Nella scrittura è importante ciò che il lettore fa dopo.
Se state scrivendo per persuadere, vorrete che il vostro lettore sia convinto.
Se state scrivendo un post su un blog, vorrete che il lettore provi il vostro prodotto.
Se state scrivendo un articolo di cronaca, vorrete che il vostro lettore si abboni e legga di più.
Ma come ci si assicura che facciano il passo successivo?
È qui che entra in gioco la "chiamata all'azione" (CTA), una leggera sollecitazione che indica al lettore dove andare e cosa fare.
In una pagina web, potrebbe trattarsi di un pulsante CTA con la dicitura "Acquista ora" o anche di un link incorporato in un testo di ancoraggio con la dicitura "Leggi di più".
Comunque sia, l'evidenza è chiara: nessun contenuto dovrebbe esserne privo.
Ma come si fa a scrivere una CTA che sia effettivamente valida (e che non disorienti il pubblico)?
E quali sono alcuni esempi di CTA da cui trarre ispirazione?
Diamo un'occhiata.
Che cos'è un invito all'azione?
Noi esseri umani siamo creature semplici e abbiamo bisogno che ci venga detto sottilmente cosa fare, altrimenti non lo faremo.
È qui che entra in gioco l'invito all'azione: si tratta di una semplice frase o di un paio di parole che motivano i lettori a compiere un'azione suggerita.
L'utilizzo di una CTA chiara aumenta i tassi di conversione da oltre 161% ed è una parte essenziale dell'apprendimento di come scrivere qualcosa, che si tratti di un post sul blog, di un articolo, di un saggio, di landing page, di email marketing o persino di una pubblicità.
Non preoccupatevi più che l'intelligenza artificiale rilevi i vostri messaggi. Undetectable AI Può aiutarvi:
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Quando e dove usare una CTA
Quindi, quando si dovrebbe usare una CTA e come deve essere?
Di solito, una CTA è costituita da parole d'azione che parlano direttamente al lettore e lo colpiscono con un senso di urgenza, per spingerlo ad agire rapidamente.
Pensate a frasi come "Leggi di più", "Acquista ora", "Scarica qui".
Nel marketing via e-mail e su un sito web, una CTA ha solitamente l'aspetto di un pulsante.
Nelle piattaforme di social media, potrebbe trattarsi di un sottile "link nella bio" nella didascalia, o di una richiesta ai potenziali clienti di inviare un messaggio diretto per saperne di più.
Tuttavia, in un post di un blog, c'è la possibilità di essere creativi.
Potreste inserire dei link sottili nella body copy, utilizzando un discorso persuasivo per far sì che i lettori scoprano di più sulla vostra azienda.
Una CTA può anche essere un banner nella body copy che aggiunge qualche informazione in più.
Guardate l'esempio di CTA qui sotto dal blog di Hubspot su Come creare un piano di marketing eccezionaleche offre al lettore un modello gratuito da scaricare.
Questo è un buon esempio di CTA banner estesa in un blog, in quanto è rilevante, fornisce maggiori informazioni sull'azione desiderata e fa un buon uso del design UX per guidare le vendite.
Il punto fondamentale è che una CTA può essere inserita in qualsiasi punto del testo.
Potreste avere una CTA naturale nell'introduzione del testo, un banner inserito nel blog in un punto che abbia senso, o (più spesso) un link incorporato in un testo di ancoraggio in una conclusione.
Come si scrive un invito all'azione convincente in una conclusione?
L'inclusione di una CTA per ispirare l'azione nella conclusione è probabilmente il punto in cui si adatta in modo più naturale.
Il lettore ha già terminato il post del blog e sta cercando un punto d'arrivo.
Ecco i nostri consigli su come scrivere una conclusione di call to action:
- Mantenere la naturalezza: Un buon invito all'azione deve inserirsi nel resto della conclusione e scorrere facilmente, senza sembrare forzato.
- Assicuratevi che sia pertinente: La CTA deve fornire un'azione che abbia senso nel contesto del blog o dell'articolo.
- Rimanere chiari e concisi: Deve utilizzare parole d'azione che portino il lettore a un passo successivo ovvio, senza ambiguità.
I nostri consigli principali sono di non pensarci troppo e di mantenerlo breve e dolce.
