Якщо ви копірайтер-початківець, одна з найважливіших навичок, яку ви можете розвинути, - це вміння конвертувати.
Від описів продуктів до рекламних листів - важливо мати чітке уявлення про те, як ефективно писати конверсійні тексти.
Останнім часом у світі копірайтингу існує хибна думка.
Хоча вона включає в себе всі види написання текстів в Інтернеті, кожен, хто називає себе копірайтером, повинен вміти робити все це професійно.
Правда полягає в тому, що існують різні види копірайтингу. Конверсійний копірайтинг, написання контенту та SEO-копірайтинг - це дуже різні спеціальності, що вимагають різних наборів навичок.
Копірайтер, який займається конверсією, зосереджується на одному і тільки на одному: написанні переконливих слів, які спонукають людей до покупки.
Іншими словами, вам потрібно писати з думкою про реальних людей, а не про алгоритми.
Використовуйте техніки переконання, методи сторітелінгу та психологічні тригери, а також вивчайте поведінкову економіку.
Копірайтери, які займаються конверсією, знають, що змушує людину ставити галочку, клікати і діяти.
Ви повинні майстерно вплести ці техніки у свій текст, зберігаючи його цікавим, зрозумілим і, звичайно ж, корисним для аудиторії.
Ось чому зараз це одна з найбільш високооплачуваних робіт з потенційним заробітком до $120,000 щорічно.
Як написати чудовий текст
Ось кілька порад про те, як писати текст, що конвертує.
1. Розуміння основ копірайтингу
Копірайтинг - один з найбільш ефективних, потужних і прибуткових способів розвитку бізнесу.
Якщо все зроблено правильно, це підвищує впізнаваність бренду, переконує клієнтів діяти і спонукає їх щось купити.
Якщо ви коли-небудь писали будь-який діловий або маркетинговий контент, щоб переконати або переконати когось зробити щось, то ви займалися копірайтингом.
Найкращі копірайтери знають, що люди - емоційні істоти, які спочатку приймають рішення на основі почуттів, а потім обґрунтовують їх логікою постфактум.
Таким чином, ваша копія спочатку вкоріниться у вашій аудиторії, а потім у продукті, який ви продаєте.
2. Опануйте мистецтво конверсійного копірайтингу
Поширена помилка молодих копірайтерів полягає в тому, що вони нагромаджують якомога більше чудових ідей, а потім кажуть: "Ну, якщо ця не спрацює, то одна з них спрацює".
Це копія салату, яку ми викинули, і вона не працює так часто.
У копірайтингу кардинальний гріх - просто перераховувати функції замість переваг.
Це кінцеві результати, результати, які отримає ваш клієнт в результаті співпраці з вами.
У сучасному гіперконкурентному світі, де клієнти вже все бачили, чули і, ймовірно, спробували, вони навряд чи відреагують на щось, що стверджує, що є кращим.
Рішення полягає в тому, щоб відрізнятися від інших, знайти спосіб бути унікальним або цікавим.
Будьте креативні і придумайте щось таке, що ваші конкуренти не зможуть або не захочуть скопіювати.
Вам не потрібно мати 15 торгових пропозицій; вам потрібна одна основна перевага, яку кожен може одразу зрозуміти і в яку можна повірити.
Коли ви поєднуєте ці речі, у вас з'являється переконливе послання, і люди зроблять крок назустріч вам.
3. Знати свою аудиторію
Далі, познайомтеся зі своїм клієнтом або аудиторією. Ви повинні чітко розуміти, кому ви продаєте, які їхні болі, бажання та страхи.
Вам потрібно написати свій текст так, ніби ви говорите з однією конкретною людиною.
І чим конкретніше ви зможете описати реальні емоції, які переживає ця людина, тим краще.
Найкращий спосіб зробити це - відвідати форуми Reddit і групи Facebook, почитати відгуки на Amazon і покопатися в дослідницьких інструментах на кшталт AnswerThePublic.
Так ви дізнаєтеся, що саме хоче знати ваш ідеальний клієнт.
4. Використовуйте переконливу мову
Справа ось у чому: у вас може бути найкращий продукт у світі, але якщо люди перестануть його читати після першого речення, ваша копія не працюватиме.
