Se si considera il ritmo di crescita del settore del marketing, non ci sono mai state così tante opportunità per chi ha il coraggio di sfruttarle.
Eppure, mentre molte persone pensano di avviare un'agenzia di marketing, la maggior parte delle agenzie muore prima di nascere perché i fondatori non vanno mai oltre la fase di pianificazione.
Se state leggendo questo articolo, siete già diversi.
Non state solo sognando di gestire un'agenzia di marketing. Siete seriamente intenzionati a realizzarla.
E il mio compito è quello di assicurarmi che lasciate questo lavoro con una tabella di marcia chiara e attuabile che potete eseguire.
In questa guida, quindi, vi mostrerò esattamente come avviare un'agenzia di marketing che faccia sì che i clienti vi scelgano rispetto a migliaia di concorrenti.
Punti di forza
- Per avviare un'agenzia di marketing, è necessario avere una nicchia ben definita e servizi fondamentali. Scegliete una verticale (ad esempio, eCommerce, SaaS, B2B) e 2-3 servizi che potete offrire in modo eccezionale.
- Costruite le basi della vostra attività con la giusta entità, un conto commerciale, contratti e un chiaro modello di prezzi.
- Costruite il marchio della vostra agenzia come quello del vostro primo cliente, con una USP e una forte identità visiva.
- Assemblare un kit di strumenti scalabili che includa strumenti di gestione dei progetti, CRM, analisi e comunicazione con soluzioni basate sull'intelligenza artificiale.
- Acquisire, consegnare e fidelizzare i clienti con sistemi basati su flussi di lavoro ripetibili e comunicazione trasparente.
Perché il 2025 è un anno ideale per lanciare un'agenzia di marketing
Il 2025 è uno dei punti d'ingresso più nitidi che abbiamo visto nel settore del marketing da decenni a questa parte.
La spesa pubblicitaria per il marketing negli Stati Uniti spinge da sola $455,93 miliardi e la pubblicità digitale si mangia la torta con l'80% della spesa pubblicitaria totale.
Un motivo importante è che ci sono così tante idee che le aziende esistenti non capiscono e piattaforme che non riescono a tenere il passo. Per esempio:
Non preoccupatevi più che l'intelligenza artificiale rilevi i vostri messaggi. Undetectable AI Può aiutarvi:
- Fate apparire la vostra scrittura assistita dall'intelligenza artificiale simile all'uomo.
- Bypass tutti i principali strumenti di rilevamento dell'intelligenza artificiale con un solo clic.
- Utilizzo AI in modo sicuro e con fiducia a scuola e al lavoro.
Molte aziende sanno di aver bisogno di TikTok, ma la loro versione di "contenuto virale" assomiglia a un video di formazione aziendale.
Vogliono "campagne potenziate dall'intelligenza artificiale", ma ancora una volta molti si limitano a copiare e incollare le richieste in ChatGPT e sperare per il meglio.
Hanno sentito parlare di dati di prima parte, ma il loro database clienti è fondamentalmente un foglio Excel del 2018.
Il divario tra ciò che le aziende conoscere dovrebbero fare e cosa stanno facendo in realtà Il lavoro è aperto a qualsiasi agenzia abbastanza coraggiosa da possederlo.
Non è un'epoca di generiche "agenzie a servizio completo", poiché nessuno si lascia impressionare da un altro mazzo che promette "soluzioni end-to-end".
I marchi vogliono agenzie che li aiutino a vincere sui canali che desiderano con strategie di conversione.
Miti comuni sull'avvio di un'agenzia
Prima di parlare di come avviare un'agenzia di marketing senza esperienza, eliminiamo alcuni cattivi consigli e stanchi miti, perché se ci credete, brucerete tempo, denaro e sanità mentale.
- "Serve una grande squadra fin dal primo giorno".
No! Un team di due persone con il giusto stack tecnologico supera facilmente le agenzie che impiegano tre settimane per approvare un post su Facebook. - "I clienti assumono solo nomi grandi e affermati".
Non più! Molti marchi abbandonano le agenzie tradizionali per passare a soggetti più piccoli e specializzati che producono risultati. - "Dovete offrire ogni servizio sotto il sole".
No, non è vero. Lo slogan "agenzia a servizio completo" è il luogo in cui la creatività va a morire. Dovete essere i migliori in una corsia, non mediocri in dieci. - "Hai bisogno di uffici di lusso per impressionare i clienti".
Ai clienti non interessano affatto gli sfondi Zoom con mattoni a vista. Molte agenzie di alto livello lavorano da computer portatili in spazi di co-working o senza alcun ufficio. - "L'intelligenza artificiale sostituirà le agenzie".
La verità è che l'IA sostituirà solo le agenzie che non sanno come usarla. Le agenzie intelligenti utilizzano l'IA per lavorare più velocemente e personalizzare le loro offerte, per le quali è necessario un vantaggio umano.
