Πώς να γίνετε κτηματομεσίτης το 2025

Πολλοί ονειρεύονται να γίνουν κτηματομεσίτες, λαμβάνοντας υπόψη πόσο προσοδοφόρα και καλοπληρωμένη είναι αυτή η επιλογή καριέρας.

Γραφείο Στατιστικής Εργασίας των ΗΠΑ projects ότι οι θέσεις εργασίας στον τομέα των ακινήτων θα αυξηθούν κατά 3% έως το 2032, καθώς η επαγγελματική σταδιοδρομία παρουσιάζει σταθερή ζήτηση.

Για όσους επιθυμούν να γίνουν μεσίτες ακινήτων, υπάρχει μια μεγάλη ευκαιρία για εσάς.

Θα σας καθοδηγήσουμε στη δέσμευση που απαιτείται για να γίνετε μεσίτης ακινήτων, στην απόκτηση της άδειας μεσίτη ακινήτων και στη διαδικασία ένταξης στη μεσιτική εταιρεία.

Βασικές απαιτήσεις για να γίνετε κτηματομεσίτης

Το να γίνετε κτηματομεσίτης απαιτεί πολλά από εσάς, αλλά αξίζει τον κόπο.

Ωστόσο, υπάρχουν ορισμένες θεμελιώδεις απαιτήσεις που πρέπει να πληροίτε πριν καν αρχίσετε να κάνετε αίτηση για θέσεις εργασίας σε μεσιτικό γραφείο.

Οι μεσίτες είναι αρκετά επαγγελματίες και περιμένουν το ίδιο και από εσάς, ειδικά όταν πρόκειται για την Συνεχίστε το.

Αυτό είναι το πρώτο σας βήμα για να τους εντυπωσιάσετε, γι' αυτό είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσετε το αποτελεσματικό και εστιασμένο με λέιζερ Δημιουργός βιογραφικού σημειώματος να είναι στο σωστό δρόμο.

Ωστόσο, το βιογραφικό σας πρέπει να δείχνει ότι έχετε κάνει τα παρακάτω βασικά.

Ολοκληρώστε ένα μάθημα προ-αδειοδότησης

Όπως οι πιο καλοπληρωμένες θέσεις εργασίας εκεί έξω, θα πρέπει να έχετε τις προαπαιτούμενες δεξιότητες για να ξεκινήσετε.

Η ολοκλήρωση ενός προ-αδειοδότησης μαθήματος εγγυάται ότι διαθέτετε τις απαραίτητες γνώσεις σχετικά με τις έννοιες, τη νομοθεσία και τις πρακτικές των ακινήτων, εξασφαλίζοντας έτσι την επιλεξιμότητά σας. 

Η μακροχρόνια επιτυχία στην κτηματομεσιτική επιχείρηση και η επιτυχία στις εξετάσεις αδειοδότησης εξαρτώνται από αυτό το μάθημα.

Το μάθημα θα σας παρουσιάσει θέματα όπως δικαιώματα ιδιοκτησίας, συμβάσεις, χρηματοδότηση, δίκαιη στέγαση και ηθικές επιχειρηματικές πρακτικές.

Όλα αυτά γίνονται για να σας εξοπλίσουν για τον μελλοντικό επαγγελματία των ακινήτων που πρέπει να γίνετε, και όλα όσα θα χρειαστείτε για να διαπραγματεύεστε συμφωνίες χωρίς να παραβιάζετε τους κανόνες.

Για παράδειγμα, πρέπει να ολοκληρώσετε ένα προ-αδειοδότησης μάθημα 63 ωρών, πιστοποιημένο από το Επιτροπή Ακινήτων της Φλόριντα (FREC) αν θέλετε να γίνετε κτηματομεσίτης στη Φλόριντα.

Γιατί έχει σημασία το μάθημα προ-αδειοδότησης

Η απαίτηση μαθημάτων πριν από την αδειοδότηση εξυπηρετεί διάφορους σημαντικούς σκοπούς πέρα από το να τσεκάρει απλώς ένα κουτάκι για την επιλεξιμότητα αδειοδότησης. 