Non c'è niente di peggio di una CTA lunga che fa rabbrividire il lettore.
Invece, siate chiari e rendete evidente cosa volete che il lettore faccia dopo.
Elementi di un forte invito all'azione
Ma le CTA non si trovano solo nelle conclusioni.
Quindi, cosa li rende efficaci in generale?
Quali sono gli elementi chiave da ricercare in ogni invito all'azione che scrivete?
- Chiarezza: Assicuratevi che il lettore sappia esattamente cosa gli state chiedendo di fare e che la vostra CTA lo conduca a un'azione specifica.
- Linguaggio orientato all'azione: Utilizzate verbi d'azione nella copia CTA come "scarica", "esplora", "iscriviti" o "scopri di più".
- Rilevanza: Assicuratevi che la vostra CTA sia in linea con il contenuto e il contesto del vostro articolo.
- Semplicità: Mantenete la vostra CTA breve e diretta. Le CTA prolisse hanno meno probabilità di catturare l'attenzione.
- Urgenza: Creare un senso di "fai subito!" con frasi come "offerta limitata nel tempo" o "inizia oggi".
Tipi di CTA
Non esiste un approccio unico alle CTA.
A seconda dei vostri obiettivi, potreste utilizzare uno stile diverso per spingere il lettore ad agire, come uno di questi:
CTA ad azione diretta
Queste CTA incoraggiano un'azione immediata e diretta, come fare un acquisto o iscriversi a un servizio.
Questo potrebbe includere frasi come "Compra ora!" o "Aggiungi al carrello".
CTA informative
Questi spingono i lettori a saperne di più su un argomento, un prodotto o un servizio.
Alcuni esempi di invito all'azione di questo tipo possono essere: "Per saperne di più", "Per saperne di più" o "Per leggere il prossimo argomento".
CTA di condivisione sociale
Progettate per aumentare il coinvolgimento, queste CTA incoraggiano i lettori a condividere i contenuti, come "Condividi questo post con un amico che ne ha bisogno" o un semplice "Mi piace e seguici per saperne di più!".
CTA personalizzate
Aggiungono un tocco personale rivolgendosi direttamente al lettore, come ad esempio "Ehi [Nome], questa guida gratuita è solo per te".
CTA di feedback
Questi invitano i membri del pubblico a condividere le loro opinioni o i loro pensieri, come "Diteci cosa ne pensate nei commenti qui sotto".
Passi per scrivere un invito all'azione persuasivo
Quindi, come si fa a scrivere un'ottima call to action che ottenga effettivamente dei risultati e trasformi gli spettatori in cliccatori?
Vediamo come procedere passo dopo passo.
Passo 1: conoscere il proprio obiettivo
Prima ancora di iniziare a scrivere, cercate di capire cosa volete che faccia il vostro lettore. Deve scaricare una risorsa? Lasciare un commento? Iscriversi a una newsletter?
Questo dovrebbe essere fatto prima di iniziare a scrivere. Se non sapete cosa volete che faccia il vostro lettore e cercate di inserire una CTA alla fine, vi sembrerà forzato e innaturale.
Fase 2: capire il pubblico
I lettori sono più propensi ad agire se la CTA parla dei loro bisogni, interessi o punti dolenti.
Chiedetevi: Cosa motiva il vostro pubblico di riferimento?
Quali problemi stanno cercando di risolvere e perché sono qui?
Quindi utilizzate queste informazioni per scrivere una CTA che sia rilevante e significativa per loro.
Passo 3: utilizzare un linguaggio coinvolgente
L'espressione "clicca qui" da sola non ispira l'azione. Utilizzate invece un linguaggio energico, chiaro e orientato all'azione.
Parole come "scoprire", "sbloccare" o "trasformare" aggiungono un tocco di eccitazione.
Passo 4: creare un senso di urgenza
Uno dei primi consigli di vendita è che i lettori devono avere la sensazione di dover fare qualcosa ORA.
Se la CTA sembra qualcosa che i lettori possono fare in qualsiasi momento, potrebbero rimandare all'infinito.
Creare un'urgenza offrendo un'offerta limitata nel tempo o un accesso "esclusivo" li fa sentire come se si trattasse di qualcosa che richiede un'attenzione immediata.
