Jos olet aloitteleva copywriter, yksi tärkeimmistä taidoista, joita voit kehittää, on konvertointi.
On tärkeää, että sinulla on selkeä käsitys siitä, miten kirjoitat tehokkaasti konvertoivaa tekstiä aina tuotekuvauksista mainossähköposteihin.
Viime aikoina copywriting-maailmassa on vallinnut väärinkäsitys.
Vaikka se sisältää kaikenlaista verkkokirjoittamista, kaikkien copywriteriksi itseään kutsuvien henkilöiden pitäisi osata tehdä se asiantuntevasti.
Totuus on, että on olemassa erilaisia kirjoitustyyppejä. Konversiotekstien kirjoittaminen, sisällön kirjoittaminen ja SEO-tekstien kirjoittaminen ovat hyvin erilaisia erikoisaloja, jotka vaativat erilaisia taitoja.
Konversiotekstien kirjoittaja keskittyy vain yhteen asiaan: kirjoittamaan houkuttelevia sanoja, jotka saavat ihmiset ostamaan.
Toisin sanoen sinun on kirjoitettava todellisia ihmisiä, ei algoritmeja, ajatellen.
Käytä suostuttelutekniikoita, tarinankerronnan menetelmiä ja psykologisia laukaisevia tekijöitä sekä opiskele käyttäytymistaloustiedettä.
Konversiotekstien kirjoittajat tietävät, mikä saa ihmisen tikittämään, klikkaamaan ja ryhtymään toimiin.
Nämä tekniikat on nivottava mestarillisesti tekstiin, mutta samalla on pidettävä se kiinnostavana, ymmärrettävänä ja tietenkin hyödyllisenä yleisölle.
Tämän vuoksi se on yksi parhaiten palkatuista työpaikoista tällä hetkellä, sillä sen ansiot voivat olla jopa seuraavat $120,000 vuosittain.
Kuinka kirjoittaa loistavaa kopiota
Seuraavassa on muutamia vinkkejä siitä, miten kirjoittaa kopioita, jotka tekevät kauppansa.
1. Ymmärrä copywritingin perusteet
Copywriting on yksi tehokkaimmista, vaikuttavimmista ja kannattavimmista tavoista kasvattaa liiketoimintaa.
Kun se tehdään oikein, se lisää brändin tunnettuutta, saa asiakkaat toimimaan ja saa heidät ostamaan jotain.
Jos olet koskaan kirjoittanut minkäänlaista liiketoiminta- tai markkinointisisältöä, jonka tarkoituksena on suostutella tai vakuuttaa joku tekemään jotakin, olet tehnyt copywritingia.
Parhaat copywriterit tietävät, että ihmiset ovat tunnepitoisia olentoja, jotka tekevät päätöksiä ensin tunteiden perusteella ja perustelevat ne sitten jälkikäteen logiikalla.
Kopiosi lähtökohtana on siis ensin yleisösi ja sitten myytävä tuote.
2. Hallitse konversiotekstien kirjoittamisen taito
Yleinen virhe, jonka nuoret copywriterit tekevät, on se, että he kasaavat niin monta hienoa asiaa sisälle kuin mahdollista ja sanovat sitten: "No, jos tuo ei toimi, yksi niistä toimii."
Tämä on heitetty salaattikopio, eikä se toimi yhtä usein.
On copywritingin perisynti mainita pelkät ominaisuudet hyötyjen sijaan.
Nämä ovat lopputuloksia, tuloksia, joita asiakkaasi kokee asioidessaan kanssasi.
Nykyisessä hyperkilpailun maailmassa, jossa asiakkaat ovat nähneet, kuulleet ja luultavasti kokeilleet kaikkea ennenkin, he eivät todennäköisesti reagoi mihinkään, joka väittää olevansa parempi.
Ratkaisu on olla erilainen, löytää jokin tapa olla ainutlaatuinen tai kiinnostava.
Ole luova ja mieti jotain sellaista, jota kilpailijasi eivät pysty tai halua kopioida.
Et halua 15 myyntiehdotusta, vaan yhden keskeisen hyödyn, jonka kaikki ymmärtävät heti ja joka on uskottava.
Kun yhdistät nämä asiat, sinulla on vakuuttava viesti, ja ihmiset ottavat askeleen sinua kohti.
3. Tunne yleisösi
Seuraavaksi tutustu asiakkaaseesi tai yleisöösi. Sinun on saatava selville, kenelle myyt ja mitkä ovat heidän kipunsa, toiveensa ja pelkonsa.
Sinun on kirjoitettava tekstisi ikään kuin puhuisit yhdelle tietylle henkilölle.
Ja mitä tarkemmin voit kuvata niitä tunteita, joita tämä henkilö kokee todellisessa elämässä, sitä parempi.
Paras tapa tehdä tämä on käydä Reddit-foorumeilla ja Facebook-ryhmissä, lukea Amazonin arvosteluja ja tutustua AnswerThePublicin kaltaisiin tutkimustyökaluihin.
Näin saat selville, mitä ihanneasiakas haluaa tietää.
