Якщо ви подивитеся на темпи розвитку маркетингової індустрії, то ніколи ще не було стільки можливостей для людей, які мають достатньо сміливості, щоб ними скористатися.
І все ж, хоча так багато людей думають про створення маркетингової агенції, більшість агенцій помирають ще до свого народження, тому що їхні засновники ніколи не просуваються далі етапу планування.
Якщо ви читаєте ці рядки, ви вже змінилися.
Ви не просто мрієте керувати маркетинговою агенцією. Ви серйозно налаштовані на те, щоб це сталося.
І моя робота полягає в тому, щоб переконатися, що ви вийшли з цього процесу з чіткою, дієвою дорожньою картою, яку ви можете виконати.
Отже, у цьому посібнику я покажу вам, як саме створити маркетингову агенцію, яка змусить клієнтів обирати вас серед тисяч конкурентів.
Основні висновки
- Щоб відкрити маркетингову агенцію, ви повинні мати чітку нішу та основні послуги. Виберіть вертикаль (наприклад, eCommerce, SaaS, B2B) і 2-3 послуги, які ви можете надавати виключно добре.
- Побудуйте фундамент вашого бізнесу за допомогою правильної організації, бізнес-рахунку, контрактів та чіткої моделі ціноутворення.
- Побудуйте бренд вашого агентства, як і вашого першого клієнта, з УТП і сильною візуальною ідентичністю.
- Створіть масштабований інструментарій, що включає управління проектами, CRM, аналітику та інструменти комунікації за допомогою рішень на основі ШІ.
- Залучайте, доставляйте та утримуйте клієнтів за допомогою систем, побудованих на повторюваних робочих процесах і прозорому спілкуванні
Чому 2025 - чудовий рік для запуску маркетингової агенції
2025 рік - одна з найгостріших точок входу, які ми спостерігали в маркетинговій індустрії за останні десятиліття.
Одні лише витрати на маркетингову рекламу в США підштовхують $455.93 млрд зараз, і цифрова реклама з'їдає цей пиріг з 80% загальних рекламних витрат.
Основною причиною цього є те, що існує так багато ідей, яких існуючі компанії не розуміють, і платформ, за якими вони не можуть встигати. Наприклад:
Більше ніколи не турбуйтеся про те, що ШІ виявить ваші тексти. Undetectable AI Може допомогти тобі:
- Зробіть так, щоб ваше письмо з допомогою штучного інтелекту з'являлося на екрані схожий на людину.
- Обхід всі основні інструменти виявлення ШІ лише одним кліком.
- Використання ШІ безпечно і впевнено у школі та на роботі.
Багато компаній знають, що їм потрібен TikTok, але їхня версія "вірусного контенту" виглядає як корпоративне навчальне відео.
Вони хочуть "кампанії зі штучним інтелектом", але знову ж таки, багато хто просто копіює підказки в ChatGPT і сподівається на краще.
Вони чули про дані від перших осіб, але їхня клієнтська база даних - це, по суті, таблиця Excel 2018 року.
Розрив між тим, які компанії Знаю. що вони повинні робити і що вони роблять Взагалі-то. є відкритим для будь-якої агенції, яка має достатньо сміливості, щоб володіти ним.
Це не ера універсальних "агентств повного циклу", оскільки нікого не вражає чергова колода, що обіцяє "комплексні рішення".
Бренди потребують агентств, які допомагають їм перемагати на потрібних їм каналах за допомогою стратегій, що конвертують.
Поширені міфи про відкриття агентства
Перш ніж ми поговоримо про те, як відкрити маркетингову агенцію без досвіду, давайте розвіємо кілька поганих порад і набридлих міфів, адже якщо ви повірите в них, то спалите час, гроші і здоровий глузд.
- "Вам потрібна величезна команда з першого дня".
Ні! Команда з двох людей з правильним набором технологій легко перевершує агентства, які витрачають три тижні на затвердження посту в Facebook. - "Клієнти наймають тільки великі, відомі імена".
Це вже не так! Ви побачите, як багато брендів відмовляються від старих агентств на користь менших, спеціалізованих гравців, які досягають результатів. - "Ви повинні пропонувати всі послуги під сонцем".
Ні. Слоган "Агентство повного циклу" - це місце, де вмирає креативність. Ви повинні бути кращими в одній сфері, а не посередніми в десяти. - "Щоб справити враження на клієнтів, потрібен шикарний офіс".
Клієнтів зовсім не цікавлять відкриті цегляні фони в Zoom. Багато топових агентств працюють з ноутбуків у коворкінгах або взагалі не мають офісу. - "ШІ замінить агентства".
Правда в тому, що штучний інтелект замінить лише ті агенції, які не вміють ним користуватися. Розумні агенції використовують ШІ, щоб працювати швидше та персоналізувати свої пропозиції, а для цього потрібна людська складова.
Тепер давайте перейдемо до справжньої дискусії, а саме: як відкрити маркетингову агенцію?