1. Κατ' αρχάς καθορίζει ένα ελάχιστο επίπεδο γνώσεων που πρέπει να κατέχετε εσείς και κάθε άλλος επαγγελματίας. Οι συναλλαγές ακινήτων συνεπάγονται περίπλοκους νομικούς πόρους, μεγάλες οικονομικές δεσμεύσεις και ισχυρά νομικά καθήκοντα. Πράκτορες χωρίς την κατάλληλη κατάρτιση θα μπορούσαν να φέρουν ακούσια τους πελάτες σε δύσκολες καταστάσεις.
   
2. Το μάθημα προ-αδειοδότησης σας εκθέτει επίσης στο λεξιλόγιο και τις ιδέες που θα εφαρμόζετε καθημερινά στην εργασία σας. Ίσως το πιο σημαντικό, το μάθημα συμβάλλει στην προστασία των καταναλωτών, καθώς οι μεσίτες ακινήτων με τους οποίους συναλλάσσονται πρέπει να έχουν κατακτήσει τις θεμελιώδεις γνώσεις πριν από την έναρξη της πρακτικής τους. Αυτό θα μειώσει τον κίνδυνο επιζήμιων λαθών στις συναλλαγές που αφορούν τα σπίτια τους.

Περάστε τις εξετάσεις ακινήτων

Μετά την ολοκλήρωση των μαθημάτων προ-αδειοδότησης, θα προχωρήσετε στη συνέχεια σε εξετάσεις κτηματομεσιτών στην πολιτεία που ασκείστε, αποκτώντας έτσι την άδεια κτηματομεσίτη σας.

Το τεστ αυτό αξιολογεί την κατανόηση τόσο των εθνικών εννοιών των ακινήτων όσο και των συγκεκριμένων νόμων και κανόνων που εφαρμόζονται στην πολιτεία σας.

Χρειάζεται χρόνος και όλα όσα μπορείτε να προσφέρετε. Συνήθως, το τεστ περιλαμβάνει 100 έως 150 ερωτήσεις πολλαπλής επιλογής που χωρίζονται σε δύο τμήματα.

Οι δύο ενότητες περιλαμβάνουν ένα εθνικό τμήμα για ευρύτερα θέματα ακίνητης περιουσίας και ένα κομμάτι προσανατολισμένο προς την πολιτεία για την τοπική νομοθεσία, το δίκαιο των συμβάσεων, τη διαχείριση ακινήτων και την αξιολόγηση.

Για να γίνετε κτηματομεσίτης στην Καλιφόρνια, πρέπει να εγγραφείτε για τις εξετάσεις, να ολοκληρώσετε το μάθημα και να δώσετε εξετάσεις 150 ερωτήσεων πολλαπλής επιλογής που καλύπτουν τις εθνικές ιδέες για τα ακίνητα και την ειδική νομοθεσία της Καλιφόρνιας.

Πρέπει να περάσετε με τουλάχιστον 70%.

Αυτές οι δοκιμές κοστίζουν χρήματα και απαιτούν την καταβολή μιας τιμής που κυμαίνεται από $15 έως πάνω από $100.

Πολλοί υποψήφιοι αποφασίζουν να παρακολουθήσουν μαθήματα προετοιμασίας για τις εξετάσεις ή πρακτικές εξετάσεις, οι οποίες κυμαίνονται μεταξύ $50 και $125, για να αποφύγουν την αποτυχία, ώστε να περάσουν με την πρώτη προσπάθεια.

Πρόκειται για μια οικονομική επένδυση και μπορεί να σας επιβαρύνει σημαντικά.

Μπορείτε να παραλείψετε μαθήματα προετοιμασίας για εξετάσεις ή τεστ πρακτικής και να χρησιμοποιήσετε τα Συνομιλία AI αν ο προϋπολογισμός σας δεν το καλύπτει.

Θα σας γλιτώσει από την ταλαιπωρία, θα σας βοηθήσει να εξασκηθείτε ατομικά στις απαντήσεις που βασίζονται σε σενάρια και στις ερωτήσεις για ακίνητα που πρέπει να απαντήσετε.

Το όριο επιτυχίας 70% μπορεί να φαίνεται δύσκολο να επιτευχθεί, αλλά με συνεχή εξάσκηση και βελτιώσεις με τη συνομιλία AI, θα είστε μίλια πάνω από τους άλλους.

Με μεγάλη πρακτική εξάσκηση και τεστ, μπορείτε να δώσετε εξετάσεις.

