Αν είστε επίδοξος κειμενογράφος, μία από τις πιο σημαντικές δεξιότητες που μπορείτε να αναπτύξετε είναι η μετατροπή.
Από τις περιγραφές προϊόντων έως τα διαφημιστικά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, είναι σημαντικό να έχετε σαφή κατανόηση του πώς να γράφετε αποτελεσματικά αντίγραφα που προκαλούν μετατροπή.
Τον τελευταίο καιρό υπάρχει μια παρανόηση στον κόσμο του copywriting.
Ενώ περιλαμβάνει όλα τα είδη διαδικτυακής γραφής, όποιος αυτοαποκαλείται κειμενογράφος υποτίθεται ότι ξέρει πώς να τα κάνει όλα αυτά με δεξιοτεχνία.
Η αλήθεια είναι ότι υπάρχουν διαφορετικοί τύποι γραφής. Η συγγραφή κειμένων μετατροπής, η συγγραφή περιεχομένου και η συγγραφή κειμένων SEO είναι πολύ διαφορετικές ειδικότητες που απαιτούν διαφορετικά σύνολα δεξιοτήτων.
Ένας κειμενογράφος μετατροπής επικεντρώνεται σε ένα πράγμα και μόνο σε ένα πράγμα: να γράφει συναρπαστικές λέξεις που κάνουν τους ανθρώπους να αγοράζουν.
Με άλλα λόγια, πρέπει να γράφετε με γνώμονα πραγματικούς ανθρώπους, όχι αλγόριθμους.
Χρησιμοποιήστε τεχνικές πειθούς, μεθόδους αφήγησης ιστοριών και ψυχολογικά ερεθίσματα και μελετήστε τα οικονομικά της συμπεριφοράς.
Οι συγγραφείς κειμένων μετατροπής γνωρίζουν τι κάνει ένα άτομο να τικάρει, να κάνει κλικ και να αναλάβει δράση.
Θα πρέπει να υφαίνετε με μαεστρία αυτές τις τεχνικές στο κείμενό σας, διατηρώντας το ελκυστικό, σχετικό και, φυσικά, χρήσιμο για το κοινό.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι μία από τις πιο καλοπληρωμένες θέσεις εργασίας αυτή τη στιγμή, με πιθανές αποδοχές έως και $120.000 ετησίως.
Πώς να γράφετε εξαιρετικά αντίγραφα
Ακολουθούν μερικές συμβουλές για το πώς να γράψετε κείμενα που μετασχηματίζουν.
1. Κατανόηση των βασικών αρχών της συγγραφής κειμένων
Η συγγραφή κειμένων είναι ένας από τους πιο αποτελεσματικούς, ισχυρούς και κερδοφόρους τρόπους ανάπτυξης μιας επιχείρησης.
Όταν γίνεται σωστά, αυξάνει την αναγνωρισιμότητα της μάρκας, πείθει τους πελάτες να αναλάβουν δράση και τους κάνει να αγοράσουν κάτι.
Αν έχετε γράψει ποτέ οποιοδήποτε είδος επιχειρηματικού περιεχομένου ή περιεχομένου μάρκετινγκ για να πείσετε ή να πείσετε κάποιον να κάνει κάτι, τότε έχετε κάνει copywriting.
Οι καλύτεροι κειμενογράφοι γνωρίζουν ότι οι άνθρωποι είναι συναισθηματικά πλάσματα που παίρνουν αποφάσεις με βάση τα συναισθήματά τους και τις δικαιολογούν με λογική εκ των υστέρων.
Έτσι, το κείμενό σας θα έχει τις ρίζες του πρώτα στο κοινό σας και μετά στο προϊόν που πουλάτε.
2. Κατακτήστε την Τέχνη του Conversion Copywriting
Ένα συνηθισμένο λάθος που κάνουν οι νέοι κειμενογράφοι είναι να στοιβάζουν όσο το δυνατόν περισσότερα σπουδαία πράγματα μέσα τους και μετά να λένε: "Λοιπόν, αν αυτό δεν δουλέψει, ένα από αυτά θα δουλέψει".