Крок 1: Визначте свою нішу та послуги
Особливість агентств полягає в тому, що якщо ви намагаєтеся обслужити всіх, ви не обслужите нікого.
Замість того, щоб претендувати на звання маркетингової агенції "повного циклу", яка робить все підряд, зосередьтеся на конкретній ніші і станьте найкращим партнером у цій сфері.
Якщо ви вирішуєте, як створити маркетингову агенцію в соціальних мережах, не просто скажіть людям, що ви займаєтеся соціальними мережами.
Звузьте його, наприклад, до маркетингу для брендів електронної комерції, які масштабуються на TikTok
Вирішуючи, як створити агентство цифрового маркетингу без досвіду, вкажіть себе як B2B-агентство, яке генерує потенційних клієнтів у LinkedIn, або станьте креативною майстернею, яка допомагає SaaS-стартапам успішно запустити свій продукт.
Після того, як ви визначилися з фокусом, визначте ключові послуги, які ви пропонуватимете.
2-3 сервіси, які ви добре знаєте, завжди перевершать меню з 20, яке може дати не найкращі результати.
Крок 2: Побудуйте фундамент вашого бізнесу
Структура вашої агенції визначає основні аспекти того, як ви керуєте нею в довгостроковій перспективі.
Ось кілька кроків, необхідних для побудови фундаменту:
- Виберіть правильну організаційно-правову форму (ТОВ, ФОП або будь-яку іншу, що відповідає структурі вашої компанії або регіону), щоб захистити себе і зберегти податки в чистоті.
- Відкрийте бізнес-рахунок у банку, щоб запобігти розмиванню особистих і бізнес-фінансів
- Укладайте чіткі контракти, які визначають обсяг, умови оплати та права власності на вашу послугу.
- Вирішіть, як ви будете стягувати плату з клієнтів, наприклад, фіксовану, на основі проекту, на основі результативності або змішану. (Не занижуйте ціну на свої послуги лише для того, щоб залучити клієнтів, стягуйте плату як професіонал, тому що вартість прирівнюється до цінності).
Крок 3: Розробіть бренд вашої агенції
Перш ніж ви знайдете свого першого клієнта, ти це твій перший клієнт. Якщо ваш власний бренд не привертає уваги, чому хтось довірить вам створення свого?
Найбільший внесок у ваш бренд - це ваше УТП.
Яку проблему ви вирішуєте? Чому хтось має повірити, що ви можете зробити це краще, ніж тисячі інших агентств?
Після того, як ви це зрозуміли, створюйте свою візуальну ідентичність.
Визначтеся з кольорами, типографікою і тоном голосу, які ви будете використовувати на своєму сайті, в соціальних мережах, пропозиціях, рахунках і в усьому, що представляє ваше агентство.
Бізнес-сайт не підлягає обговоренню. Він має слугувати презентаційним майданчиком на автопілоті, тобто містити опис послуг, докази експертизи, кейси (навіть якщо вам доведеться починати зі зразків проектів) та переконливий заклик до дії.
Суть полягає в тому, щоб ставитися до свого агентства як до клієнта, який найбільше платить, і будувати його з тією ж дисципліною, яку ви використовували б для нього.
Крок 4: Зберіть свій інструментарій
Жодна агенція не виживе лише за рахунок креативу. Вам знадобиться набір агентських навичок маркетингові інструменти щоб керувати вашими операціями, спілкуватися та надавати послуги.
Мої рекомендації включають:
- Інструмент управління проектами, наприклад, Trello або Asana, щоб відстежувати ваші кампанії
- CRM (наприклад, HubSpot, Pipedrive) для управління лідами
- Програмне забезпечення для бухгалтерського обліку та виставлення рахунків, щоб ви не витрачали половину свого часу на переслідування платежів
- Комунікаційний хаб на кшталт Slack
- Аналітична платформа для аналізу ефективності
- Програмне забезпечення для дизайну (Adobe Creative Cloud або Canva)
Інструменти зі штучним інтелектом для ефективності та масштабованості
Будь-яка агенція, що планує масштабуватися у 2025 році, повинна зробити ставку на Інструменти штучного інтелекту якщо вони не хочуть вигоріти до шостого місяця.
Ви працюватимете швидше і створюватимете кращі результати з належною підтримкою інструментів штучного інтелекту.
Якщо контент-маркетинг є частиною вашого сервісного міксу, вам потрібен Undetectable AI SEO Writer.
Він генерує високоякісний, оптимізований контент у потрібній вам тональності, який не звучить так, ніби його створив бот.
Поєднуйте його з непомітним ШІ Перевірка граматики щоб переконатися, що ваші результати, призначені для клієнтів, не містять помилок.
Іншими розумними доповненнями до вашого інструментарію є Zapier для автоматизації робочих процесів та Figma для спільного проектування.
Крок 5: Залучайте перших клієнтів
Ви отримуєте першого клієнта, коли ваше ім'я стає відомим потрібним людям завдяки проактивному, цілеспрямованому та стратегічному підходу.