Ενεργοποιήστε την άδεια ακινήτων σας

Η ολοκλήρωση των παραπάνω διαδικασιών δεν σημαίνει ότι τελειώσατε. Η επιτυχία στις εξετάσεις σημαίνει ότι μπορείτε να υποβάλετε αίτηση για άδεια άσκησης επαγγέλματος κτηματομεσίτη.

Η ενεργοποίηση της άδειάς σας σημαίνει ότι, μετά τις εξετάσεις σας, υποβάλλετε επίσημα τα προσόντα σας στον ρυθμιστικό φορέα ακινήτων της πολιτείας σας για έγκριση.

Μόλις εγκριθεί, σας χορηγείται άδεια.

Θα πρέπει επίσης να γνωρίζετε ότι υπάρχει σαφής διαφορά μεταξύ της έκδοσης άδειας και της ενεργής άδειας.

Μια άδεια που έχει εκδοθεί σημαίνει ότι η ρυθμιστική αρχή έχει αναγνωρίσει τα προσόντα σας.

Αυτό που θέλετε είναι μια ενεργή άδεια που θα σας επιτρέπει να ασκείτε το επάγγελμα του κτηματομεσίτη στην πολιτεία σας.

Στην Καλιφόρνια, για παράδειγμα, μόλις περάσετε τις κρατικές εξετάσεις, σας επιτρέπεται να υποβάλετε αίτηση για άδεια στο Τμήμα Ακίνητης Περιουσίας της Καλιφόρνια (DRE).

Εάν δεν είχατε ήδη υποβάλει αίτηση για την άδειά σας κατά την εγγραφή σας στις εξετάσεις, μπορείτε να το κάνετε μέσω της εφαρμογής "RE 435", όπου συμπληρώνετε το Έντυπο RE 202 και στείλτε το.

Πρέπει επίσης να υποβάλλετε τα δακτυλικά σας αποτυπώματα για έλεγχο ποινικού μητρώου. Μόλις όλα εκκαθαριστούν και το DRE δώσει το πράσινο φως, έχετε επίσημα άδεια άσκησης επαγγέλματος.

Αυτό είναι απλά ότι έχεις άδεια. Τώρα πρέπει να ενεργοποιήσετε την άδειά σας.

Στην Καλιφόρνια, πρέπει να εργάζεστε υπό μεσίτη, καθώς οι νέοι κτηματομεσίτες δεν μπορούν να λειτουργούν ανεξάρτητα.

Θα πρέπει να συνεργαστείτε με ένα καθιερωμένο μεσιτικό γραφείο ακινήτων που θα επιβλέπει τις δραστηριότητές σας και θα σας οδηγεί υπό την καθοδήγηση και τη νομική ευθύνη έμπειρων μεσιτών.

Ως εκ τούτου, ο μεσίτης σας ουσιαστικά σας χρηματοδοτεί και κατέχει την ενεργοποιημένη άδειά σας, καθιστώντας σας επίσημο στα μάτια του νόμου και των πελατών σας.

Τέλος, τα κράτη απαιτούν να αποκτήσετε ασφάλιση σφαλμάτων και παραλείψεων (E&O) πριν από την ενεργοποίηση της άδειάς σας για να σας προστατεύσουν από αξιώσεις αμέλειας ή ανεπαρκούς εργασίας, και πολλοί μεσίτες το απαιτούν για τους πράκτορές τους.

Εγγραφείτε σε μεσιτικό γραφείο ακινήτων

A μεσιτεία ακινήτων είναι μια εταιρεία που σας χρηματοδοτεί, σας εκπαιδεύει και σας παρέχει το νομικό πλαίσιο για να δραστηριοποιηθείτε με την άδειά σας.

Δεν μπορείτε να είστε ενεργός κτηματομεσίτης χωρίς μεσιτικό γραφείο.

Μερικά μεγάλα μεσιτικά γραφεία για τα οποία θα ακούσετε και για τα οποία μπορεί να κάνετε αίτηση είναι τα Keller Williams, RE/MAX, Coldwell Banker και Compass.

Ωστόσο, υπάρχουν και πολλές εταιρείες μπουτίκ, ανάλογα με τους στόχους σας.

Για να μπορέσετε να μπείτε σε οποιαδήποτε από αυτές τις κορυφαίες εταιρείες, χρειάζεστε μια πειστική επιστολή υποψηφιότητας.