4. Käytä vakuuttavaa kieltä
Asia on näin: sinulla voi olla maailman paras tuote, mutta jos ihmiset lopettavat lukemisen ensimmäisen lauseen jälkeen, kopiosi ei toimi.
Siksi yksi tekstin tärkeimmistä tavoitteista on pitää ihmiset lukemassa.
Kuten copywriting-legenda Joe Sugarman sanoi: "Ensimmäisen lauseen ainoa tarkoitus on saada sinut lukemaan toinen lause."
Kysymys kuuluu, miten saat jonkun lukemaan blogikirjoituksesi, sähköpostisi tai myyntikirjeesi?
Käytä vakuuttavaa kieltä. Tässä vaiheessa lisäät sivullesi jotain, jonka tarkoituksena on saada ihmiset lukemaan.
Voit esimerkiksi kertoa pienen tarinan myyntikirjeesi alussa, mutta jättää lopun loppuun.
Tai voit viitata johonkin myöhemmin blogikirjoituksessasi käsiteltävään asiaan.
Voit jopa vain sanoa asioita kuten "Tässä on sopimus" ja "Kysymys on", jotta ihmiset innostuisivat jatkamaan lukemista.
5. Luo huomiota herättäviä otsikoita
Otsikoiden luominen auttaa sinua saamaan paljon enemmän sitoutumista ja avautumisprosenttia kopioillasi. Muista, että vain kahdeksan lukijaa 10:stä eivät koskaan pääse otsikkoa pidemmälle.
Yritä kehottaa käyttäjiä toimimaan määräajoin.
Kiireellisyyden tunne kannustaa käyttäjää toimimaan pikemminkin aikaisemmin kuin myöhemmin, koska hän pelkää jäävänsä jostain paitsi.
Voit myös käyttää niukkuuden taktiikkaa.
Voit puhua rajoitetuista tuotteista, rajallisista varastomääristä ja harvinaisista materiaaleista - asioista, jotka saavat tuotteen tai palvelun näyttämään hyvin harvinaiselta ja rajoitetulta, ja heidän on päästävä mukaan.
Lopuksi, käytä tappion välttämistä, jolloin kirjoitat otsikot tavalla, joka kohdistuu jonkun kipupisteeseen ja kehottaa häntä välttämään sen toistumista.
6. Hyödynnä sosiaalista todistusaineistoa
Muista, että yleisösi etsii syytä olla ostamatta sinulta. Itse asiassa, 87% ostopäätöksistä aloitetaan tutkimuksella ennen kuin osto tehdään.
Sinun on siis tuettava väitteitäsi uskottavuusindikaattoreilla, kuten suosituksilla, tapaustutkimuksilla tai sosiaalisilla todisteilla.
Ajattele tätä takuuna tai turvaverkkona, jota yleisösi tarvitsee tehdäkseen ostoksen.
Tarjoamalla uskottavuusindikaattoreita kopiossasi autat yleisöäsi voittamaan epäilyksensä ja lisäät todennäköisyyttä, että he vaihtavat asiakkaita.
7. Sovelletaan AIDA:ta
Olemme puhuneet otsikoiden ja vakuuttavien tekstien kirjoittamisesta, mutta paras vinkki tai kaava aloittelijoille on käyttää AIDA-kehystä (Attention, Interest, Desire, Action).
AIDA on klassinen copywriting-kaava jotka voivat auttaa lisäämään myyntisivujen, aloitussivujen, artikkelien, uutiskirjeiden, videoskriptien ja muiden sivujen konversioita.
Tässä on esimerkki siitä, miltä tämä kaava näyttää.
[Huomio]
Löydä kuntoilun tulevaisuus FlexFitin kanssa!
[Kiinnostus]
Oletko kyllästynyt samaan vanhaan kuntosalirutiiniin? Kuvittele treenikokemus, joka on sekä virkistävä että tehokas ja joka on suunniteltu sopimaan saumattomasti kiireiseen elämäntyyliisi.
[Desire]
FlexFit tarjoaa yksilöllisiä, erittäin intensiivisiä harjoituksia, jotka mukautuvat tavoitteisiisi ja edistymiseesi. Huippuluokan mobiilisovelluksen ja puettavan teknologian avulla saat reaaliaikaista palautetta ja räätälöityä valmennusta missä tahansa oletkin. Liity tuhansien tyytyväisten käyttäjien joukkoon, jotka ovat muuttaneet terveyttään ja kuntoaan helposti ja hauskasti.
[Toiminta]
Älä jää paitsi! Lataa FlexFit-sovellus jo tänään ja ota ensimmäinen askel kohti terveempää ja onnellisempaa sinua. Käytä tarjouskoodia SEPFIT ennen syyskuun loppua 30 päivän ilmaista kokeilujaksoa varten. Tuleva itsesi kiittää sinua!
8. Use Tekoälytyökalut copywritingiin
Tekoäly on tullut jäädäkseen. Tekoälyteknologian copywriting-työkaluja on monia; listasimme parhaat niistä. tämä artikkeli.
