Se sei un aspirante copywriter, una delle abilità più importanti che puoi sviluppare è quella di convertire.
Dalle descrizioni dei prodotti alle email promozionali, è importante che tu abbia una chiara comprensione di come scrivere in modo efficace un testo che converta.
Ultimamente c'è un'idea sbagliata nel mondo del copywriting.
Sebbene includa tutti i tipi di scrittura online, chiunque si definisca un copywriter dovrebbe saper fare tutto questo con competenza.
La verità è che esistono diversi tipi di scrittura. Il copywriting di conversione, la scrittura di contenuti e il copywriting SEO sono specializzazioni molto diverse tra loro, che richiedono diverse abilità.
Un conversion copywriter si concentra su una cosa e una sola: scrivere parole convincenti che spingano le persone ad acquistare.
In altre parole, devi scrivere pensando agli esseri umani, non agli algoritmi.
Usa le tecniche di persuasione, i metodi di narrazione e gli stimoli psicologici e studia l'economia comportamentale.
I copywriter di conversione sanno cosa spinge una persona a cliccare e ad agire.
Dovresti intrecciare magistralmente queste tecniche nel tuo testo, mantenendolo coinvolgente, relazionabile e, ovviamente, utile per il pubblico.
Per questo motivo è uno dei lavori più pagati al momento, con guadagni potenziali che possono arrivare a $120.000 all'anno.
Come scrivere un ottimo testo
Ecco alcuni consigli su come scrivere un testo che converte.
1. Capire le basi del copywriting
Il copywriting è uno dei modi più efficaci, potenti e redditizi per far crescere un'azienda.
Se fatto bene, aumenta la consapevolezza del marchio, persuade i clienti ad agire e li spinge ad acquistare qualcosa.
Se hai mai scritto un qualsiasi tipo di contenuto commerciale o di marketing per persuadere o convincere qualcuno a fare qualcosa, allora hai fatto del copywriting.
I migliori copywriter sanno che gli esseri umani sono creature emotive che prendono decisioni basate prima sui sentimenti e poi le giustificano con la logica a posteriori.
Per questo motivo il tuo copy dovrà essere prima di tutto incentrato sul tuo pubblico e poi sul prodotto che stai vendendo.
2. Padroneggia l'arte del copywriting di conversione
Un errore comune che commettono i giovani copywriter è quello di impilare il maggior numero possibile di cose fantastiche e poi dire: "Beh, se quella non funziona, una di queste funzionerà".
Questa è una copia di un'insalata e non funziona spesso.
Nel copywriting è un peccato capitale indicare semplicemente le caratteristiche anziché i benefici.
Questi sono i risultati finali, gli esiti che il tuo cliente sperimenterà facendo affari con te.
Nel mondo ipercompetitivo di oggi, dove i clienti hanno già visto, sentito e probabilmente provato tutto, è improbabile che rispondano a qualcosa che sostiene di essere migliore.
La soluzione è essere diversi, trovare un modo per essere unici o interessanti.
Sii creativo e pensa a qualcosa che i tuoi concorrenti non potranno o non vorranno copiare.
Non devi avere 15 proposte di vendita, ma un vantaggio fondamentale che tutti possano comprendere immediatamente e che sia credibile.
Quando combini questi elementi, hai un messaggio convincente e le persone faranno un passo verso di te.
3. Conosci il tuo pubblico
Poi, cerca di conoscere il tuo cliente o il tuo pubblico. Devi avere ben chiaro a chi stai vendendo e quali sono i suoi dolori, desideri e paure.
Devi scrivere il tuo testo come se stessi parlando a una persona specifica.
E più sarai specifico nel descrivere le emozioni della vita reale di questa persona, meglio sarà.
Il modo migliore per farlo è quello di frequentare i forum di Reddit e i gruppi di Facebook, leggere le recensioni di Amazon e consultare strumenti di ricerca come AnswerThePublic.
In questo modo scoprirai esattamente cosa vuole sapere il tuo cliente ideale.
4. Usa un linguaggio persuasivo
Ecco come funziona: puoi avere il miglior prodotto del mondo, ma se le persone smettono di leggere dopo la prima frase, il tuo copy non funzionerà.
Ecco perché uno degli obiettivi principali del tuo copy è quello di far leggere le persone.
Come la leggenda del copywriting Joe Sugarman ha detto: "L'unico scopo della prima frase è quello di farti leggere la seconda".
La domanda è: come si fa a far sì che qualcuno continui a leggere il tuo post sul blog, la tua email o la tua lettera di vendita?
Usa un linguaggio persuasivo. In questo caso aggiungi alla tua pagina qualcosa di specifico per far sì che le persone continuino a leggere.
Ad esempio, puoi raccontare una piccola storia all'inizio della tua lettera di vendita ma lasciare il finale in fondo.
Oppure puoi fare riferimento a qualcosa che verrà pubblicato più avanti nel tuo post.
Puoi anche dire semplicemente: "Ecco l'accordo" e "La domanda è", per spingere le persone a continuare a leggere.
5. Crea titoli che attirino l'attenzione
La creazione di titoli ti aiuterà a ottenere un maggiore coinvolgimento e tassi di apertura con i tuoi testi. Ricorda che solo otto lettori su 10 non vanno mai oltre il titolo.
Cerca di spingere gli utenti ad agire con delle scadenze.
Il senso di urgenza spinge l'utente a compiere un'azione il prima possibile, nel timore di perdere qualcosa.
Puoi anche utilizzare una tattica di scarsità.
Puoi parlare di prodotti in edizione limitata, di quantità limitate di scorte e di materiali rari: cose che fanno sembrare un articolo o un servizio molto scarso e limitato, e che devono essere prese in considerazione.
