Nella scrittura è importante ciò che il lettore fa dopo.
Se scrivi per persuadere, vorrai che il tuo lettore ne sia convinto.
Se stai scrivendo un post sul blog, vorrai che il lettore provi il tuo prodotto.
Se stai scrivendo un articolo di cronaca, vorrai che il lettore si abboni e continui a leggere.
Ma come ci si assicura che facciano il passo successivo?
È qui che entra in gioco il ‘call to action’ (CTA), ovvero una leggera spinta che indica al lettore dove andare e cosa fare.
In una pagina web, potrebbe trattarsi di un pulsante CTA con la scritta ‘Acquista ora’, oppure anche di un link inserito in un testo di ancoraggio che rimanda a ‘Leggi di più’.
Comunque sia, l'evidenza è chiara: nessun contenuto dovrebbe esserne privo.
Ma come si fa a scrivere un invito all’azione (CTA) che sia davvero efficace (e che non allontani il pubblico)?.
E quali sono alcuni esempi di CTA da cui trarre ispirazione?
Diamo un'occhiata.
Che cos'è un invito all'azione?
Noi esseri umani siamo creature semplici, e abbiamo bisogno che ci venga suggerito con discrezione cosa fare, altrimenti non lo faremo.
È qui che entra in gioco la call to action: si tratta di una semplice frase o di poche parole che spingono i lettori a compiere l’azione suggerita.
L'utilizzo di una CTA chiara aumenta i tassi di conversione da oltre 161% ed è una parte fondamentale dell'apprendimento di come scrivere qualcosa, che si tratti di un post sul blog, di un articolo, di un saggio, di landing page, di email marketing o persino di un annuncio pubblicitario.
Non preoccupatevi più che l'intelligenza artificiale rilevi i vostri messaggi. Undetectable AI Può aiutarvi:
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Quando e dove usare una CTA
Quindi, quando si dovrebbe usare una CTA e come deve essere?
Di solito, una CTA è costituita da parole d'azione che parlano direttamente al lettore e lo colpiscono con un senso di urgenza, per spingerlo ad agire rapidamente.
Pensa a frasi come ‘Leggi di più’, ‘Acquista ora’, ’Scarica qui”.
Nel marketing via e-mail e su un sito web, una CTA ha solitamente l'aspetto di un pulsante.
Sulle piattaforme social, potrebbe trattarsi di un discreto ‘link nella biografia’ inserito nella didascalia, oppure di un invito rivolto ai potenziali clienti a inviare un messaggio diretto per saperne di più.
Tuttavia, in un post sul blog c’è spazio per dare sfogo alla creatività.
Potreste inserire dei link sottili nella body copy, utilizzando un discorso persuasivo per far sì che i lettori scoprano di più sulla vostra azienda oppure scopri strumenti come software per le chiamate a freddo che aiutano i team di vendita a migliorare la portata e le conversioni.
Una CTA può anche essere un banner nella body copy che aggiunge qualche informazione in più.
Dai un'occhiata all'esempio di CTA riportato qui sotto, tratto dal blog di HubSpot su Come creare un piano di marketing eccezionaleche offre al lettore un modello gratuito da scaricare.
Questo è un buon esempio di CTA banner estesa in un blog, in quanto è rilevante, fornisce maggiori informazioni sull'azione desiderata e fa un buon uso del design UX per guidare le vendite.
Il punto fondamentale è che una CTA può essere inserita in qualsiasi punto del testo.
Potreste avere una CTA naturale nell'introduzione del testo, un banner inserito nel blog in un punto che abbia senso, o (più spesso) un link incorporato in un testo di ancoraggio in una conclusione.
Come si scrive un invito all'azione convincente in una conclusione?
L'inclusione di una CTA per ispirare l'azione nella conclusione è probabilmente il punto in cui si adatta in modo più naturale.
Il lettore ha già terminato il post del blog e sta cercando un punto d'arrivo.
Ecco i nostri consigli su come scrivere una conclusione con un invito all’azione:
- Mantenere la naturalezza: Un buon invito all'azione deve inserirsi nel resto della conclusione e scorrere facilmente, senza sembrare forzato.
- Assicurati che sia pertinente: la tua CTA dovrebbe suggerire un’azione che abbia senso nel contesto del blog o dell’articolo.
- Rimanere chiari e concisi: Deve utilizzare parole d'azione che portino il lettore a un passo successivo ovvio, senza ambiguità.
I nostri consigli principali sono di non pensarci troppo e di mantenerlo breve e dolce.
Non c'è niente di peggio di un invito all'azione troppo lungo che fa rabbrividire il lettore.
Invece, siate chiari e rendete evidente cosa volete che il lettore faccia dopo.