Αυτό είναι ένα αντίγραφο σαλάτας, το οποίο δεν λειτουργεί τόσο συχνά.
Είναι ένα βασικό αμάρτημα στη συγγραφή κειμένων να αναφέρετε απλώς τα χαρακτηριστικά αντί για τα οφέλη.
Αυτά είναι τα τελικά αποτελέσματα, τα αποτελέσματα που θα βιώσει ο πελάτης σας ως αποτέλεσμα της συνεργασίας μαζί σας.
Στον σημερινό υπερ-ανταγωνιστικό κόσμο, όπου οι πελάτες έχουν δει, ακούσει και πιθανώς δοκιμάσει τα πάντα στο παρελθόν, είναι απίθανο να ανταποκριθούν σε οτιδήποτε ισχυρίζεται ότι είναι καλύτερο.
Η λύση είναι να είστε διαφορετικοί, να βρείτε κάποιον τρόπο να είστε μοναδικοί ή ενδιαφέροντες.
Να είστε δημιουργικοί και να σκεφτείτε κάτι που οι ανταγωνιστές σας δεν θα μπορέσουν ή δεν θα θελήσουν να αντιγράψουν.
Δεν θέλετε να έχετε 15 προτάσεις πώλησης- θέλετε ένα βασικό πλεονέκτημα το οποίο όλοι μπορούν να κατανοήσουν αμέσως και είναι πιστευτό.
Όταν συνδυάζετε αυτά τα πράγματα, έχετε ένα συναρπαστικό μήνυμα και οι άνθρωποι θα κάνουν ένα βήμα προς το μέρος σας.
3. Γνωρίστε το κοινό σας
Στη συνέχεια, γνωρίστε τον πελάτη σας ή το κοινό σας. Πρέπει να ξεκαθαρίσετε με απόλυτη σαφήνεια σε ποιον πουλάτε και ποιοι είναι οι πόνοι, οι επιθυμίες και οι φόβοι του.
Πρέπει να γράφετε το κείμενό σας σαν να μιλάτε σε ένα συγκεκριμένο άτομο.
Και όσο πιο συγκεκριμένα μπορείτε να περιγράψετε τα πραγματικά συναισθήματα που βιώνει αυτό το άτομο, τόσο το καλύτερο.
Ο καλύτερος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να χτυπήσετε τα φόρουμ του Reddit και τις ομάδες του Facebook, να διαβάσετε τις κριτικές του Amazon και να ασχοληθείτε με ερευνητικά εργαλεία όπως το AnswerThePublic.
Με αυτόν τον τρόπο μαθαίνετε ακριβώς τι θέλει να μάθει ο ιδανικός σας πελάτης.
4. Χρήση πειστικής γλώσσας
Ακούστε πώς έχουν τα πράγματα: Μπορείτε να έχετε το καλύτερο προϊόν στον κόσμο, αλλά αν οι άνθρωποι σταματήσουν να διαβάζουν μετά την πρώτη πρόταση, το κείμενό σας δεν θα λειτουργήσει.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ένας από τους κύριους στόχους του κειμένου σας είναι να κρατήσετε τους ανθρώπους να διαβάζουν.
Όπως ο θρύλος του copywriting Joe Sugarman είπε: "Ο μοναδικός σκοπός της πρώτης πρότασης είναι να σας κάνει να διαβάσετε τη δεύτερη πρόταση".
Το ερώτημα είναι, πώς μπορείτε να κάνετε κάποιον να συνεχίσει να διαβάζει την ανάρτηση στο blog σας, το email σας ή την επιστολή πωλήσεων;
Χρησιμοποιήστε πειστική γλώσσα. Εδώ είναι που προσθέτετε κάτι στη σελίδα σας ειδικά σχεδιασμένο για να κρατήσετε τους ανθρώπους να διαβάζουν.
Για παράδειγμα, μπορείτε να πείτε μια μικρή ιστορία στην αρχή της επιστολής πωλήσεών σας, αλλά να αφήσετε το τέλος στο τέλος.
Ή μπορείτε να παραπέμψετε σε κάτι που θα αναφερθεί αργότερα στην ανάρτησή σας στο ιστολόγιό σας.