Ось чому одна з головних цілей вашого тексту - змусити людей читати.
Як легенда копірайтингу Джо Шугарман сказав: "Єдина мета першого речення - змусити вас прочитати друге речення".
Питання в тому, як змусити когось продовжувати читати вашу публікацію в блозі, електронну пошту або комерційний лист?
Використовуйте переконливу мову. Тут ви додаєте на свою сторінку щось, спеціально створене для того, щоб люди продовжували читати.
Наприклад, ви можете розповісти невелику історію на початку листа, а кінцівку залишити внизу.
Або ви можете послатися на щось, що з'явиться пізніше у вашому блозі.
Ви навіть можете просто сказати, що ось у чому справа, і питання полягає в тому, щоб підштовхнути людей продовжувати читати.
5. Створюйте заголовки, що привертають увагу
Створення заголовків допоможе вам отримати набагато більше зацікавленості та відкриттів вашого тексту. Пам'ятайте, що тільки вісім з 10 читачів ніколи не потрапляють далі заголовка.
Намагайтеся спонукати користувачів до дій із зазначенням дедлайнів.
Почуття терміновості, по суті, спонукає користувача діяти якнайшвидше, побоюючись, що він щось пропустить.
Ви також можете використовувати тактику дефіциту.
Ви можете говорити про лімітовану продукцію, обмежену кількість запасів, рідкісні матеріали - речі, які роблять товар або послугу дуже дефіцитними та обмеженими, і вони мають на них заробити.
І, нарешті, використовуйте принцип уникнення втрат, коли ви пишете заголовки таким чином, щоб зачепити чиюсь больову точку і закликати її не повторюватися.
6. Використовуйте соціальні докази
Пам'ятайте, що ваша аудиторія шукає причину, щоб не купувати у вас. Насправді, 87% рішень про покупку почніть з дослідження, перш ніж зробити покупку.
Отже, вам потрібно підкріплювати свої заяви індикаторами достовірності, такими як відгуки, тематичні дослідження або соціальні докази.
Подумайте про це як про гарантію або страховий поліс, необхідний вашій аудиторії для здійснення покупки.
Надаючи індикатори достовірності у своєму тексті, ви допомагаєте своїй аудиторії подолати сумніви та підвищуєте ймовірність конверсії.
7. Застосувати AIDA
Ми вже говорили про написання заголовків і переконливих текстів, але найкраща порада або формула для початківців - це використання структури AIDA (Attention, Interest, Desire, Action).
AIDA - класична формула копірайтингу які можуть допомогти підвищити конверсію на сторінках продажів, цільових сторінках, статтях, розсилках, відео-скриптах тощо.
Ось приклад того, як виглядає ця формула.
[Увага]
Відкрийте для себе майбутнє фітнесу з FlexFit!
[Інтерес]
Ви втомилися від одноманітних тренувань у спортзалі? Уявіть собі тренування, яке буде одночасно захоплюючим і ефективним, розроблене для того, щоб легко вписатися у ваш напружений спосіб життя.
[Бажання]
FlexFit пропонує персоналізовані високоінтенсивні тренування, які адаптуються до ваших цілей та прогресу. Завдяки нашому найсучаснішому мобільному додатку та натільним технологіям ви отримуєте зворотній зв'язок у реальному часі та індивідуальні тренування, де б ви не знаходилися. Приєднуйтесь до тисяч задоволених користувачів, які змінили своє здоров'я та фізичну форму з легкістю та задоволенням.
[Дія]
Не пропустіть! Завантажте додаток FlexFit вже сьогодні і зробіть перший крок до здорового та щасливого життя. Використовуйте промокод SEPFIT до кінця вересня для 30-денної безкоштовної пробної версії. Ваше майбутнє буде вам вдячне!
8. Use Інструменти штучного інтелекту для копірайтингу
Штучний інтелект залишиться тут. Існує безліч інструментів для копірайтингу зі штучним інтелектом; ми перерахували найкращі з них у ця стаття.
Незалежно від вашої посади, завжди краще використовувати цю технологію максимально ефективно.