Asemastasi riippumatta on aina parasta hyödyntää tätä tekniikkaa.
Miten tekoäly voi auttaa copywriterina? Voit vain tarttua toimeen ja pyytää haluamaasi työkalua luomaan Tekoälyn luoma sisältö.
Se on kuitenkin loistava myös joihinkin muihin asioihin.
Ensimmäinen on tutkimus. Asianmukainen tutkimus on luultavasti kriittisin vaihe laadukkaan kopion laatimisessa.
Maailman parhaiten palkatut copywriterit käyttävät itse asiassa suurimman osan ajastaan tutkimiseen, ideointiin ja aivoriiheen.
Tämä johtuu siitä, että uskomattoman kopion kirjoittaminen ei onnistu, ellet ensin tiedä kaikkea, mitä on tiedettävä tuotteesta, jolle kirjoitat, markkinoista, kilpailijoista ja ennen kaikkea henkilöstä, jolle puhut viestissäsi.
Tekoäly voi olla todella kätevä apu tämän prosessin virtaviivaistamisessa, varsinkin jos kirjoitat tuntemattomalle alalle.
Tekoälyn avulla voit luoda yksityiskohtaisen ostajapersoonan, joka auttaa kirjoittamaan rikkaita, emotionaalisesti latautuneita tekstejä, jotka puhuttelevat suoraan ihanneasiakkaasi pelkoja, turhautumista, unelmia ja toiveita.
Seuraavaksi tekoälyä voi käyttää myynnin asemointiin ja etuihin.
Kun sinulla on erittäin yksityiskohtainen ostajapersoona, käytä sitä tekoälyn syötteenä keskeisten myyntipisteiden tunnistamiseen.
Voit pyytää tekoälyä laatimaan kattavan luettelon ominaisuuksista ja eduista, joista ihanneasiakas todella välittää.
Myyntipaikannuksen tulisi kertoa selkeästi, mikä erottaa tuotteesi tai palvelusi muista ja miten se vastaa ainutlaatuisen asiakkaasi tarpeisiin.
9. Harjoittele säännöllisesti ja pyydä palautetta
Seuraava strategia, jonka avulla saat loistavaa kopiointia, on pyytää kokeneilta copywritereiltä palautetta ja vinkkejä.
Valmennus on lähes minkä tahansa taidon hallitsemisen selkäranka. Mutta entä jos olet vasta aloittamassa etkä tunne ketään alalla toimivaa?
Mentorin voi löytää monella tavalla. Voit ottaa heihin yhteyttä suoraan, ehkä Facebookissa tai Instagramissa.
Älä kuitenkaan vain pyydä heiltä apua, vaan katso ensin, miten voit auttaa heitä. Se herättää vastavuoroisuuden, jolloin ihmiset haluavat auttaa sinua, koska sinä autat heitä.
Voit myös osallistua työpajaan tai liittyä johonkin monista ryhmistä, joissa voit tutustua muihin copywritereihin.
Suoran palautteen saaminen on paras neuvo kaikille itseoppineille copywriterille, koska se nopeuttaa edistymistäsi ja tekee kirjoittamisestasi paljon tehokkaampaa.
10. Pysy ajan tasalla alan trendeistä
Aivan kuten millä tahansa alalla, myös copywritingissa on trendejä.
Jotkin strategiat toimivat paremmin ja ovat tehokkaampia, ja jotkin menettävät tehoaan.
Monet copywriterit käyttävät vuosikymmeniä vanhoja strategioita ja tekniikoita. Vaikka hyväksi havaituilla tekniikoilla on arvonsa, et voi pysyä kilpailukykyisenä, jos et nykyaikaista niitä.
Jatka siis uusimpien trendien etsimistä ja oppimista sitä mukaa kuin niitä syntyy.
Lopulliset ajatukset
Copywriting on yksi kysytyimmät sivutoimiset harrastukset tänä vuonna. Jos olet kiinnostunut pääsemään mukaan toimintaan, on tärkeää oppia perusasiat.
Konversiotekstien kirjoittajana tavoitteesi on saada liidit ja muuttaa heidät maksaviksi asiakkaiksi.
Jos haluat parantaa tekstiteknisiä taitojasi entisestään, voit hyödyntää tekoälytyökaluja paitsi kirjoittamiseen myös tekstin korjaamiseen ja sisällön luomiseen.
Hyödynnä chatbotteja ideoiden tuottamiseen ja luonnosten parantamiseen, ja käytä Undetectable AI:n kaltaisia tekoälyn tunnistimia varmistaaksesi, että sisältösi ei sisällä tekoälyn tuottamia rangaistuksia.
Inhimillistämällä sisältösi voit säilyttää aitoutesi ja välttää mahdolliset ongelmat.
Näiden aloittelijoille suunnattujen copywriting-vinkkien noudattaminen auttaa sinua saavuttamaan sen.
Voit kokeilla Undetectable AI:n widgettiä. Se on nopea ja helppokäyttöinen, ja se osoittaa, miten tekoäly voi yksinkertaistaa copywriting-prosessiasi.