Suggerimento: Se hai difficoltà a sintetizzare il tutto in un paragrafo finale incisivo, che scorra bene e sia efficace, prova il Generatore di conclusioni basato sull'intelligenza artificiale.
Utilizza i contenuti già scritti per costruire una conclusione su misura che include naturalmente una CTA convincente - senza imbarazzi, senza eccessi.
Sia che stiate preparando un post persuasivo per il blog o che stiate concludendo una newsletter, questo vi aiuta a chiudere in modo forte e a lasciare ai lettori un chiaro passo successivo.
Elementi di un forte invito all'azione
Ma i CTA non si trovano solo nella conclusione.
Quindi, cosa li rende efficaci in generale?
Quali sono gli elementi chiave da ricercare in ogni invito all'azione che scrivete?
- Chiarezza: Assicuratevi che il lettore sappia esattamente cosa gli state chiedendo di fare e che la vostra CTA lo conduca a un'azione specifica.
- Linguaggio orientato all'azione: Utilizzate verbi d'azione nella copia CTA come "scarica", "esplora", "iscriviti" o "scopri di più".
- Rilevanza: Assicuratevi che la vostra CTA sia in linea con il contenuto e il contesto del vostro articolo.
- Semplicità: Mantenete la vostra CTA breve e diretta. Le CTA prolisse hanno meno probabilità di catturare l'attenzione.
- Urgenza: Crea un senso di urgenza con frasi come ‘offerta a tempo limitato’ o “inizia oggi stesso”.“
Tipi di CTA
Non esiste un approccio unico alle CTA.
A seconda dei vostri obiettivi, potreste utilizzare uno stile diverso per spingere il lettore ad agire, come uno di questi:
CTA ad azione diretta
Queste CTA incoraggiano un'azione immediata e diretta, come fare un acquisto o iscriversi a un servizio.
Potrebbe trattarsi, ad esempio, di frasi come ‘Acquista ora!’ o ‘Aggiungi al carrello’.’
CTA informative
Questi spingono i lettori a saperne di più su un argomento, un prodotto o un servizio.
Alcuni esempi di inviti all'azione di questo tipo potrebbero essere ‘Scopri di più’, ‘Leggi di più’ o ‘Leggi questo argomento dopo’.’
CTA di condivisione sociale
Pensati per aumentare il coinvolgimento, questi inviti all’azione incoraggiano i lettori a condividere i contenuti, ad esempio con frasi come ‘Condividi questo post con un amico che ne ha bisogno’ o un semplice ‘Metti ’Mi piace’ e seguici per saperne di più!”.’
CTA personalizzate
Questi elementi aggiungono un tocco personale rivolgendosi direttamente al lettore, ad esempio: ‘Ciao [Il tuo nome], questa guida gratuita è pensata proprio per te’.’
CTA di feedback
Queste frasi invitano i lettori a condividere le proprie opinioni o riflessioni, ad esempio: ‘Diteci cosa ne pensate nei commenti qui sotto’.’
Passi per scrivere un invito all'azione persuasivo
Quindi, come si fa a scrivere un'ottima call to action che ottenga effettivamente dei risultati e trasformi gli spettatori in cliccatori?
Vediamo come procedere passo dopo passo.
Passo 1: conoscere il proprio obiettivo
Prima ancora di iniziare a scrivere, cercate di capire cosa volete che faccia il vostro lettore. Deve scaricare una risorsa? Lasciare un commento? Iscriversi a una newsletter?
Questo dovrebbe essere fatto prima di iniziare a scrivere. Se non sai cosa vuoi che faccia il tuo lettore, non cercare di inserire a tutti i costi un invito all’azione (CTA) alla fine: risulterà forzato e innaturale.
Fase 2: capire il pubblico
I lettori sono più propensi ad agire se la CTA parla dei loro bisogni, interessi o punti dolenti.
Chiedetevi: Cosa motiva il vostro pubblico di riferimento?
Quali problemi stanno cercando di risolvere e perché sono qui?
Quindi utilizzate queste informazioni per scrivere una CTA che sia rilevante e significativa per loro.
Passo 3: utilizzare un linguaggio coinvolgente
‘La semplice frase ’Clicca qui” non stimola davvero all’azione. Utilizza invece un linguaggio energico, chiaro e orientato all’azione.
Parole come ‘scoprire’, ‘svelare‘ o ’trasformare” aggiungono un tocco di entusiasmo.
Passo 4: creare un senso di urgenza
Uno dei primi consigli di vendita è che i lettori devono avere la sensazione di dover fare qualcosa ORA.
Se la CTA sembra qualcosa che i lettori possono fare in qualsiasi momento, potrebbero rimandare all'infinito.
