Dacă sunteți un copywriter aspirant, una dintre cele mai importante abilități pe care le puteți dezvolta este cum să convertiți.
De la descrieri de produse la e-mailuri promoționale, este important să aveți o înțelegere clară a modului în care să scrieți în mod eficient un text convergent.
În ultima vreme a apărut o concepție greșită în lumea copywriting-ului.
Deși include toate tipurile de scriere online, oricine se numește copywriter ar trebui să știe cum să le facă pe toate în mod expert.
Adevărul este că există diferite tipuri de scriere. Redactarea pentru conversie, redactarea conținutului și redactarea SEO sunt specialități foarte diferite care necesită seturi de competențe diferite.
Un copywriter de conversie se concentrează pe un singur lucru: scrierea de cuvinte convingătoare care îi fac pe oameni să cumpere.
Cu alte cuvinte, trebuie să scrieți cu gândul la oameni reali, nu la algoritmi.
Utilizați tehnici de persuasiune, metode de povestire și declanșatoare psihologice și studiați economia comportamentală.
Redactorii de conversii știu ce face ca o persoană să se simtă bine, să facă clic și să acționeze.
Ar trebui să împletiți cu măiestrie aceste tehnici în textul dvs., menținându-l în același timp atractiv, relatabil și, desigur, util pentru public.
Acesta este motivul pentru care este unul dintre cele mai bine plătite locuri de muncă în prezent, cu câștiguri potențiale de până la $120,000 anual.
Cum să scrii o copie excelentă
Iată câteva sfaturi despre cum să scrieți un text care să convertească.
1. Înțelegeți elementele de bază ale copywriting-ului
Copywriting-ul este una dintre cele mai eficiente, puternice și profitabile modalități de a dezvolta o afacere.
Atunci când este realizat corect, crește gradul de conștientizare a mărcii, convinge clienții să ia măsuri și îi determină să cumpere ceva.
Dacă ați scris vreodată orice fel de conținut de afaceri sau de marketing pentru a convinge pe cineva să facă ceva, atunci ați făcut copywriting.
Cei mai buni copywriteri știu că oamenii sunt creaturi emoționale care iau decizii bazate mai întâi pe sentimente și apoi le justifică prin logică după aceea.
Prin urmare, textul dvs. va fi înrădăcinat mai întâi în publicul dvs., apoi în produsul pe care îl vindeți.
2. Stăpânește arta copywriting-ului de conversie
O greșeală frecventă pe care o fac tinerii copywriteri este să stivuiască cât mai multe lucruri grozave în interior și apoi să spună: "Ei bine, dacă acela nu funcționează, unul dintre ele va funcționa."
Aceasta este o copie de salată aruncată și nu funcționează la fel de des.
Este un păcat capital în copywriting să menționați pur și simplu caracteristicile în loc de beneficii.
Acestea sunt rezultatele finale, rezultatele pe care clientul dumneavoastră le va experimenta ca urmare a colaborării cu dumneavoastră.
În lumea hipercompetitivă de astăzi, în care clienții au văzut, au auzit și, probabil, au încercat totul înainte, este puțin probabil să reacționeze la ceva care pretinde că este mai bun.
Soluția este să fii diferit, să găsești o modalitate de a fi unic sau interesant.
Fii creativ și gândește-te la ceva ce concurenții tăi nu vor putea sau nu vor dori să copieze.
Nu doriți să aveți 15 propuneri de vânzare; doriți un beneficiu de bază pe care toată lumea îl poate înțelege imediat și care este credibil.
Atunci când combini aceste lucruri, ai un mesaj convingător, iar oamenii vor face un pas spre tine.
3. Cunoașteți-vă publicul
În continuare, trebuie să vă cunoașteți clientul sau publicul. Trebuie să știți foarte clar cui îi vindeți și care sunt durerile, dorințele și temerile lor.
Trebuie să vă scrieți textul ca și cum v-ați adresa unei singure persoane.
Și cu cât puteți fi mai specific în descrierea emoțiilor reale pe care le trăiește această persoană, cu atât mai bine.
Cel mai bun mod de a face acest lucru este să accesați forumurile Reddit și grupurile Facebook, să citiți recenziile Amazon și să căutați în instrumente de cercetare precum AnswerThePublic.
Astfel afli exact ce vrea să știe clientul tău ideal.
4. Utilizați un limbaj persuasiv
Iată care este treaba: puteți avea cel mai bun produs din lume, dar dacă oamenii se opresc din citit după prima propoziție, textul dvs. nu va funcționa.
