako je AnswerThePublic.
Tak se dozvíte, co přesně chce váš ideální zákazník vědět.
4. Používejte přesvědčovací jazyk
Tady je problém: Můžete mít sebelepší produkt na světě, ale pokud lidé přestanou číst po první větě, vaše kopie nebude fungovat.
Proto je jedním z hlavních cílů vaší kopie udržet lidi u čtení.
Jako legenda copywritingu Joe Sugarman řekl: "Jediným účelem první věty je přimět vás přečíst si druhou větu."
Otázkou je, jak někoho přimět, aby váš příspěvek na blogu, e-mail nebo prodejní dopis četl dál?
Používejte přesvědčivý jazyk. Zde přidáte na stránku něco, co má lidi přimět ke čtení.
Na začátku prodejního dopisu můžete například vyprávět malý příběh, ale konec nechat na konci.
Nebo můžete odkázat na něco, co se objeví později v příspěvku na blogu.
Můžete dokonce říct něco jako "tady je dohoda" a "otázka", abyste lidi přiměli číst dál.
5. Vytvářejte titulky, které upoutají pozornost
Vytvoření titulků vám pomůže dosáhnout mnohem většího zapojení a míry otevření vaší kopie. Nezapomeňte, že pouze osm z deseti čtenářů se nikdy nedostanou přes titulek.
Snažte se uživatele vyzvat k akci pomocí termínů.
Pocit naléhavosti v podstatě podněcuje uživatele, aby podnikl akci raději dříve než později v obavě, že něco propásne.
Můžete také použít taktiku nedostatku.
Můžete mluvit o limitovaných edicích výrobků, omezeném množství zásob a vzácných materiálech - o věcech, které způsobují, že se zboží nebo služba zdají být velmi vzácné a omezené a oni se k nim musí dostat.
Nakonec použijte averzi vůči ztrátám, kdy píšete titulky tak, abyste se zaměřili na něčí bolestivé místo a řekli mu, aby se mu vyhnul.
6. Využití sociálního důkazu
Nezapomeňte, že vaše publikum hledá důvod, proč u vás nekoupit. Ve skutečnosti, 87% nákupních rozhodnutí začít s průzkumem ještě před nákupem.
Proto musíte svá tvrzení podpořit ukazateli důvěryhodnosti, jako jsou reference, případové studie nebo sociální důkazy.
Představte si to jako záruku nebo pojistku, kterou vaše publikum potřebuje k nákupu.
Tím, že ve své kopii uvedete ukazatele důvěryhodnosti, pomůžete svému publiku překonat pochybnosti a zvýšíte pravděpodobnost, že konvertují.
7. Použijte metodu AIDA
Mluvili jsme o psaní titulků a přesvědčivých textů, ale nejlepší tip nebo vzorec pro začátečníky je použít rámec AIDA (Attention, Interest, Desire, Action).
AIDA je klasický copywriterský vzorec. které mohou pomoci zvýšit konverze na prodejních stránkách, vstupních stránkách, článcích, newsletterech, video skriptech a dalších.
Zde je příklad, jak tento vzorec vypadá.
[Pozor]
Objevte budoucnost fitness s FlexFit!
[Zájem]
Jste unaveni ze staré rutiny v posilovně? Představte si cvičení, které je vzrušující a efektivní a je navrženo tak, aby se bez problémů vešlo do vašeho nabitého životního stylu.
[Touha]
FlexFit nabízí personalizované, vysoce intenzivní tréninky, které se přizpůsobují vašim cílům a pokroku. Díky naší nejmodernější mobilní aplikaci a nositelné technice získáte zpětnou vazbu v reálném čase a trénink na míru, ať jste kdekoli. Přidejte se k tisícům spokojených uživatelů, kteří snadno a zábavně změnili své zdraví a kondici.
[Akce]
Nenechte si to ujít! Stáhněte si aplikaci FlexFit ještě dnes a udělejte první krok ke zdravějšímu a šťastnějšímu tělu. Použijte promo kód SEPFIT do konce září a získejte 30denní zkušební verzi zdarma. Vaše budoucí já vám poděkuje!
8. Use Nástroje umělé inteligence pro copywriting
Umělá inteligence tu zůstane. Existuje mnoho nástrojů pro psaní textů s umělou inteligencí; ty nejlepší jsme skutečně uvedli v seznamu. tento článek.