Infine, usa l'avversione alla perdita, scrivendo titoli che mirano al punto dolente di qualcuno e dicendogli di evitare che si ripeta.
6. Sfrutta la riprova sociale
Ricorda che il tuo pubblico sta cercando un motivo per non acquistare da te. Infatti, 87% delle decisioni di acquisto iniziare con una ricerca prima di effettuare l'acquisto.
Quindi, devi sostenere le tue affermazioni con indicatori di credibilità, come testimonianze, casi di studio o prove sociali.
Consideralo come la garanzia o la rete di sicurezza di cui il tuo pubblico ha bisogno per effettuare un acquisto.
Fornendo indicatori di credibilità nel tuo testo, aiuterai il tuo pubblico a superare i suoi dubbi e aumenterai le probabilità di conversione.
7. Applicare AIDA
Abbiamo parlato di come scrivere titoli e testi persuasivi, ma il miglior consiglio o formula per i principianti è quello di utilizzare il framework AIDA (Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione).
AIDA è una formula classica del copywriting che possono aiutare a incrementare le conversioni su pagine di vendita, landing page, articoli, newsletter, script video e altro ancora.
Ecco un esempio di come si presenta questa formula.
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8. Use Strumenti di intelligenza artificiale per il copywriting
L'intelligenza artificiale è qui per restare. Ci sono molti strumenti di AI copywriting in circolazione; noi abbiamo elencato i migliori in questo articolo.
Indipendentemente dalla tua posizione, è sempre meglio sfruttare al meglio questa tecnologia.
Quindi, come copywriter, in che modo l'AI può aiutarti? Puoi semplicemente fare il salto e chiedere al tuo strumento preferito di creare Contenuti generati dall'intelligenza artificiale.
Tuttavia, è ottimo anche per altre cose.
La prima è la ricerca. Un'adeguata ricerca è probabilmente il passo più critico per creare un testo di alta qualità.
I copywriter più pagati al mondo passano la maggior parte del loro tempo a fare ricerche, ideare e fare brainstorming.
Questo perché non è possibile scrivere un copy straordinario se prima non conosci tutto ciò che c'è da sapere sul prodotto per cui stai scrivendo, sul mercato, sulla concorrenza e, soprattutto, sulla persona a cui stai parlando nel tuo messaggio.
L'intelligenza artificiale può essere davvero utile per semplificare questo processo, soprattutto se stai scrivendo in una nicchia poco conosciuta.
Puoi usare l'intelligenza artificiale per creare una buyer persona dettagliata che ti aiuti a scrivere un testo ricco di emozioni che parli direttamente delle paure, delle frustrazioni, dei sogni e delle aspirazioni del tuo cliente ideale.
L'altra cosa per cui puoi usare l'intelligenza artificiale è il posizionamento delle vendite e i vantaggi.
Una volta ottenuta una buyer persona molto dettagliata, usala come input dell'AI per identificare i punti chiave di vendita.
Puoi chiedere all'intelligenza artificiale di stilare un elenco completo di caratteristiche e vantaggi che interessano al tuo cliente ideale.
Il tuo posizionamento di vendita deve comunicare chiaramente cosa distingue il tuo prodotto o servizio dagli altri e come risponde alle esigenze del tuo cliente.
9. Esercitati regolarmente e richiedi feedback
La prossima strategia per ottenere un ottimo copy converting è quella di chiedere a copywriter esperti di darti feedback e consigli.
Il coaching è la spina dorsale della padronanza di qualsiasi abilità. Ma cosa succede se sei agli inizi e non conosci nessuno nel settore?
Ci sono un paio di modi per trovare un mentore. Puoi contattarli direttamente, magari su Facebook o Instagram.
Non limitarti a chiedere aiuto, però, ma cerca di capire come puoi aiutarli tu per primo. Questo evoca la reciprocità: le persone vogliono aiutarti perché tu le aiuti.
Potresti anche partecipare a un workshop o unirti a uno dei tanti gruppi per accedere ad altri copywriter.
Ottenere un feedback diretto è il miglior consiglio per ogni copywriter autodidatta, perché accelererà i tuoi progressi e renderà la tua scrittura molto più efficace.
10. Rimani aggiornato sulle tendenze del settore
Come ogni settore, anche il copywriting ha delle tendenze.
Alcune strategie funzioneranno meglio e diventeranno più efficaci, mentre altre perderanno il loro potere.
Molti copywriter utilizzano strategie e tecniche vecchie di decenni. Anche se il valore di ciò che è già stato sperimentato è notevole, non puoi rimanere competitivo se non ti modernizzi.
Quindi, continua a cercare e ad apprendere le nuove tendenze man mano che emergono.
Pensieri finali
Il copywriting è tra le le attività collaterali più richieste quest'anno. Se sei interessato a partecipare all'azione, è importante imparare le basi.
Come copywriter di conversione, il tuo obiettivo è quello di ottenere contatti e trasformarli in clienti paganti.
Per migliorare ulteriormente le tue capacità di copywriter, puoi sfruttare gli strumenti di intelligenza artificiale non solo per la scrittura ma anche per la correzione del testo e la creazione di contenuti.
Utilizza i chatbot per generare idee e migliorare le tue bozze e utilizza rilevatori di AI come Undetectable AI per assicurarti che i tuoi contenuti siano privi di penalizzazioni generate dall'AI.
Umanizzando i tuoi contenuti, puoi mantenere l'autenticità ed evitare potenziali problemi.
Seguire questi consigli di copywriting per principianti ti aiuterà a raggiungere questo obiettivo.
Puoi provare il widget di Undetectable AI. È facile e veloce da usare e dimostra come l'AI possa semplificare il tuo processo di copywriting.