Μπορείτε ακόμη και να πείτε πράγματα όπως "Αυτή είναι η συμφωνία και η ερώτηση είναι", για να ωθήσετε τους ανθρώπους να συνεχίσουν να διαβάζουν.
5. Δημιουργήστε τίτλους που τραβούν την προσοχή
Η δημιουργία τίτλων θα σας βοηθήσει να έχετε πολύ μεγαλύτερη εμπλοκή και ποσοστά ανοίγματος με το κείμενό σας. Να θυμάστε, μόνο οκτώ στους 10 αναγνώστες δεν ξεπερνούν ποτέ τον τίτλο.
Προσπαθήστε να προτρέψετε τους χρήστες να αναλάβουν δράση με προθεσμίες.
Η αίσθηση του επείγοντος ουσιαστικά ωθεί τον χρήστη να αναλάβει δράση νωρίτερα παρά αργότερα, φοβούμενος ότι θα χάσει κάτι.
Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε την τακτική της σπανιότητας.
Μπορείτε να μιλήσετε για προϊόντα περιορισμένης έκδοσης, περιορισμένες ποσότητες αποθεμάτων και σπάνια υλικά - πράγματα που κάνουν ένα αντικείμενο ή μια υπηρεσία να φαίνεται πολύ σπάνιο και περιορισμένο και πρέπει να το αποκτήσουν.
Τέλος, χρησιμοποιήστε την αποστροφή απώλειας, όπου γράφετε τίτλους με τρόπο που στοχεύει στο σημείο πόνου κάποιου και του λέει να αποφύγει να ξανασυμβεί.
6. Αξιοποίηση της κοινωνικής απόδειξης
Να θυμάστε ότι το κοινό σας ψάχνει έναν λόγο για να μην αγοράσει από εσάς. Στην πραγματικότητα, 87% των αγοραστικών αποφάσεων ξεκινήστε με έρευνα πριν από την αγορά.
Επομένως, πρέπει να υποστηρίζετε τους ισχυρισμούς σας με δείκτες αξιοπιστίας, όπως μαρτυρίες, μελέτες περιπτώσεων ή κοινωνικές αποδείξεις.
Σκεφτείτε το ως την εγγύηση ή το δίχτυ ασφαλείας που χρειάζεται το κοινό σας για να προβεί σε αγορά.
Παρέχοντας δείκτες αξιοπιστίας στο κείμενό σας, βοηθάτε το κοινό σας να ξεπεράσει τις αμφιβολίες του και αυξάνετε την πιθανότητα να μετατραπεί.
7. Εφαρμόστε το AIDA
Έχουμε μιλήσει για τη σύνταξη τίτλων και πειστικών κειμένων, αλλά η καλύτερη συμβουλή ή φόρμουλα για αρχάριους είναι η χρήση του πλαισίου AIDA (Attention, Interest, Desire, Action).
Η AIDA είναι μια κλασική φόρμουλα copywriting που μπορούν να βοηθήσουν στην αύξηση των μετατροπών σε σελίδες πωλήσεων, σελίδες προορισμού, άρθρα, ενημερωτικά δελτία, σενάρια βίντεο και πολλά άλλα.
Ακολουθεί ένα παράδειγμα για το πώς μοιάζει αυτός ο τύπος.
[Προσοχή]
Ανακαλύψτε το μέλλον της γυμναστικής με το FlexFit!
[Ενδιαφέρον]
Έχετε κουραστεί από την ίδια παλιά ρουτίνα γυμναστικής; Φανταστείτε μια εμπειρία προπόνησης που είναι ταυτόχρονα συναρπαστική και αποτελεσματική, σχεδιασμένη να ταιριάζει άψογα στον πολυάσχολο τρόπο ζωής σας.