Bez ohledu na vaši pozici je vždy nejlepší tuto technologii co nejlépe využít.
Jak vám jako copywriterovi může umělá inteligence pomoci? Můžete se prostě vrhnout do práce a požádat svůj oblíbený nástroj, aby vytvořil. Obsah generovaný umělou inteligencí.
Hodí se však i na některé další věci.
První je výzkum. Správný průzkum je pravděpodobně nejdůležitějším krokem při tvorbě vysoce kvalitní kopie.
Nejlépe placení copywriteři na světě tráví většinu času výzkumem, vymýšlením a brainstormingem.
To proto, že úžasnou kopii nelze napsat, pokud nejprve nevíte vše o produktu, pro který píšete, o trhu, o konkurenci a především o osobě, ke které se ve svém sdělení obracíte.
Umělá inteligence může být opravdu užitečná pro zefektivnění tohoto procesu, zejména pokud píšete v neznámém oboru.
Pomocí umělé inteligence můžete vytvořit podrobnou osobu kupujícího, která vám pomůže napsat bohatou, emocionálně nabitou kopii, která bude přímo promlouvat k obavám, frustracím, snům a touhám vašeho ideálního zákazníka.
Další věcí, ke které můžete využít umělou inteligenci, je prodejní umístění a výhody.
Jakmile budete mít velmi podrobně zpracovanou osobu kupujícího, použijte ji jako vstupní údaje AI k identifikaci klíčových prodejních bodů.
Můžete nechat umělou inteligenci vytvořit komplexní seznam funkcí a výhod, které vašeho ideálního zákazníka skutečně zajímají.
Vaše prodejní pozice by měla jasně sdělovat, čím se váš produkt nebo služba liší od ostatních a jak řeší jedinečné potřeby vašich zákazníků.
9. Pravidelně cvičte a vyhledávejte zpětnou vazbu
Další strategií pro skvěle konvertující kopie je získat zpětnou vazbu a tipy od zkušených copywriterů.
Koučování je základem zvládnutí téměř každé dovednosti. Ale co když teprve začínáte a neznáte nikoho z oboru?
Mentora můžete najít několika způsoby. Můžete je oslovit přímo, třeba na Facebooku nebo Instagramu.
Nežádejte je však jen o pomoc; nejprve zjistěte, jak můžete pomoci vy jim. Vyvolá to vzájemnost, kdy vám lidé chtějí pomoci, protože vy pomáháte jim.
Můžete se také zúčastnit workshopu nebo se připojit k jedné z mnoha skupin, kde se můžete seznámit s dalšími copywritery.
Získávání přímé zpětné vazby je nejlepší radou pro každého copywritera samouka, protože urychlí váš postup a zefektivní vaše psaní.
10. Sledujte trendy v oboru
Stejně jako v jiných odvětvích i v copywritingu se objevují trendy.
Některé strategie budou fungovat lépe a budou účinnější a některé ztratí svou sílu.
Mnoho copywriterů používá strategie a techniky staré desítky let. Osvědčené postupy mají svou hodnotu, ale pokud je nemodernizujete, nemůžete zůstat konkurenceschopní.
Pokračujte tedy ve vyhledávání a poznávání nejnovějších trendů, jakmile se objeví.
Závěrečné myšlenky
Copywriting patří mezi nejžádanější vedlejší zaměstnání v tomto roce. Pokud se chcete zapojit do akce, je důležité naučit se základy.
Vaším cílem jako konverzního copywritera je získat potenciální zákazníky a proměnit je v platící zákazníky.
Chcete-li dále zlepšit své dovednosti v oblasti psaní textů, můžete využít nástroje umělé inteligence nejen pro psaní, ale také pro korekci textu a tvorbu obsahu.
Využívejte chatboty ke generování nápadů a vylepšování návrhů a používejte detektory umělé inteligence, jako je Undetectable AI, abyste zajistili, že váš obsah nebude postihován umělou inteligencí.
Zlidštěním obsahu můžete zachovat autenticitu a vyhnout se případným problémům.
Tyto tipy pro začátečníky vám pomohou dosáhnout tohoto cíle.
Můžete vyzkoušet widget Undetectable AI. Jeho použití je rychlé a snadné a ukazuje, jak může AI zjednodušit proces psaní textů.