Ma attenzione: un falso senso di urgenza può essere controintuitivo.
Fase 5: Mantenere il testo breve e semplice
Per ottenere una risposta è sempre necessario un chiaro invito all'azione.
Se è confuso o ambiguo, il pubblico non si soffermerà a scoprirne il significato, ma lo ignorerà.
Più è conciso, più è probabile che i lettori lo seguano.
Fase 6: allinearsi al contenuto
La CTA deve integrarsi perfettamente con ciò che avete appena scritto.
Se il vostro blog si occupa di risolvere un problema specifico, la CTA deve guidare il lettore verso una soluzione che si basa su ciò che ha appena letto.
Una CTA inadeguata o troppo aggressiva risulta stridente e fuori luogo.
Come scrivere una CTA forte in un saggio
Le CTA dei saggi possono sembrare un po' diverse da quelle dei blog post o dei contenuti di marketing, perché non si tratta di vendere qualcosa.
Ma hanno lo stesso scopo: guidare il lettore verso qualcosa di successivo.
Nei saggi o nella scrittura accademica, si potrebbe invece invitare il lettore a leggere di più, utilizzando una CTA informativa che gli offra nuovi spunti di ricerca. Oppure una CTA di feedback che invita a rispondere.
Ecco alcuni esempi che potrete utilizzare nel vostro prossimo saggio:
- Se hai trovato questi argomenti convincenti, considera l'opportunità di esplorare [argomento correlato].
- Qual è il vostro punto di vista su questo problema? Condividete i vostri pensieri nei commenti qui sotto.
Ancora in difficoltà?
IA non rilevabili Scrittore di saggi AI è molto bravo a perfezionare le conclusioni dei saggi e a intrecciare una CTA senza soluzione di continuità.
Prende i vostri contenuti originali e li riscrive, con un tono di voce accademico e umano.
Inoltre, può includere CTA che spiegano semplicemente cosa fare dopo, senza la drammaticità e l'esagerazione delle call to action generate dall'intelligenza artificiale.
Questo strumento è ottimo per superare il blocco dello scrittore (alzi la mano chi sa che la conclusione è la parte del contenuto più difficile da scrivere) e per far fluire la conclusione.
Ma anche Essay Writer è un professionista nello scrivere conclusioni che fluiscono in modo naturale e si allineano al tono accademico o formale del vostro scritto.
Come l'intelligenza artificiale non rilevabile migliora la scrittura delle call to action
Nel processo di scrittura si potrebbe essere tentati di affidarsi a strumenti di scrittura AI, come ChatGPT, per scrivere le CTA al posto vostro.
Il problema è che, sebbene sia più veloce e più facile, spesso non è altrettanto efficace.
Le CTA generate dall'intelligenza artificiale hanno una sensazione di "uncanny valley" e non sono del tutto umane.
Spesso sono drammatici o esagerati e non promuovono l'azione come dovrebbero.
È qui che Umanizzatore di IA non rilevabile Lo strumento entra in gioco.
Vi aiuta a trasformare il testo generato dall'IA in testo autentico scritto da un essere umano che supera tutti i rilevatori dell'IA (e inganna anche il vostro pubblico di riferimento!).
In questo modo, potete utilizzare l'intelligenza artificiale nel vostro processo di scrittura per ottenere risultati più rapidi, pur continuando a vedere i risultati che vi aspettereste da uno scrittore umano.
Punti di forza
L'invito all'azione è solo una piccola parte di un lavoro più ampio, ma è forse la più importante.
Senza un'ottima CTA, il lettore finirà il blog o l'articolo e passerà oltre.
Ma per un'azienda che spinge traffico e vendite attraverso i propri contenuti online, questa è una tragedia.
Come scrittore, il tuo compito è quello di fornire inviti all'azione chiari, pertinenti e semplici, che si inseriscano in modo naturale nei tuoi contenuti e diano al tuo lettore un motivo per agire.
Ma la buona notizia è che esistono strumenti di aiuto.
Sebbene gli strumenti di scrittura dell'intelligenza artificiale non siano sempre l'opzione migliore per generare contenuti di marketing, Humanizer di Undetectable AI è un ottimo modo per trasformare le iperboli generate dall'intelligenza artificiale in contenuti dal suono umano che promuovono realmente l'azione.
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