Creare un senso di urgenza proponendo un'offerta a tempo limitato o un accesso ‘esclusivo’ fa sì che i clienti percepiscano che si tratta di qualcosa che richiede un'attenzione immediata.
Ma attenzione: un falso senso di urgenza può rivelarsi controproducente.
Fase 5: Mantenere il testo breve e semplice
Per ottenere una risposta è sempre necessario un chiaro invito all'azione.
Se il testo è confuso o ambiguo, il tuo pubblico non si fermerà a cercare di capirne il significato, ma lo ignorerà semplicemente.
Più è conciso, più è probabile che i lettori lo seguano.
Fase 6: allinearsi al contenuto
Il tuo invito all'azione (CTA) dovrebbe integrarsi in modo naturale con ciò che hai appena scritto.
Se il vostro blog si occupa di risolvere un problema specifico, la CTA deve guidare il lettore verso una soluzione che si basa su ciò che ha appena letto.
Una CTA inadeguata o troppo aggressiva risulta stridente e fuori luogo.
Come scrivere una CTA forte in un saggio
Le CTA nei saggi potrebbero sembrare leggermente diverse da quelle presenti nei post dei blog o nei contenuti di marketing, poiché non hanno lo scopo di vendere qualcosa.
Ma hanno lo stesso scopo: guidare il lettore verso qualcosa di successivo.
Nei saggi o nella scrittura accademica, si potrebbe invece invitare il lettore a leggere di più, utilizzando una CTA informativa che gli offra nuovi spunti di ricerca. Oppure una CTA di feedback che invita a rispondere.
Ecco alcuni esempi che potrete utilizzare nel vostro prossimo saggio:
- Se hai trovato questi argomenti convincenti, considera l'opportunità di esplorare [argomento correlato].
- Qual è il vostro punto di vista su questo problema? Condividete i vostri pensieri nei commenti qui sotto.
Ancora in difficoltà?
IA non rilevabili Scrittore di saggi AI è molto bravo a perfezionare le conclusioni dei saggi e a intrecciare una CTA senza soluzione di continuità.
Prende i vostri contenuti originali e li riscrive, con un tono di voce accademico e umano.
Inoltre, può includere CTA che spiegano semplicemente cosa fare dopo, senza la drammaticità e l'esagerazione delle call to action generate dall'intelligenza artificiale.
Questo strumento è perfetto per superare il blocco dello scrittore (alzate la mano se sapete che la conclusione è la parte più difficile da scrivere) e per far scorrere la vostra conclusione in modo fluido.
Ma anche Essay Writer è un professionista nello scrivere conclusioni che fluiscono in modo naturale e si allineano al tono accademico o formale del vostro scritto.
Come l'intelligenza artificiale non rilevabile migliora la scrittura delle call to action
Nel processo di scrittura si potrebbe essere tentati di affidarsi a strumenti di scrittura AI, come ChatGPT, per scrivere le CTA al posto vostro.
Il problema è che, sebbene questo metodo sia più veloce e più semplice, spesso non è altrettanto efficace.
I CTA generati dall'intelligenza artificiale danno una sensazione di "uncanny valley" e non sembrano del tutto umani.
Spesso sono troppo drammatici o esagerati e non spingono all’azione come dovrebbero.
È qui che entra in gioco Undetectable AI. Umanizzatore AI Lo strumento entra in gioco.
Vi aiuta a trasformare il testo generato dall'IA in testo autentico scritto da un essere umano che supera tutti i rilevatori dell'IA (e inganna anche il vostro pubblico di riferimento!).
In questo modo, potrai utilizzare l'intelligenza artificiale nel tuo processo di scrittura per portare a termine il lavoro più rapidamente, ottenendo comunque i risultati che ti aspetteresti da uno scrittore in carne e ossa.
Punti di forza
Un invito all'azione è solo una piccola parte di un lavoro più ampio, ma è forse la più importante.
Senza un'ottima CTA, il lettore finirà il blog o l'articolo e passerà oltre.
Ma per un'azienda che spinge traffico e vendite attraverso i propri contenuti online, questa è una tragedia.
In qualità di autore, il tuo compito è quello di proporre inviti all’azione chiari, pertinenti e semplici, che si inseriscano in modo naturale nei tuoi contenuti e offrano al lettore un motivo per agire.
Ma la buona notizia è che esistono strumenti di aiuto.
Sebbene gli strumenti di scrittura basati sull’intelligenza artificiale non siano sempre la scelta migliore per la creazione di contenuti di marketing, Humanizer di Undetectable AI rappresenta un ottimo modo per trasformare le esagerazioni generate dall’IA in contenuti dal tono naturale, in grado di stimolare concretamente all’azione.
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