Αυτές οι εταιρείες έχουν υψηλά πρότυπα για την πρόσληψη πρακτόρων και πρέπει να δώσετε τον καλύτερό σας εαυτό στην πρώτη σας παρουσίαση.

Είναι δυνατόν να τραβήξετε την προσοχή τους με την επιστολή σας χρησιμοποιώντας το Γεννήτρια συνοδευτικής επιστολής, η οποία θα προσαρμόσει την επιστολή σας στα πρότυπα του κλάδου και θα τους πουλήσει σωστά τις δεξιότητές σας.

Δεν πρέπει να κάνετε το λάθος να εφαρμογή σε ένα μόνο μεσιτικό γραφείο.

Συγκρίνετε αυτές τις μεσιτικές εταιρείες και κάντε αίτηση σε όσο το δυνατόν περισσότερες, ώστε να διατηρήσετε τις επιλογές σας ανοιχτές και να έχετε περισσότερες πιθανότητες να σας καλέσουν.

Παρόλο που αυτό μπορεί να φαίνεται τρομακτικό, μπορείτε εύκολα να το πετύχετε με τη μία χρησιμοποιώντας την έξυπνη τεχνητή νοημοσύνη μας. Έξυπνη εφαρμογή, στοχεύοντας στα χρηματιστήρια της επιλογής σας.

Η επιλογή της κατάλληλης μεσιτικής εταιρείας για εσάς από τις εκατοντάδες που υπάρχουν εκεί έξω δεν έχει να κάνει μόνο με την επιλογή ενός μεγάλου ονόματος.

Θα μπορούσατε να εξετάσετε παράγοντες όπως:

• Εκπαίδευση και καθοδήγηση: Αυτό είναι εξαιρετικά σημαντικό αν είστε εντελώς νέος και πρέπει να καταλάβετε πώς λειτουργούν όλα.
• Διαχωρισμοί της Επιτροπής: Σκεφτείτε πόσα χρήματα μπορείτε να κρατήσετε έναντι αυτών που παίρνει ο μεσίτης.
• Τέλη γραφείου: Ορισμένες χρηματιστηριακές εταιρείες χρεώνουν τέλη γραφείου ή τεχνικά τέλη μηνιαίως.
• Εταιρική κουλτούρα: Πώς είναι η κουλτούρα της εταιρείας; Μπορείτε να συνεργαστείτε μαζί της;
• Lead και υποστήριξη μάρκετινγκ: Είστε μόνοι σας στην εξεύρεση πελατών ή χρειάζεστε υποστήριξη;

Ορισμένοι μεσίτες ειδικεύονται στις πολυτελείς κατοικίες, ενώ άλλοι επικεντρώνονται σε αγοραστές που αγοράζουν για πρώτη φορά, σε επενδυτές ή ακόμη και σε ακίνητα διακοπών.

Υπάρχουν μεσιτικά γραφεία με διαφορετικές ειδικότητες. Απλά πρέπει να είστε σίγουροι για το σημείο εκκίνησής σας.

Η καλύτερη μεσιτεία, πιστεύουμε, για εσάς ταιριάζει με την στόχος καριέρας και σας υποστηρίζει με τα εργαλεία που χρειάζεστε για να πετύχετε σε αυτόν τον τομέα.

Δείτε τον ανιχνευτή AI Detector και τον Humanizer βολικά στο widget παρακάτω!

Εξετάστε το ενδεχόμενο να γίνετε REALTOR

Ένα πράγμα που πρέπει να καταλάβετε είναι η διαφορά μεταξύ ενός REALTOR και ενός μεσίτη ακινήτων. 

Με απλά λόγια, αν και κάθε REALTOR είναι ένας αδειούχος πράκτορας, δεν είναι όλοι οι μεσίτες ακινήτων REALTORS.

Το Εθνική Ένωση REALTORS (NAR) χρησιμοποιεί μόνο τον όρο "REALTOR".

Η εγκυρότητα της εν λόγω ένωσης εξαρτάται από την τήρηση του αυστηρού κώδικα δεοντολογίας της από τα μέλη της ένωσης.

Η ένωση έχει περίπου 1,5 εκατομμύριο μέλη από το 2025, γεγονός που την καθιστά μία από τις μεγαλύτερες εμπορικές ομάδες στις Ηνωμένες Πολιτείες.