[Desire]
Το FlexFit προσφέρει εξατομικευμένες προπονήσεις υψηλής έντασης που προσαρμόζονται στους στόχους και την πρόοδό σας. Με την υπερσύγχρονη εφαρμογή μας για κινητά και την τεχνολογία που φοριέται, λαμβάνετε ανατροφοδότηση σε πραγματικό χρόνο και εξατομικευμένη καθοδήγηση όπου κι αν βρίσκεστε. Γίνετε μέλος χιλιάδων ικανοποιημένων χρηστών που μεταμόρφωσαν την υγεία και τη φυσική τους κατάσταση με ευκολία και διασκέδαση.
[Δράση]
Μην το χάσετε! Κατεβάστε την εφαρμογή FlexFit σήμερα και κάντε το πρώτο βήμα προς έναν πιο υγιή και ευτυχισμένο εαυτό. Χρησιμοποιήστε τον κωδικό προσφοράς SEPFIT πριν από το τέλος Σεπτεμβρίου για μια δωρεάν δοκιμή 30 ημερών. Ο μελλοντικός σας εαυτός θα σας ευχαριστεί!
8. Use Εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης για τη συγγραφή κειμένων
Η τεχνητή νοημοσύνη ήρθε για να μείνει. Υπάρχουν πολλά εργαλεία κειμενογράφησης AI εκεί έξω. αυτό το άρθρο.
Ανεξάρτητα από τη θέση σας, είναι πάντα καλύτερο να αξιοποιείτε στο έπακρο αυτή την τεχνολογία.
Έτσι, ως κειμενογράφος, πώς μπορεί να βοηθήσει η ΤΝ; Μπορείτε απλά να μπείτε στη διαδικασία και να ζητήσετε από το εργαλείο που προτιμάτε να δημιουργήσει Περιεχόμενο που παράγεται από τεχνητή νοημοσύνη.
Ωστόσο, είναι επίσης εξαιρετικό για κάποια άλλα πράγματα.
Η πρώτη είναι η έρευνα. Η σωστή έρευνα είναι αναμφισβήτητα το πιο κρίσιμο βήμα για τη δημιουργία αντιγράφων υψηλής ποιότητας.
Οι πιο ακριβοπληρωμένοι κειμενογράφοι στον κόσμο ξοδεύουν το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου τους στην έρευνα, την ιδεολογία και τον καταιγισμό ιδεών.
Αυτό συμβαίνει επειδή η συγγραφή καταπληκτικών κειμένων δεν μπορεί να γίνει αν δεν γνωρίζετε πρώτα όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε για το προϊόν για το οποίο γράφετε, την αγορά, τον ανταγωνισμό και, κυρίως, το πρόσωπο στο οποίο απευθύνεστε με τα μηνύματά σας.
Η τεχνητή νοημοσύνη μπορεί πραγματικά να φανεί χρήσιμη για τον εξορθολογισμό αυτής της διαδικασίας, ειδικά αν γράφετε σε μια άγνωστη θέση.
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την τεχνητή νοημοσύνη για να δημιουργήσετε μια λεπτομερή προσωποποίηση αγοραστή που θα σας βοηθήσει να γράψετε πλούσιο, συναισθηματικά φορτισμένο κείμενο που θα μιλάει απευθείας στους φόβους, τις απογοητεύσεις, τα όνειρα και τις φιλοδοξίες του ιδανικού σας πελάτη.
Το επόμενο πράγμα για το οποίο μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την τεχνητή νοημοσύνη είναι η τοποθέτηση και τα οφέλη των πωλήσεων.
Μόλις αποκτήσετε την πολύ λεπτομερή προσωπικότητα του αγοραστή σας, χρησιμοποιήστε την ως εισροή ΤΝ για να προσδιορίσετε τα βασικά σημεία πώλησης.
Μπορείτε να βάλετε την Τεχνητή Νοημοσύνη να συντάξει έναν πλήρη κατάλογο με τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη που ενδιαφέρουν πραγματικά τον ιδανικό πελάτη σας.
Η τοποθέτηση των πωλήσεών σας θα πρέπει να επικοινωνεί με σαφήνεια τι κάνει το προϊόν ή την υπηρεσία σας να ξεχωρίζει από τα άλλα και πώς ανταποκρίνεται στις μοναδικές ανάγκες του πελάτη σας.