Acesta este motivul pentru care unul dintre principalele obiective ale textului dvs. este să îi facă pe oameni să citească.
Ca legenda copywriting Joe Sugarman a spus: "Singurul scop al primei propoziții este să te facă să citești a doua propoziție."
Întrebarea este, cum faci ca cineva să continue să citească articolul de pe blog, e-mailul sau scrisoarea de vânzări?
Utilizați un limbaj persuasiv. Aici adăugați pe pagina dvs. ceva special conceput pentru a-i face pe oameni să citească.
De exemplu, puteți spune o mică poveste la începutul scrisorii dvs. de vânzări, dar lăsați finalul la sfârșit.
Sau vă puteți referi la ceva ce va apărea mai târziu în postarea dvs. pe blog.
Puteți spune chiar și lucruri de genul "Iată care este treaba", iar întrebarea este, pentru a-i determina pe oameni să continue să citească.
5. Creați titluri care să atragă atenția
Crearea titlurilor vă va ajuta să obțineți mult mai multă implicare și mai multe rate de deschidere cu copia dvs. Nu uitați, numai opt din 10 cititori nu trec niciodată de titlu.
Încercați să îi determinați pe utilizatori să acționeze cu termene limită.
Sentimentul de urgență determină în esență un utilizator să acționeze mai devreme decât mai târziu, de teamă că va pierde ceva.
De asemenea, puteți utiliza o tactică a rarității.
Puteți vorbi despre produse în ediție limitată, cantități limitate de stoc și materiale rare - lucruri care fac ca un produs sau un serviciu să pară foarte rar și limitat, iar ei trebuie să intre în joc.
În cele din urmă, utilizați aversiunea față de pierdere, prin care scrieți titlurile într-un mod care vizează punctul dureros al cuiva și îi spuneți să evite să se mai întâmple.
6. Valorificați dovada socială
Amintiți-vă că publicul dvs. caută un motiv pentru a nu cumpăra de la dvs. De fapt, 87% a deciziilor de cumpărare începeți cu cercetarea înainte de efectuarea achiziției.
Prin urmare, trebuie să vă susțineți afirmațiile cu indicatori de credibilitate, precum mărturii, studii de caz sau dovezi sociale.
Gândiți-vă la acest lucru ca la garanția sau plasa de siguranță de care publicul dumneavoastră are nevoie pentru a face o achiziție.
Furnizând indicatori de credibilitate în textul dvs., vă ajutați publicul să își depășească îndoielile și creșteți probabilitatea ca acesta să convertească.
7. Aplicați AIDA
Am vorbit despre scrierea titlurilor și a textelor persuasive, dar cel mai bun sfat sau cea mai bună formulă pentru începători este să utilizeze cadrul AIDA (atenție, interes, dorință, acțiune).
AIDA este o formulă clasică de copywriting care pot ajuta la creșterea conversiilor pe pagini de vânzări, pagini de destinație, articole, buletine informative, scenarii video și multe altele.
Iată un exemplu de cum arată această formulă.
[Atenție]
Descoperiți viitorul fitness-ului cu FlexFit!
[Interes]
V-ați săturat de aceeași rutină de sală? Imaginați-vă o experiență de antrenament care este deopotrivă antrenantă și eficientă, concepută pentru a se integra perfect în stilul dvs. de viață ocupat.
[Dorință]
FlexFit oferă antrenamente personalizate, de intensitate ridicată, care se adaptează obiectivelor și progreselor tale. Cu ajutorul aplicației noastre mobile de ultimă generație și al tehnologiei purtabile, primiți feedback în timp real și asistență personalizată oriunde v-ați afla. Alăturați-vă miilor de utilizatori mulțumiți care și-au transformat sănătatea și condiția fizică cu ușurință și distracție.
[Acțiune]
Nu pierdeți ocazia! Descărcați aplicația FlexFit astăzi și faceți primul pas către o viață mai sănătoasă și mai fericită. Utilizați codul promoțional SEPFIT până la sfârșitul lunii septembrie pentru o perioadă de testare gratuită de 30 de zile. Viitorul tău eu îți va mulțumi!
8. Use Instrumente AI pentru copywriting
Inteligența artificială este aici pentru a rămâne. Există multe instrumente de AI copywriting; de fapt, le-am enumerat pe cele mai bune în acest articol.
Indiferent de poziția dvs., este întotdeauna bine să profitați la maximum de această tehnologie.