Πολλοί πράκτορες κάνουν το βήμα παραπάνω με το να γίνουν μέλη του REALTOR λόγω των προνομίων, των καθηκόντων και των συνεπειών της καριέρας τους.

Το να γίνετε REALTOR είναι μια έξυπνη κίνηση που μπορεί να σας βοηθήσει να προχωρήσετε στην καριέρα σας ως κτηματομεσίτης και να έχετε καλύτερες προοπτικές στην αγορά κατοικίας, αν είστε μέσα σε αυτή για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Μπορείτε να επωφεληθείτε από πολλά από τα προγράμματά τους, καθώς και από τις εκπτώσεις σε αγαθά και υπηρεσίες.

Το σημαντικότερο είναι ότι έχετε την ευκαιρία να δικτυωθείτε με κορυφαίους REALTORS και να χρησιμοποιήσετε την Υπηρεσία Πολλαπλών Καταλόγων (MLS).

Με την υπηρεσία αυτή, αποκτάτε πρόσβαση στις πιο πρόσφατες καταχωρίσεις ακινήτων και παρέχετε ανώτερες υπηρεσίες στους πελάτες σας.

Συνεχής εκπαίδευση και επαγγελματική ανάπτυξη

Όπως και το μάθημα προ-αδειοδότησης, η συνεχιζόμενη εκπαίδευση εμπίπτει στην ίδια γραμμή. Καθώς ο κλάδος των ακινήτων επεκτείνεται, η τεχνογνωσία, η συμμόρφωση και η ανταγωνιστικότητά σας θα πρέπει να συμβαδίζουν.

Σε κάθε κύκλο ανανέωσης, τα περισσότερα κράτη δίνουν εντολή στους αδειούχους πράκτορες να ολοκληρώνουν έναν συγκεκριμένο αριθμό ωρών συνεχούς εκπαίδευσης (CE).

Για παράδειγμα, οι κτηματομεσίτες της Φλόριντα πρέπει να συμπληρώνουν δεκατέσσερις ώρες εκπαίδευσης κάθε δύο χρόνια.

Τα μαθήματα στο δίκαιο της Φλόριντα, την εταιρική δεοντολογία και τους ειδικούς τομείς αποτελούν το ΚΕ.

Επιλέξτε μαθήματα επιλογής που ταιριάζουν στα ενδιαφέροντά σας, καθώς αυτά τα μαθήματα θα σας εξασφαλίσουν ότι θα ξεχωρίσετε στην πολυπληθή αγορά ακινήτων.

Το να είσαι επιτυχημένος κτηματομεσίτης σημαίνει ότι βλέπεις την εκπαίδευση ως επένδυση και όχι ως απαίτηση.

Το πτυχίο σας θα σας προσφέρει κερδοφόρες ειδικότητες στον τομέα των ακινήτων, όπως πολυτελείς κατοικίες, εμπορικά ακίνητα, διαχείριση ακινήτων ή έρευνα επενδύσεων.

Αυτό ανοίγει τις πόρτες για περισσότερες προμήθειες, μεγαλύτερες πελατειακές βάσεις και προοπτικές ηγεσίας κατά τη διάρκεια της καριέρας σας.

Συχνές ερωτήσεις

Τελικές σκέψεις

Συνολικά, το να γίνεις κτηματομεσίτης σε οποιαδήποτε πολιτεία είναι μια δομημένη διαδικασία που κάθε υποψήφιος συμμετέχων πρέπει να περάσει με καλούς βαθμούς.

Μόλις περάσετε αυτό το εμπόδιο, αυτός ο τομέας καριέρας σας παρέχει μια σαρωτική τροχιά ανάπτυξης προς το να γίνετε REALTOR και ένας πολύ καλά αμειβόμενος πράκτορας.

Καθώς χτίζετε τη διαδικτυακή σας παρουσία και αρχίζετε το μάρκετινγκ, βεβαιωθείτε ότι το περιεχόμενό σας ξεχωρίζει.

Μη ανιχνεύσιμο AI μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε επαγγελματικό, ανθρώπινο περιεχόμενο που κατατάσσεται καλά και συνδέεται με τους πελάτες, χωρίς να ακούγεται σαν να έχει γραφτεί από ένα ρομπότ.