Entriamo ora nel vivo della discussione: come avviare un'agenzia di marketing?
Fase 1: Definire la propria nicchia e i propri servizi
Il problema delle agenzie è che se si cerca di servire tutti, non si serve nessuno.
Piuttosto che pretendere di essere l'agenzia di marketing "full-service" che fa tutto quello che c'è sotto il sole, concentratevi su una nicchia specifica e diventate il partner di riferimento in quello spazio.
Se state valutando come avviare un'agenzia di social media marketing, non limitatevi a dire che vi occupate di social.
Restringiamo il campo, ad esempio, al marketing per i marchi di eCommerce che scalano su TikTok.
Quando si pensa a come avviare un'agenzia di marketing digitale senza esperienza, ci si può definire un'agenzia B2B che genera lead su LinkedIn o diventare il negozio creativo che aiuta le startup SaaS a lanciare i loro prodotti.
Una volta chiarito il vostro obiettivo, definite i servizi chiave che offrirete.
2-3 servizi che conoscete molto bene supereranno sempre un menu di 20 che potrebbe non generare i migliori risultati.
Fase 2: Costruire la base dell'azienda
La struttura dell'agenzia definisce gli aspetti fondamentali della sua gestione a lungo termine.
Ecco alcuni passi necessari per costruire le fondamenta:
- Scegliete la giusta entità aziendale (LLC, ditta individuale o qualsiasi altra struttura aziendale o regione) per proteggervi e mantenere le tasse pulite.
- Aprire un conto bancario aziendale per evitare di confondere le finanze personali con quelle aziendali.
- Ottenete contratti a prova di bomba che delineino l'ambito, i termini di pagamento e i diritti di proprietà del vostro servizio.
- Decidete come far pagare i vostri clienti, ad esempio con un anticipo, a progetto, a prestazione o con un mix. (Non sottovalutate il prezzo dei vostri servizi solo per ottenere un'attività, ma fatturate come un professionista, perché il costo è equiparato al valore).
Fase 3: sviluppare il marchio dell'agenzia
Prima di ottenere il primo cliente, voi sono i vostri primi clienti. Se il vostro marchio non attira l'attenzione, perché qualcuno dovrebbe fidarsi di voi per costruire il suo?
Il più grande contributo al vostro marchio è la vostra USP.
Quale problema risolvete? Perché si dovrebbe credere che possiate farlo meglio delle migliaia di altre agenzie presenti sul mercato?
Una volta stabilito questo aspetto, costruite la vostra identità visiva.
Decidete i colori, la tipografia e il tono di voce che userete sul vostro sito, sui social, sulle proposte, sulle fatture e su tutto ciò che rappresenta la vostra agenzia.
Un sito web aziendale non è negoziabile. Dovrebbe servire come un pitch deck con il pilota automatico, cioè includere una descrizione del servizio, una prova di competenza, casi di studio (anche se si deve iniziare con progetti campione) e una forte chiamata all'azione.
Il punto fondamentale è trattare la vostra agenzia come il vostro cliente più pagato e costruirla con la stessa disciplina che usereste per loro.
Fase 4: assemblare il kit di strumenti
Nessuna agenzia sopravvive solo grazie alla creatività. Avrete bisogno di una serie di strumenti di agenzia strumenti di marketing per gestire le vostre operazioni, comunicare e fornire i vostri servizi.
I miei consigli includono:
- Uno strumento di gestione dei progetti come Trello o Asana per tenere traccia delle campagne.
- Un CRM (ad esempio, HubSpot, Pipedrive) per gestire i contatti.
- Un software per la contabilità e la fatturazione, in modo da non passare metà del tempo a rincorrere i pagamenti
- Un hub di comunicazione come Slack
- Una piattaforma analitica per l'analisi delle prestazioni
- Un software di progettazione (Adobe Creative Cloud o Canva)
Strumenti basati sull'intelligenza artificiale per efficienza e scalabilità
Qualsiasi agenzia che intenda scalare in grande nel 2025 deve puntare forte su Strumenti di intelligenza artificiale a meno che non vogliano bruciarsi entro il sesto mese.
Lavorerete più velocemente e produrrete in modo più intelligente con il giusto supporto degli strumenti di intelligenza artificiale.
Se il content marketing fa parte del vostro mix di servizi, avete bisogno di Undetectable. Scrittore AI SEO.
Genera contenuti di alta qualità e ottimizzati su scala, con il tono desiderato, senza che sembrino prodotti da un bot.
Accoppiata con AI non rilevabile Controllo grammaticale per garantire che i vostri documenti destinati ai clienti siano privi di errori di battitura.
Altre aggiunte intelligenti al vostro kit di strumenti includono Zapier per automatizzare i flussi di lavoro e Figma per la progettazione collaborativa.