Здебільшого, вашим першим клієнтом буде хтось із вашої існуючої мережі.
Друзі, колишні колеги, колишні боси, засновник стартапу, якого ви колись зустріли в коворкінгу, - всі вони є потенційними клієнтами.
Вам також потрібно буде створити проект підтвердження концепції.
Проведіть кампанію для невеликого бренду зі знижкою (або навіть безкоштовно, якщо це стратегічно важливо) в обмін на відгуки та кейс-стаді.
Один щасливий ранній клієнт може відкрити три нові двері.
Нарешті, контент - це клієнтський магнетизм. Діліться тим, що ви знаєте, публічно.
Компанії набагато більше довіряють людині, яка ділиться щотижневими тактичними порадами, ніж агентству-привиду, яке з'являється з рекламою раз на півроку.
Крок 6: Представлення та масштабування результатів
Утримувати їх і рости разом з ними важче, ніж висаджувати.
Якщо ви не можете досягти вимірюваних результатів і масштабувати їх з часом, ви проведете всю свою кар'єру в режимі залучення клієнтів, постійно замінюючи тих, кого втратите.
Перш ніж запускати будь-яку клієнтську кампанію, встановіть свої очікування за допомогою KPI.
Визначтеся з чіткими способами вимірювання ваших результатів, тобто CAC, ROAS, LTV, коефіцієнтами конверсії тощо.
Після того, як ви визначилися з метою, зосередьтеся на повторюваних системах. Документуйте всі свої робочі процеси, щоб забезпечити стабільну якість і масштабування за межі вашої компанії.
Агенції, які покладаються на героїзм засновників, вигорають. Системи, навпаки, працюють у довгостроковій перспективі.
У 2025 році, Згенеровані штучним інтелектом все потрапляє до поштових скриньок, які, відверто кажучи, більшість ненавидить.
Перш ніж ваш контент вийде за двері, пропустіть його через штучний інтелект, який неможливо виявити Детектор штучного інтелекту щоб переконатися, що те, що ви надаєте, є автентичним та оригінальним.
Крім того, надмірна увага до результатів, а також до прозорості.
Не приховуйте помилки, які трапляються з вашого боку, а краще поясніть, чому це не спрацювало, і план, як це переробити.
Відкрита комунікація вбереже вас від поганих відгуків в індустрії.
Довгострокові стратегії зростання
Багато власників агентств працюють дуже, дуже важко, але все одно не можуть підтримувати свій бізнес у довгостроковій перспективі.
Зростання відбувається завдяки впровадженню важелів впливу в модель вашої агенції.
Агенції, які домінують у галузі навіть через десять років, - це ті, що подвоюють вертикаль, стаючи відомими на ринку.
Будьте відомими завдяки чомусь настільки конкретному, щоб клієнти самі обрали вас ще до того, як ви їм запропонуєте.
Крім того, продукуйте свою агенцію. Перетворіть свої послуги на чіткі, повторювані пакети з визначеними результатами та завданнями.
Звісно, ви можете зберігати індивідуальний пакет стратегій, але це з'їсть багато вашого часу, якщо ви будете робити це для кожного клієнта.
Пізніше ви також можете диверсифікувати свій дохід, інвестуючи в інтелектуальну власність.
Створюйте шаблони, фреймворки, власні методології - все, що вирізнятиме вас в індустрії та дозволить вам встановлювати преміальні тарифи.
Ви також можете додати додаткові пропозиції, такі як навчання або партнерство з програмним забезпеченням.
Агенції, які покладаються на 100% для утримання клієнтів, завжди вразливі.
Довгострокове зростання відбувається завдяки утриманню та залученню нових клієнтів, а не постійному пошуку нового бізнесу.
Побудуйте системи управління успіхом клієнтів і будьте дуже прозорими.
Агентства, які процвітатимуть у 2030 році, не матимуть найяскравіших логотипів.
Натомість вони матимуть кращі структури та глибші стосунки.
Створюйте природний контент з легкістю - наші перевірені інструменти доступні нижче.
Висновок
Дізнатися, як заснувати маркетингову агенцію - це одне, але побудувати таку агенцію, яка дійсно виживе і процвітатиме - це зовсім інша гра в м'яч.
Якщо ви будете гнатися за кожним сервісом і використовувати ті ж інструменти, що й інші агентства, ви просто розчинитеся, а це смертний вирок у цій галузі.
З набором інструментів від Undetectable AI, які надають персоналізовані результати, ви можете працювати розумніше. AI SEO Writer допоможе вам створювати високоякісний, оптимізований контент у великих масштабах, не нагадуючи при цьому машину.
Граматична перевірка гарантує, що ваші клієнтські роботи не містять помилок.
І перш ніж щось покине ваш стіл, ви отримаєте Детектор штучного інтелекту гарантує оригінальність та відповідність.
Поглянь. ШІ, який неможливо виявити сьогодні!