Отже, як ШІ може допомогти копірайтеру? Ви можете просто підключитися і попросити улюблений інструмент створити Контент, створений штучним інтелектом.
Однак, він також чудово підходить для деяких інших речей.
По-перше, це дослідження. Належне дослідження - це, мабуть, найважливіший крок у створенні якісної копії.
Найбільш високооплачувані копірайтери світу насправді проводять більшу частину свого часу за дослідженнями, ідеями та мозковими штурмами.
Це тому, що написання чудового тексту неможливе, якщо ви не знаєте все, що потрібно знати про продукт, для якого пишете, про ринок, конкуренцію і, найголовніше, про людину, до якої звертаєтесь у своєму повідомленні.
ШІ дійсно може стати в нагоді, щоб спростити цей процес, особливо якщо ви пишете в незнайомій ніші.
Ви можете використовувати ШІ для створення детального портрета покупця, щоб допомогти написати насичений, емоційно заряджений текст, який безпосередньо звертається до страхів, розчарувань, мрій і прагнень вашого ідеального клієнта.
Наступне, для чого можна використовувати штучний інтелект, - це позиціонування продажів і вигоди.
Отримавши детальний портрет покупця, використовуйте його як вхідні дані для штучного інтелекту, щоб визначити ключові моменти продажу.
Ви можете доручити штучному інтелекту скласти вичерпний список функцій і переваг, які дійсно хвилюють вашого ідеального клієнта.
Ваше торгове позиціонування повинно чітко повідомляти про те, що відрізняє ваш продукт або послугу від інших, і як він задовольняє унікальні потреби вашого клієнта.
9. Регулярно практикуйтеся і шукайте зворотного зв'язку
Наступна стратегія для чудового конверсійного тексту полягає в тому, щоб попросити досвідчених копірайтерів надати вам зворотний зв'язок і поради.
Коучинг - це основа оволодіння практично будь-якими навичками. Але що робити, якщо ви тільки починаєте і не знаєте нікого в цьому бізнесі?
Є кілька способів знайти ментора. Ви можете зв'язатися з ними напряму, наприклад, через Facebook або Instagram.
Але не просто просіть їх про допомогу, а спочатку подумайте, як ви можете їм допомогти. Це викликає взаємність, коли люди хочуть допомогти вам, тому що ви допомагаєте їм.
Ви також можете відвідати воркшоп або приєднатися до однієї з численних груп, щоб отримати доступ до інших копірайтерів.
Отримання прямого зворотного зв'язку - найкраща порада для будь-якого копірайтера-самоучки, оскільки це прискорить ваш прогрес і зробить написання текстів набагато ефективнішим.
10. Будьте в курсі галузевих тенденцій
Як і будь-яка індустрія, копірайтинг має тренди.
Деякі стратегії будуть працювати краще і стануть більш ефективними, а деякі втратять свою силу.
Багато копірайтерів використовують десятиліттями перевірені стратегії та техніки. Хоча в перевірених методах є цінність, ви не зможете залишатися конкурентоспроможними, якщо не будете модернізуватися.
Тож продовжуйте шукати та вивчати найновіші тенденції, коли вони з'являються.
Заключні думки
Копірайтинг - одна з найпоширеніших найбільш затребувані підробітки в цьому році. Якщо ви зацікавлені в тому, щоб долучитися до цього процесу, важливо вивчити основи.
Як конверсійний копірайтер, ваша мета - отримати потенційних клієнтів і перетворити їх на платоспроможних покупців.
Щоб ще більше вдосконалити свої навички копірайтингу, ви можете використовувати інструменти штучного інтелекту не лише для написання текстів, але й для їх корекції та створення контенту.
Використовуйте чат-боти, щоб генерувати ідеї та покращувати свої чернетки, а також використовуйте детектори ШІ, такі як Undetectable AI, щоб гарантувати, що ваш контент не буде покараний штучним інтелектом.
Олюднюючи свій контент, ви можете зберегти автентичність і уникнути потенційних проблем.
Дотримання цих порад з копірайтингу для початківців допоможе вам досягти цього.
Ви можете спробувати віджет Undetectable AI. Він швидкий і простий у використанні, демонструючи, як штучний інтелект може спростити процес копірайтингу.