Fase 5: acquisire i primi clienti
Il primo cliente si ottiene facendo conoscere il proprio nome alle persone giuste attraverso un approccio proattivo, specifico e strategico.
Nella maggior parte dei casi, il primo cliente sarà qualcuno della vostra rete esistente.
Amici, ex colleghi, ex capi, quel fondatore di startup che avete incontrato una volta in uno spazio di co-working, sono tutti potenziali contatti.
Dovrete inoltre creare un progetto proof-of-concept.
Eseguite una campagna per un piccolo marchio a una tariffa scontata (o addirittura gratuita, se strategica) in cambio di testimonianze e di un caso di studio.
Un primo cliente felice può aprire tre nuove porte.
Infine, il contenuto è il magnetismo dei clienti. Condividete ciò che sapete in pubblico.
Le aziende sono molto più propense a fidarsi di chi condivide consigli tattici settimanali piuttosto che di un'agenzia fantasma che si presenta con annunci una volta ogni sei mesi.
Fase 6: Consegna e scalabilità dei risultati
Mantenerli e crescere insieme a loro è più difficile che conquistarli.
Se non riuscite a ottenere risultati misurabili e a scalarli nel tempo, passerete tutta la vostra carriera in modalità di acquisizione dei clienti, sostituendo continuamente quelli che perdete.
Prima di lanciare una campagna per i clienti, stabilite le vostre aspettative con i KPI.
Stabilite un metodo chiaro per misurare i risultati, ad esempio CAC, ROAS, LTV, tassi di conversione, ecc.
Una volta stabilito l'obiettivo, concentratevi sui sistemi ripetibili. Documentate tutti i vostri flussi di lavoro per garantire una qualità costante e una scalabilità superiore a voi stessi.
Le agenzie che si affidano agli eroismi dei fondatori si esauriscono. I sistemi, invece, funzionano a lungo termine.
Nel 2025, Generato dall'intelligenza artificiale tutto si riversa nelle caselle di posta elettronica, cosa che francamente è odiata dalla maggioranza.
Prima che i vostri contenuti escano dalla porta, passateli al vaglio di Undetectable AI. Rivelatore AI per verificare che ciò che consegnate sia autentico e originale.
Inoltre, è necessario offrire risultati superiori alle aspettative, ma anche trasparenza.
Non nascondete gli errori commessi, ma spiegate perché non hanno funzionato e il piano per rielaborarli.
Una comunicazione aperta vi salverà da recensioni negative nel settore.
Strategie di crescita a lungo termine
Molti titolari di agenzie lavorano molto, molto duramente, ma non riescono a sostenere le loro attività nel lungo periodo.
La crescita deriva dalla creazione di un effetto leva nel vostro modello di agenzia.
Le agenzie che dominano il settore anche a distanza di un decennio sono quelle che si concentrano su una verticale, diventando il nome di riferimento in quel mercato.
Fatevi conoscere per qualcosa di così specifico che i clienti vi auto-selezionino prima ancora di proporvi.
Inoltre, producete la vostra agenzia. Trasformate i vostri servizi in pacchetti chiari e ripetibili con risultati e deliverable definiti.
Naturalmente, potete anche mantenere un pacchetto di strategie personalizzate, ma farlo per ogni cliente vi farà perdere molto tempo.
In seguito, potrete anche diversificare il vostro reddito investendo nella proprietà intellettuale.
Costruite modelli, framework, metodologie proprietarie, tutto ciò che vi differenzierà nel settore e vi permetterà di applicare tariffe maggiorate.
Potete anche aggiungere offerte complementari come la formazione o le partnership software.
Le agenzie che si affidano 100% ai clienti sono sempre vulnerabili.
La crescita a lungo termine è guidata dalla fidelizzazione e dai referral, non dalla costante caccia al nuovo business.
Creare sistemi per la gestione del successo dei clienti ed essere molto trasparenti.
Le agenzie che prospereranno ancora nel 2030 non saranno quelle con i loghi più appariscenti.
Al contrario, avranno strutture migliori e relazioni più profonde.
Creare contenuti dal suono naturale è facile: i nostri strumenti di fiducia sono disponibili qui sotto.
Conclusione
Imparare ad avviare un'agenzia di marketing è una cosa, ma costruirne una che sopravviva e prosperi è un gioco completamente diverso.
Se rincorrete ogni servizio e vi sparpagliate con gli stessi strumenti che usano tutte le altre agenzie, non farete altro che confondervi, il che è una condanna a morte in questo settore.
Con la suite di strumenti di Undetectable AI che offrono risultati personalizzati, potete lavorare in modo più intelligente. L'AI SEO Writer vi aiuta a produrre contenuti ottimizzati di alta qualità su larga scala senza sembrare una macchina.
Il controllo grammaticale assicura che i documenti consegnati dai clienti siano privi di errori.
E prima che qualcosa lasci la vostra scrivania, il Rivelatore AI garantisce originalità e conformità.
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