Deci, în calitate de copywriter, cum vă poate ajuta inteligența artificială? Puteți pur și simplu să vă lansați și să cereți instrumentului dvs. preferat să creeze Conținut generat de AI.
Cu toate acestea, este excelent și pentru alte lucruri.
Primul este cercetarea. Cercetarea adecvată este, fără îndoială, cel mai important pas în elaborarea unui text de înaltă calitate.
Cei mai bine plătiți copywriteri din lume își petrec de fapt cea mai mare parte a timpului cercetând, având idei și brainstorming.
Acest lucru se datorează faptului că scrierea de texte uimitoare nu se poate întâmpla decât dacă știi mai întâi tot ce este de știut despre produsul pentru care scrii, despre piață, despre concurență și, cel mai important, despre persoana căreia îi vorbești în mesajele tale.
Inteligența artificială poate fi foarte utilă pentru a simplifica acest proces, mai ales dacă scrieți într-o nișă necunoscută.
Puteți utiliza inteligența artificială pentru a crea un buyer persona detaliat, care să vă ajute să scrieți texte bogate, încărcate emoțional, care să se adreseze direct temerilor, frustrărilor, viselor și aspirațiilor clientului dvs. ideal.
Următorul lucru pentru care puteți utiliza inteligența artificială este poziționarea vânzărilor și beneficiile.
Odată ce aveți buyer persona foarte detaliată, folosiți-o ca AI input pentru a identifica punctele cheie de vânzare.
Puteți cere AI să întocmească o listă cuprinzătoare de caracteristici și beneficii de care clientului dvs. ideal îi pasă cu adevărat.
Poziționarea vânzărilor trebuie să comunice în mod clar ce diferențiază produsul sau serviciul dumneavoastră de celelalte și cum răspunde nevoilor unice ale clientului dumneavoastră.
9. Exersați regulat și solicitați feedback
Următoarea strategie pentru a obține o conversie excelentă este să apelați la copywriteri cu experiență pentru a vă oferi feedback și sfaturi.
Antrenamentul este coloana vertebrală a stăpânirii aproape a oricărei abilități. Dar ce se întâmplă dacă sunteți la început și nu cunoașteți pe nimeni în domeniu?
Există câteva modalități de a găsi un mentor. Îl puteți contacta direct, poate pe Facebook sau Instagram.
Totuși, nu le cere ajutorul pur și simplu; vezi mai întâi cum îi poți ajuta pe ei. Aceasta evocă reciprocitatea, în care oamenii vor să te ajute pentru că tu îi ajuți pe ei.
De asemenea, puteți participa la un atelier sau vă puteți alătura unuia dintre numeroasele grupuri pentru a avea acces la alți copywriteri.
Obținerea de feedback direct este cel mai bun sfat pentru orice copywriter autodidact, deoarece vă va accelera progresul și vă va face scrisul mult mai eficient.
10. Rămâneți la curent cu tendințele din industrie
La fel ca orice altă industrie, copywriting-ul are tendințe.
Unele strategii vor funcționa mai bine și vor deveni mai eficiente, iar altele își vor pierde puterea.
Mulți copywriteri folosesc strategii și tehnici vechi de zeci de ani. Deși există o valoare în ceea ce este încercat și adevărat, nu puteți rămâne competitiv dacă nu vă modernizați.
Așadar, continuați să căutați și să învățați cele mai noi tendințe pe măsură ce acestea apar.
Gânduri finale
Copywriting-ul este unul dintre cele mai cele mai solicitate activități secundare în acest an. Dacă sunteți interesat să intrați în acțiune, este important să învățați elementele de bază.
În calitate de copywriter de conversie, obiectivul tău este să atragi clienți potențiali și să îi transformi în clienți plătitori.
Pentru a vă îmbunătăți și mai mult abilitățile de copywriting, puteți utiliza instrumentele AI nu doar pentru scriere, ci și pentru corectarea textului și crearea de conținut.
Utilizați chatbots pentru a genera idei și pentru a vă îmbunătăți proiectele și folosiți detectoare de inteligență artificială precum Undetectable AI pentru a vă asigura că conținutul dvs. nu este afectat de penalizări generate de inteligența artificială.
Prin umanizarea conținutului, vă puteți menține autenticitatea și puteți evita eventualele probleme.
Urmarea acestor sfaturi de copywriting pentru începători vă va ajuta să realizați acest lucru.
Puteți încerca widget-ul lui Undetectable AI. Este rapid și ușor de utilizat, demonstrând modul în care AI vă poate simplifica procesul de copywriting.