9. Εξασκηθείτε τακτικά και αναζητήστε ανατροφοδότηση
Η επόμενη στρατηγική για ένα εξαιρετικό αντίγραφο είναι να ζητήσετε από έμπειρους κειμενογράφους να σας δώσουν ανατροφοδότηση και συμβουλές.
Η προπόνηση είναι η ραχοκοκαλιά της κατάκτησης σχεδόν οποιασδήποτε δεξιότητας. Τι γίνεται όμως αν μόλις ξεκινάτε και δεν γνωρίζετε κανέναν στον χώρο;
Υπάρχουν δύο τρόποι για να βρείτε έναν μέντορα. Μπορείτε να επικοινωνήσετε απευθείας μαζί τους, ίσως στο Facebook ή στο Instagram.
Ωστόσο, μην τους ζητάτε απλώς βοήθεια- δείτε πρώτα πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε. Αυτό προκαλεί αμοιβαιότητα, όπου οι άνθρωποι θέλουν να σας βοηθήσουν επειδή τους βοηθάτε εσείς.
Θα μπορούσατε επίσης να παρακολουθήσετε ένα εργαστήριο ή να ενταχθείτε σε μία από τις πολλές ομάδες για να αποκτήσετε πρόσβαση σε άλλους κειμενογράφους.
Η άμεση ανατροφοδότηση είναι η καλύτερη συμβουλή για κάθε αυτοδίδακτο κειμενογράφο, διότι θα επιταχύνει την εξέλιξή σας και θα κάνει τα γραπτά σας πολύ πιο αποτελεσματικά.
10. Μείνετε ενημερωμένοι με τις τάσεις του κλάδου
Όπως κάθε κλάδος, έτσι και η συγγραφή κειμένων έχει τάσεις.
Ορισμένες στρατηγικές θα λειτουργούν καλύτερα και θα γίνονται πιο αποτελεσματικές, ενώ κάποιες άλλες θα χάσουν τη δύναμή τους.
Πολλοί κειμενογράφοι χρησιμοποιούν στρατηγικές και τεχνικές δεκαετιών. Ενώ υπάρχει αξία στις δοκιμασμένες και αληθινές, δεν μπορείτε να παραμείνετε ανταγωνιστικοί αν δεν εκσυγχρονιστείτε.
Έτσι, συνεχίστε να αναζητάτε και να μαθαίνετε τις νεότερες τάσεις καθώς αυτές εμφανίζονται.
Τελικές σκέψεις
Η συγγραφή κειμένων είναι μεταξύ των τα πιο περιζήτητα side hustles φέτος. Αν ενδιαφέρεστε να συμμετάσχετε στη δράση, είναι σημαντικό να μάθετε τα βασικά.
Ως συγγραφέας κειμένων μετατροπής, στόχος σας είναι να αποκτήσετε leads και να τους μετατρέψετε σε πελάτες που πληρώνουν.
Για να βελτιώσετε περαιτέρω τις δεξιότητές σας στη συγγραφή κειμένων, μπορείτε να αξιοποιήσετε τα εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης όχι μόνο για τη συγγραφή, αλλά και για τη διόρθωση κειμένου και τη δημιουργία περιεχομένου.
Χρησιμοποιήστε chatbots για τη δημιουργία ιδεών και τη βελτίωση των προσχεδίων σας και χρησιμοποιήστε ανιχνευτές AI όπως το Undetectable AI για να διασφαλίσετε ότι το περιεχόμενό σας είναι απαλλαγμένο από κυρώσεις που δημιουργούνται από AI.
Με το να εξανθρωπίζετε το περιεχόμενό σας, μπορείτε να διατηρήσετε την αυθεντικότητα και να αποφύγετε πιθανά προβλήματα.
Ακολουθώντας αυτές τις συμβουλές συγγραφής κειμένων για αρχάριους θα σας βοηθήσει να το πετύχετε.
Μπορείτε να δοκιμάσετε το widget του Undetectable AI. Είναι γρήγορο και εύκολο στη χρήση, αποδεικνύοντας πώς η Τεχνητή Νοημοσύνη μπορεί να απλοποιήσει τη διαδικασία συγγραφής κειμένων.